几天未露面的马奔上班来了，向道喜的员工们发光喜糖，笑着向业务员下达各项指令。并根据公司优上劣下，效益为先的规定，将销售业绩欠佳的孙家豆腐干从超市柜台下架，停止代理销售，让位给大连干海参。

孙家是他老街坊，儿子和马奔方圆一起长大，家里有几颗老枣树。五六岁的男孩人嫌、狗不待见，淘得不行，马子常翻墙上房到他家偷枣吃。有天吃美了在屋顶上翻跟头玩，把一大片瓦压碎了，他抓了下房梁没抓住，摔进屋里。

活该老孙头倒霉，那天他大白天性起，光着身子在老婆身上练俯卧撑玩。马子砸在他背上，滚到炕上才未受大伤。孩子万幸，大人可就惨了，从此老孙落下后背疼的病根。不敢直腰走路，干不了重活，拿不着奖金；却又查不出毛病来，就更谈不上治疗。烦得他一看见这小子落了单就开骂，解了气又觉得自己和小孩子计较不合适，不住地往他兜里塞枣。他媳妇喜欢马奔，给自己家儿子洗澡时必定把他喊来，按在水盆里一起给洗，一直洗到俩孩子裆里快长出毛来才作罢。

后来小孙在工厂里让硫酸烫伤，一只手伤得跟鸡爪子似地，残废了。他妈哮喘，常年下不来炕。一家三口吃低保，树上的枣儿再也不舍得自己吃了，卖了换点钱，仍然是吃得了饭，吃不起药。其实他们家本没什么祖传做豆腐的手艺，逼急了用豆腐干和调料胡乱搭配，做成了所谓的孙家豆腐干，充作传统私家食品往外销售，味道肯定不行，所以没人爱买、爱吃。

马总是个念旧之人，无照经营卖水果时常去孙家帮忙干活，陪老人聊天解闷，卖不出去的水果也送了不少。开公司后老孙找上门来，要求代卖他家的豆腐干。他明知不好卖、会影响利润，还是给代卖了。业务员有意见想换别的商品，屡次被拒绝了。大家都说老板重交情，不是好商人，但是个好人。

接到下柜通知，本来舍不得丢尽老脸再来求人，但老孙头还是来了，家里的经济状况不允许他昂着头说话。在公司里他没见到马总，从早上坐到下班才走也没见到马奔。员工们都看见了，出门时老人泪流满面。

晚上，马奔拎着点心匣子和水果篮到孙家看望老人。说业务员趁他在医院伺候媳妇，跟大连的公司签了海参代售合同，不履行要被罚款。如果自己早和孙家签个东西，就不会有今天这种破事了。见老邻居十分理解和体谅自己的难处，他深受感动，拍着胸脯保证：等到眼前的合同一到期马上就请孙家回店。老孙一家三口千恩万谢地把他送出了门儿。

横海市是盛产核桃的地方，市辖冏县的大山里长满核桃林。核桃的功效人人皆知，十分畅销。是村里人的银行，城里人的补品。马总在医院照顾老婆时经常看着核桃发呆、走神，遭朱砂抢白。上班后，处理完手头的事情他就进了山，到所有的核桃加工企业转了一圈。发现他们的规模都太小，投资者多为刚富裕起来的农民，品牌意识不强，便预感到自己将大有作为。

在一家企业的厂长办公室，他请老厂长暂停对外销货，把产品屯集起来，让数量达到五十万袋。如果自己的产量不够，可以从其它厂家购买产品，贴上自己的商标。

老厂长面无表情，挑着眼皮儿问：“你怎麽付钱？”

“按季度付款。”马奔回答。

老人依旧挑着眼皮儿说：“你玩人呀，等我把货都凑齐了，不管你买不买，资金也把我给压死了，咱爷俩过去没仇吧！”

马奔赶紧说：“我有一整套策划方案，如果投入实施我能发财，你也能火”

掏出根牙签剔着牙，老厂长不紧不慢地说；“您这样的学问人我见多了，都见累了，懒得再见。有点本事的人都想玩空手套白狼，不像我们这些庄稼人出身的傻人只会挣苦力钱，来实的。远来是客，进趟山不容易。我请您喝酒，喝完酒您去忙您的，不耽误您发财。”等于下了逐客令。

又进了一家新企业，厂长是个年轻人，姓李。马奔调整了谈判方法，直入主题说：“我能让你的企业发财，产品巨火。作为回报你给我二十万劳务费，还有全国独家代理权。”

李厂长一听就兴奋了，连忙说：“您说、您接着说”。

马奔说：“我要在两个月内集中销售五十万袋你的琥珀核桃，通过销售把你的产品炒起来。”

“我能知道具体细节吗？”

“不能”

“货款怎么结”

“每十天结一次”

“要是销不出去呢？”

“我赔你十万！你要是供不上货，误了销售呢？”马总反问道。

“你从应付货款中扣减十万。马总，这合同能到公证处公证吗？”

“能！”马奔的回答斩钉截铁。

小厂长伸出双手说：“成交！”随后又客气地问：“咱们是先谈供销合同细节，还是先喝酒去？”

愣了一下，马子诚恳地对李厂长说：“咱俩岁数差不多，我就不跟你耍老江湖、玩弯弯绕了。我现在担心的不是酒和饭菜，而是五十万袋不够卖，但又不能为难你准备一百万袋货，加重你的负担。”

小厂长也动情地说：“你连再追加销售量如何获得回报都没谈清楚，就替别人着想，应该是个特别想干事的好人。我想，合同里可以加进销售五十万袋核桃，除了代理费，奖励五万元；销售一百万袋核桃给你五十万劳务费，外加奖励你十万元，另加全国独家代理权的条款，你看行吗？”

第二天在中山公园园长办公室，马奔正在认真地陈述自己的方案。园长低头盯着桌上的文件，似乎是只在看，没在听。当听到来人想在公园里搞一个琥珀核桃节，能让公园来宾激增，收入不菲，希望双方能就门票增加的部分分成时。他打断客人的话说：“公园是国家的，不是企业和个人的，和国家分成的想法是天方夜谭，想都不要想。”说完借口要开会，把马子支了出来。

马奔不甘心，又跑遍了全市所有的公园，碰到了同样的钉子，园长们的话如出一辙。作为小老百姓他不可能知道，国有公园是市里的脸面，都有财政拨款做后盾，衣食无忧，谁还会操心赚钱的事啊。

他太想做这件事啦，进入公园的难题都快把他给急哭了，给园长们下跪的心都有，却始终没结果。

哀求无门，又不死心，他只能求助于神通广大的方圆了。可对方总是关机，联系不上。等在薄荷新租的房子里找到他，已经是第二天了。

原来，自从在上回裸购广告事件中这女孩暗箱操作，领着人四处张贴广告、煽风点火之后，二人的关系就发生了变化，俨然像是夫妻。女孩不再在外抛头露面，摇身变成方圆超市的收银员。方圆也不想回自己家去受冷落，反而在这屋里当起了大爷，二人同居了。

见了兄弟方圆没有任何尴尬，反倒象在自己家一样接待他。马子知道自己被玉萍冷落，就应该能体会到自己无人关心的苦恼，肯体谅今天自己的行为。谁知马奔不接受薄荷，冲着女孩大喊大叫，说只认玉萍作嫂子，别人休想。瞪着眼把他从那个家里拉了出来。这让他很感动，这年头只有真心的哥们才不会说违心的话，不用甜言密语讨好人。这个兄弟交对了，人生有一知己足矣。

听了兄弟的方案，方总首先想到的是岳影。他知道在马奔身边唯有这个丑女孩能有如此天赋，自己于公于私都该支持这个计划。因为它一举三得，不仅富了马奔，火了核桃工厂，也会给超市带来客流和商机，自己可以让客户在此期间多卖货，多交租金。

既然答应帮忙，那酒是一定要喝的。在方圆斡旋下，市园林局局长，冏县县长和中山公园的园长，以及马奔，像久违的老朋友一样坐在了同一个酒桌上。随着友谊的升温，活动的主题也升级了，不再是单纯炒作发财的企业行为，而是拔高为振兴冏县经济，提高农民收入的政府行为。

有了政府二字开路，谈判一路都是绿灯。商议的结果是促销活动可以在公园里搞，首发式由局长、县长剪彩。为琥珀核桃节提供活动场地已经是领导法外开恩，和公园搞活动分成的事儿想都别想。

马子记不清在酒桌上为了表忠心，道感谢，自己到底喝了多少酒。到歌厅时已经烂醉如泥，被人驾着胳膊往家送。虽然他醉得忘了自己家的门牌号，却清楚地记得县长答应为自己介绍县里的新客户。

《横海日报》在一周内连续刊登了马奔商贸公司的广告，说在七月一日至八月三十一日期间，在中山公园举行寻宝活动。每天在公园的不同地点藏匿两厢琥珀核桃，归寻到者所有。同时在该公园和方圆超市开展有奖促销活动，获奖者只有一位，奖金五万元，由公证处摇号产生。宣传口号非常**，有蛊惑力：我买琥珀核桃，买来希望；你送琥珀核桃，送去大奖。一时间人人皆知，个个摩拳擦掌。

开幕式后，热闹的场景出现了。每天一开门，中山公园里就涌入大量寻宝者。有的用长棍橇地，有的下水搜寻，热闹异常。把公园的草坪踩坏了，花儿碰落了，地翻了个，水搅浑了，不找到琥珀核桃不罢休。园长心疼也没办法，只能在水边、花圃旁挂牌子告知：此处无核桃。

方圆超市也十分火爆，买核桃的人络绎不绝，期望能借此发个小财，整塑料袋往外买的人大有人在。花钱不多，希望不少，市民一时间把送核桃当成了时尚。收礼的官员也高兴，如若能中奖，可以说是自己买的，绝打不上受贿；没中也无所谓，吃了它强身健体，没有亏吃，因此都乐于笑纳。果然不出方老板所料，超市里所有商品都给带火了。租户和供货商们由衷地向马奔道谢的同时，骂方老板趁火打劫。

乐不笼嘴的小厂长忙着生产、发货的事，家都没工夫回。职工们日夜加班加点地苦干，还是满足不了供应。偌不是按照马总的建议，早早从同行手里赊足了货，还真不够卖的，也没地儿淘换去。最终结账，两个月时间销售了一百零二万袋琥珀核桃，利润倍增，品牌价值上翻了不知多少倍。而另一家厂的老厂长，天天为当初自己看走眼的事儿后悔。看别人发财，累的自己眼睛痛。

在方圆的鼓动下，好热闹的媒体也参加了进来。先是做一般性的报道，后见市民踊跃，认为大有可为，便改为专题报道。不过，主题不是促销，人家文化人定的调子是：《核桃虽小走四方》，把眼界放到了全世界，但市民寻宝的镜头天天能在电视新闻节目中看到。市政府顺乎民意，把核桃定为市果，将活动推向了**。

邱菊在电视上看到了这一热闹的场景，觉得这是企业形象宣传和安居小区营销的好方法。立刻派人和商贸公司洽谈，希望能将寻宝地点改在安居工程工地，并送来费用二十万元。交易成交，安居小区马上人流如织，预购登记者大幅度增加。中山公园恢复了往日的平静，园长又找回了难得的清闲。

促销期结束，花落谁家引起万众瞩目。唯一的五万元大奖在公证处工作人员的监督下，终于揭晓了。获奖的是个女孩，靓丽、大方，把市民和自己的祖宗八代都谢遍了，然后给大家唱了首歌。凭这首歌，她成了横海市的知名歌手。大家议论着她的幸运，却不知道这姑娘仅仅是个托儿。扣除个税后的奖金直接回到了马奔手里，他把大家都给忽悠了。

累晕了的马总，没有忘记让人给岳影买了台品牌手提电脑。没顾得去看女孩拥有心爱之物时的激动表情，就连忙跑回家向媳妇儿去请功，之后就一个人扎进了厨房。

朱砂听他表功，没表扬一句，没给半点笑脸。在夜里，女人在丈夫熟睡时亲了亲他的脸。在起床时又找碴把他奚落一顿，轰了出去。过去她从心里瞧不起对方，现在虽然有所改变，但却从不肯承认丈夫是个人物，反而觉得应该继续打压。她的理论是：男人无论有本事、没本事，你都得压得住他，让他自卑。压不住男人，让他飘飘然就肯定会闹事，造反，甚至去找小蜜，给丈夫笑脸就是给自己埋雷。作为成熟的女人，内心的热爱和驯夫的冷酷同样重要。

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