武夷公司的人走后，陈飞感觉一下子失去了方向，经常独自一人在上海街头闲逛。就像今天，他又在外面兜了一圈，还是一无所获，心情越来越郁闷。想想来上海都三个多月了，结果白忙。最大的问题是身上没钱了。想过打电话回家要点钱嘛，马上又打消了这个念头。陈飞想，要是遇到一点点困难就伸手向家里要钱，形成习惯后，将可能一事无成，搞不好马上就要打道回府。要给自己一点压力，相信熬一熬，就过去了。天下没有过不去的坎。他不断给自己打气，一定相信自己，当坚持到马上坚持不下去的时候，可能就是离成功最近的时候。

回到沪太路门店，陈飞准备好好计划一下。虽然双方合作破裂了，暂时陈飞还住在店里。正打算好好睡一觉。就听到有人叫他。听声音好像是王国忠。陈飞以为王经理又来摧他搬家，心中一惊。自从罗源人走后，王经理就暗示过两次。姓王的要他搬出来，他还真没地可去。心里打定主意，拖一拖他再说，反正身无分文，暂时无处栖身，能赖几天是几天。

没想到王经理不提搬家，说是另一件事，才让他放心。于是，陈飞认真听他说话。原来，上午店里来了一个人，说要武夷红石材，好像还比较急。王国忠认为是个机会，就到处找他，都找了一天。听他这样重视自己，有点令他感动。王说的的确是个机会，要是早两天，他可能信心百倍。可是，现在都什么情况？所谓的石材店铺，已形同虚设，人去楼空，只是一个空架子。便对王国忠说：“你们两家已经不欢而散，机构都没有了，拿什么去接生意，你不是在说笑话吗？”

王国忠说：“反正话都跟你说了，怎么打算你自己考虑。我们这些人都是做钢贸的，对石板材又一窍不通，要谈也是你去谈。这是地址和电话，去不去由你。”说着把一张字条递给了陈飞。

陈飞觉得王某人说的有道理，就不再挖苦他。接过字条看了起来，只见上面写着：四川北路武进路，海富商厦二楼，联系人严小平。

第二天，一早，陈飞照纸头上的地址找到了位于上海虹口区的四川北路。望着眼前这栋大楼，陈飞脚都**，半天没迈出一步。他犹豫了好一阵子，终于鼓足勇气，硬着头皮走进工地现场。

装饰公司的项目部设在二楼。敲门进去，看见办公室坐着三个人，陈飞不知道哪一位是严小平。怯怯问道：“请问，严工在吗？”见没人搭腔，又说道：“我是武夷石材公司的，我姓陈，听说你们这里要用武夷红石材。”陈飞说话的时候，一开始是冲着坐在门口岁数较大两位去的，见他们没什么反应，才把目光转向朝里坐的那一位年轻人。陈飞注视了一眼，发现他长一鹰鼻，小眼睛，正埋头写字，抬头答话：“是我。我到你们店里去过。你样品带了哇？”

陈飞这才明白他就是严小平。陈飞忙说：“带来了。”说着打**装袋，将一块小样递给他。他看了一下，就起身找来工地上的封样，仔细比对。陈飞也凑上去，见两块样品基本一致，就是他送的一块相对小了一点。果然对方提出样品太小，要求再送一块大的。陈飞满口答应。又聊了一些工地的背景，才知道他是项目副经理。他们老板承包三层和四层区域的商场室内装修。武夷红只是其中的一种用材，铺贴三层商场的走道。估计用量2000平方米左右。

基本情况摸清楚了，陈飞就和办公室的所有人员打了个招呼，然后离开工地。

走出工地门口，陈飞想第一件事就是先搞到武夷红的石材样品，而且要大的。可是，大样品找谁拿呢？陈飞突然想起上海龙吴路上有一家石材公司叫林达石材。这家公司之前听老乡好像提过，曾经做过武夷红工程。他想，做过工程的肯定有石材样品。

陈飞从工地附近一家书报亭随手买了一张上海地图，从地图上确定方位后，马上出发。

这家工厂还真不大好找。龙吴路上的石材加工厂有好多家，而且大部分是福建人开的。一路问过来，总算在一排加工厂的背后比较角落的位置找到林达公司。这是一家土洋结合的加工厂，经营的品种既有国产的，也有进口的。陈飞的兴趣当然还是武夷红。他发现工厂堆场中有武夷红材料，但是不多，一看就知道工地上剩下来的边角料，颜色也有好多种。陈飞吃不准哪种颜色正宗？于是等他们的老板回来。

两个小时后，他们家老板终于回来了。陈飞赶紧说明来意。这位老板也是福建老乡，名叫林达，人倒也爽快，连说没问题。叫陈飞等一下。陈飞等了一会儿，看见林老板双手捧着盒饭从后面厨房出来，边吃边走过来，领陈飞到外面堆场，对着一块毛边石材，用脚踢了踢，说：“就拿这块吧。”

陈飞如获至宝，忙弯腰捡起来，连连称谢：“林老板，太感谢了。”见林老板正要走开，又说道：“我差点忘了，现在武夷红常规板什么价钱？”所谓的常规板指的是2公分厚度，600高600宽的成品板。

林老板说：“每平方米220元。”

陈飞说：“如果我这个项目订下来，跟你合作怎么样？”

林老板说：“如果是垫资的工程我们不做的，何况…”他没有明说，但陈飞倒也不傻，他的意思一定是说：“何况我们还不认识，怎么可能谈合作。”

陈飞想，算了，这个项目八字还没一撇呢，现在谈这些，为时太早。

陈飞默算了一笔帐，按照林达公司的报价，加10%的利润，至少也得报240。心想还是再报高一点呢？245还是250？算了，到时候再说吧。

陈飞拎着石材样品出来的时候已经是下午2：30。他盘算如何将样品送到工地。从龙吴路到四川北路路程20公里。如果打的的话，费用比较高。几十块的打的费，对现在的陈飞来说，是笔不小的开支。陈飞决定两头坐的士，中间路程乘地铁，这样至少可以省下20元钱。人到手头紧的时候，能省一分是一分吧！

下午4：00，陈飞赶到财富工地,。幸好严经理还在，除了严经理，办公室还有好几个人。他们围着办公桌指指点点，桌上摆满了石头样品，大大小小有十来块。他们说的是上海话，陈飞刚来上海才二个月，自然听不懂。

严经理看见陈飞，便说：“小陈，把你的样品也摆上来看一下。”陈飞照办。将他的样品摆在中间位置。陈飞带来的样品规格大小比桌上所有的石材都大。陈飞发现长宽各300的大样品，放在桌上显得格外醒目。庆幸自己的决定是正确的，就是路上辛苦一点也是值得的。

这时，严经理旁边一个脸色白净戴金丝眼镜的人开口了：“你是福建人吧？”

陈飞说：“是的。”

金丝眼镜又说：“福建人在上海做建材生意的很多。卖大理石、钢材、木材都是你们福建人。”

陈飞说：“应该是吧。”

一番话闲聊下来，让陈飞感到福建人的骄傲，也让陈飞了解到这位“金丝眼镜”就是该项目的陈志文老板。

陈老板接着说：“等一下业主方老板要来确定封样。如果要你报价，你要考虑我们的利润。”

陈飞问：“加多少？”

陈老板说：“至少20%。”

陈飞说：“好的，我有数了。”陈飞第一次参与工程项目谈判，什么都不懂，就敢什么都答应。其实，他心想，先答应下来再说，反正羊毛出在羊身上，将价格往上报就行了。记得一位资深老乡跟他说过空手套白狼的故事。这有点像今天他的情况。空手是肯定的，是否能套到白狼，就要看他的本事了。

陈飞正胡思乱想一通。现场办公室又走进三个人，一位一身黑色皮衣，身形魁梧，头发梳洗黑亮，一位瘦身材，高鼻梁，再戴一副无框眼镜，跟瘦猴一样。还一位斯斯文文的小年青。严经理悄悄和陈飞说：“业主方的人到了。”

以陈飞现阶段的经验，无法理解业主方和总包方之间的利害关系，只是隐隐约约感觉到这三个人一定至关重要。

皮衣人对另外两位同伴说：“你们看，定哪一块啊？”瘦猴答腔道：“还是听听胡工的意见吧！毕竟他是设计师啊！”瘦猴边说边冲身边那位小年青笑了笑。原来那位小兄弟姓胡，看上去年纪不到24岁，还是设计师。陈飞心里默默记住这个人，心想以后说不定还要打交道。

胡工认真地看了看桌上摆放的石材样品。最后把眼光落下陈飞送的那块大理石上，用手指着它，坚定地说道：“我看，就这一块。”

皮衣人问瘦猴：“李总，你看呢？”

瘦猴看也不看就笑地说道：“大圣你定，你定，我没意见。”

大圣见李总这么说，感觉很满意，对着施工方的陈老板和严经理说道：“就定大的一块。关键是价格多少？”

“呐，厂家在这里，问他一下。”陈老板边说边转身找人。陈飞知道该他出场了，可是他还没有准备好，没想到机会来得这么快。虽然他之前有预感，还是显得有些突然，毕竟第一次单独面对大客户，如此近距离的谈一桩大生意。现在的情况是容不得他细想，面对眼前难得的机会，必须马上做出反应。

陈飞走上前，脑子里迅速开动起来，价格因素直接关系这比业务的成败。此刻，陈飞发现所有人的眼光都投向他，他略带腼腆地说道：“这是武夷红，成品每平方320。”

大圣问道：“哪有那么贵？顶多280，你们看280可以吗?可以的话，就定下来。你说呢，李总？”

瘦猴李总听到大圣又在征求他的意见，显得有些得意，他哈哈一笑：“大圣定，我就定。你们施工方如果没意见的话，抓紧采购，工期要保证。”李总接着催促陈老板他们。

陈老板问陈飞：“280，可以吗？”陈飞没经过这种场面，不知道是否应该再坚持一下，还是马上答应下来，情急之下，只冒出两个字：“可以。”

陈老板见陈飞答应这个价钱，就转身对大圣说：“大圣，280是厂家的价位，加20给我们吧。”

大圣回答：“不行，就这个价，具体你们怎么谈我不管。”说着就转身走了，随行的两个人也跟着离开。

陈老板目送业主方离开后，回头找陈飞讨价还价，最后双方敲定每平方米240元成交。陈老板对陈飞说：“你明天来订合同。”

走出财富商厦，陈飞心中狂喜。生意进展神速，来的太容易了。心想，这不大可能吧？想来想去，脑子有点乱，最后，自言自语：“管它呢，当它是真的好了。”问题是接下来怎么办？人家叫他明天去签合同。想想可笑，对方不知道，他既没公司依靠，也无资金支持，就连签合同的橡皮公章也没有。如果就这样知难而退，陈飞显然不甘心，却也不知道下一步应该往何处去。思前想后，找高德公司的王国忠。

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