前言
2008年,外企大裁员,中国身份的你,还在拿着“世界500强”的金字招牌高不成低不就?(外企讲究出身,而且非常——老外信任本国人多于中国人,信任香港、台湾地区的人又多于内地人,重视国外名校多于北大清华,重视北大清华又……)
2013年,国企大整风,寒门入公门的你,还在守着铁饭碗上不上下不下?(国企也讲究出身,没有好爸爸、不靠自己本事拼搏的你,有想过自己的明天么?有关系又怎样?这东西不过是今天有、明天没,这世上最靠的住的,还是自己的本事……)
2014年,民企,飞起!某国际调研机构也公布2014年薪酬调研:民企薪酬涨幅高于外企和国企。
但是,民企的发展也是:在看似不可能完成的任务中混乱前进!进民企“要趁早”,否则,已经习惯国企、外企生活节奏的你,将无法适应民企的水土节奏。
就老安个人而言,有感于这些年在北京及许多地方,许多人发生的许多事,及自49建国以来直至“中国梦”时代个人及家族犯过的错误——老安和老安的家族,被人伤害过,也做过对不起别人的事——深感忏悔,做如下文以警后人,希望成为一个放下家族与个人恩怨而更具民族感的人。
凭借文案出身的功底,还算书香氛围长大的背景,老安有信心,把职场与商场上的故事,写得更可读一些。而且,不仅仅是事业,我们还有亲情、友情、爱情。
我们的经历,有时比小说或电视剧,的确更精彩或跌宕。
但还是要特此声明一下吧?——内个啥:本文纯属虚构,如有雷同纯属巧合。所以,请各位看官不必执著于书中涉及的名门望族、行业大亨也好,还是娱乐圈、文艺界的名人也罢,8卦并不是此文的目的。真即是假,假即是真。有人在历史中写小说,有人在小说中写历史;有人在8卦中写故事,有人在故事中写8卦。
谨以此献给老安生命中那些帮过我、害过我、我爱过、我恨过……如今都已经一笑泯恩仇的人,还有老安的家乡——北京。人生种种不过如白驹过隙、过眼烟云。让北京的今生,从忏悔这一刻开始新生吧……
第1集:了解你自己:智商族OR情商族?
08年于中国,年初南方大雪、年中汶川地震、8.18北京奥运……
08年,因为有太多太多事值得纪念与回味,老安希望把08年定义为某种意义上的“营销元年”——因为,从奥运开始,是中国营销自己,走向世界的一个新起点。
08年,一篇博文入驻sina博客——
了解你自己:智商族OR情商族?
销售靠情商,营销拼智商
1、
在这年头,居然有很多人还停留在把销售、营销混为一谈!
销售,因为门槛儿低、需求大,所以从业人员众多,远超营销从业人员。目前市面上的小说,最多的是讲销售的。其实,销售更多的是要与人交流,往往不是“看”出来的,是“说”出来的。
所以,销售和营销绝对不同、大大不同。旗帜鲜明。
2、
销售是靠人吃饭的(世界500强类大型公司除外,那种公司是团队运作)。当一个销售面对他(她)的客户时,除非他(她)的产品,是客户必须要买的刚需、而且各方面性价比都最优——就是在产品绝对优秀的情况下,否则,在产品严重同质化的今天,客户最终购买、成交的不是他(她)的产品,是对他(她)这个人的好感。
但营销则先要耐下心来,大量阅读。
因为,营销是靠踏实“做事”吃饭的。营销不同于销售,不是一对一,而是一对多。营销面向的群体,是大众。
你要用你的思想与人交流,而非口才。(童鞋们,这句话是重点!!!——营销就是传播一种思想与价值观!真正的大师,贩卖的广告语,就是一种价值观。成功案例——钻石恒久远,一颗永流传——居然让钻石成为结婚必备之一的物品,拉动了多少钻石销售!)
怎么样?你看到做一个了不起的营销人的乐趣了么?——你的一句话,可能就将改变这个世界!
真正的营销大咖或大拿,绝B都是伟大的思想家!(不好意思爆粗口了,仅仅想表达下崇敬之情)
3、
关于营销、策划方面的书籍,很多很多。老安也是从一个营销新人一路摸爬滚打过来的,也读过很多这方面的书。其中,有实用的,也有毫无用处浪费时间的。
营销这东西,说复杂复杂,说简单的话,其实也就那几句话,或者,几个关键词、基本概念。
——在这里,老安就希望,把那些很多本、很厚的书,给大家读薄。以一个实战后的营销人,把那些复杂的、巨厚的理论书籍,给浓缩成一杯午后茶,或者夜宵、咖啡,让大家在最短的时间内,起码对营销有个概念。同时,溶入在实战故事里,看得也有趣些。
4、
好,老安在标题上有一句:销售拼情商,营销拼智商。——这就决定了,好销售首先要多和人打交道,好营销人员要多看书学习。
销售靠情商,好销售要性格“会来事儿、招人喜欢”;营销拼智商,营销大咖的性格不一定让人喜欢,但思想却能让人欣赏、赞叹或崇拜!
做销售,更多是“做人”,是向一个人或一个公司贩卖一个产品。而做营销,更多是“做事”,是向一个群体贩卖一个产品。这是最最本质的区别!
营销人,是在用杠杆原理撬动消费世界。
诚然,一个人在某个领域、专业上的程度,绝不能仅仅依靠单一一方面,绝对是综合素质。
但是,从老安多年来观察营销、销售从业人员的经验来看,想做好销售,情商应该是必不可少的武器——一个高智商、低情商的人做销售,那通常是无比痛苦的。然而这年头,仿佛高智商、低情商的人越来越多——从小只知道读书、与人交往障碍……所以,就决定了在未来可能会有越来越多的市场营销策划从业人员。
这么说吧,如果你是智商族,起码还能做个不好不坏的营销人。当然,真正成为营销大咖或大拿,情商也绝对是必不可少的。就好比要成为最顶尖的销售,光靠情商也肯定不够,智商那绝对也要一流。
所以,一般职场新人面临选择:销售OR营销,就要依据自己的性格与特点,首先拷问自己一个问题:
你是智商族,还是情商族呢?
简单来说,就是:你是善于学习的人,还是善于管理自我情绪的人?你是喜欢埋头“做事”,还是喜欢和人打交道“做人”?
还不明白?那就让我们在“生活”这个案例中先审问自己与身边人吧。
辣笔老安
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『第1集 汉唐花容(某化妆品领域的中国民企)(2)林凰』
第1集(1)汉唐花容。(某化妆品领域的中国民企)“老安的博客终于搬家了,终于不用费劲去msn空间看~博了!”艾玛—汉唐花容—市场营销中心—策划主管在电脑前轻~惊呼。“这是谁呀?”妮娜—汉唐花容—市场营销中心—设计举着~杯倚在玻璃方格子间旁问。“一个博主。”“噢,那和咱们没什么直接关系了……对了,听说了吗?营销~副总好像~撤了
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