常啸坐在四十七楼的楼道中，手里拿着笔记本仔细的记录着。今天下午，他拜访了二十二家客户，在所发的二十二张名片中，有十张直接给了前台小姐，这些公司的项目经理都有事外出。还有六家是请别人转交的，项目经理就在里面坐着，压根就不给机会见面。最后四家见到面了，也互送了名片并且简单的聊了会，可是人家都没有表现出多大的兴趣。

他记下每家公司的名字以及目前了解到的信息，汗水顺着额头流淌下来，常啸取出纸巾檫了檫，接着看了下表，已经是下午六点半了。时间过的真快，他站起身来伸了伸懒腰，是时候回去了。

晚间，常啸躺在躺椅上，回想着白天经历的一幕幕。

当他想起有几家公司请前台小姐帮忙转交名片时候，心里琢磨着，“如果就这样送了名片岂不是没有一点效果，她们每天要面对许多像我这样的人，下次去了，她还会想起我吗？肯定不会，而且她们说不定也不会帮忙转交。”

接着他又想到有几家前台小姐得知他没有和项目经理约好而后被拒之门外后，心里寻思道“她们多半是内部商量好的，遇见没有约好而主动上门拜访的业务员要给予拒绝”“怎么办呢？总不能石沉大海吧”。过了片刻，常啸拍拍自己的额头，对了，“用逐步深入法”。想到此，他突然豁然开朗了，兴奋之余他拿起果盘内的西瓜大口大口吃起来。接着又会想了其他一些场景，也是对工作一种总结吧！

对于没有背景，没有资历的常啸来说，务实最实际！

翌日，常啸继续奔走了一天。他抽出一部分时间走访了昨天拜访的客户公司，果然不出所料，人家对他昨天的拜访压根没有印象。这个问题也让他深刻的认识到，要想销售更多的产品，必须尽快的打入客户内部去。

快六点时候，常啸坐在赛格广场旁边的石凳上。抬头仰望这座深圳市第二高楼，心中暗叹一声，理想和现实差距太远。比之第一天跑时的兴奋和激动，此时的他更为理性。因为他渐渐意识到很多问题都比想象中要复杂很多，而且所要面对的也不仅仅是怎样把产品卖出就完事，还要对客户进行长期的维系。怎样才能稳定客户？怎样才能防止竞争对手过来逐食？每家客户各自的情况都不一样，用的方法也会尽不相同。想到这一系列问题，常啸感到压力倍增。他拿出纸伞轻轻的摇着，目光有点呆滞的望着天空。

这时候，一位身着花条衬衫的大婶走过来说道“靓仔，要笔记本吗？”

常啸闻言先是一怔，接着微笑着摇摇头。大婶没有多说，往下一个行人走去。常啸顺着渐行渐远的身影望去，她所到之处，所问之人，不是摇头便是不理睬。但是她没有气馁，脸上仍然挂着笑容，耐心的去寻找下一位，下一位...

常啸被深深的震撼了，大婶尚且如此，我堂堂七尺男儿又有何惧？他感到内心莫名升起一股力量，这股力量一直推动着他向前进。想到以后征服一个又一个客户，带着产品在外“攻城略地”时，常啸顿时热血沸腾起来。

是啊，人行于世，不可能永远都是阳光载途，风平浪静。总会有荆棘遍地的丛林，总会经历浊浪滔天的暗河，总会有凄苦的长夜悄然降临。要想在人生的路上远行，请为自己点一盏心灯，时刻提醒自己，为自己打气，给自己力量。如此便足以穿行漫漫长夜，足以抵御萧瑟寒冬。

他握紧拳头用力的摇了摇为自己打气。

“哥们，你怎么呢？”一个声音从身后传来

“噢！”常啸闻言转过身来，见一位带着眼镜的年轻人神情颇为关切的盯着自己，看他的打扮也是和自己同类。

“我没事，呵呵。”常啸笑着说

“没事就好”青年微笑应道，心想“刚才以为你羊癫疯发作。”

“听你口音，是江苏那边人？”青年人问

“对啊，你也是？“

“我也是的，哈哈，原来是老乡啊。”

人生三大喜事，“洞房花烛夜，金榜题名时，他乡遇故知。”

常啸想不到能在这里遇见老乡，真是开心，刚才压抑的心情已如云烟散去。

两个人在路对面的一家咖啡店找了位置坐了下来，互相交换了名片。青年人名叫陈诺，江苏省X市人，年龄比常啸略长。来深圳两年了，和常啸同类也同行，做的是手机耳机销售。一句“老乡”拉近了他们两个人的距离，他们都是健谈的人，很能说的来，从家乡说道深圳，又聊到目前各自的生活。其中陈诺还详细介绍了他跑业务的一些心得体会以及对目前深圳手机市场分析，尤其让常啸印象深刻的是陈诺所说关于“关系销售”这一段，也让常啸觉得单单靠自己现在的销售模式是远远不够的。必须找些盟友，共同分享客户资源，互利共赢才行。当陈诺了解到他是刚刚开始起步时，主动提出邀请，让常啸和他一起拜访客户，他的一些好的客源也可以帮忙介绍，常啸立刻谢过。

通过陈诺的介绍，常啸还加入老乡足球队。在这支球队里，常啸结识了很多的好朋友，其中有两位对他未来帮助颇大，后期他更是和当中一位队友成为兄弟，并入股进入了他的餐馆，让他赚到了人生的第一桶金。正因为有了第一桶金，才让他实现了庄园梦。

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