成功,给每个人带来喜悦和自信的同时,往往也会让人情不自禁不住的走上永远向前的不归路。就象驴拉磨一样,只要上了套,就会不停的走下去。
黛玉也是如此,开发工艺产品带来的巨额财富并没有让她停止前进的脚步。她深邃的目光瞄准了更广阔的产业领域和市场。
这一天,黛玉找来紫鹃。怎么还找,她们不是形影不离吗?那是过去,现在不一样了。紫鹃是董事长助理兼总经理,全国的市场都要跑。至于林董事长就更忙,所以这对患难姐妹也不是常见面。
黛玉找来紫鹃,听了一些工作汇报后说“姐姐,我们现在要开辟另一个产业——美容化妆品行业”。
紫鹃说:“我知道姑娘的心气很高,不会满足现状,可化妆品不比工艺品,万一出现了使用方面的安全事故,可不是闹着玩的,而且国家对这方面的质量要求很高”。
黛玉笑了,发自内心的笑了。她捏了一下紫鹃的脸说:“姐姐,你真的成熟了,不但懂得市场,也知道研究政策了,放心吧,没有把握的事我是不会做的。关于我们将要开发的美容化妆品的产品名称和配方我都设计并制作出来了,并且通过了国家质检总局和卫生部的检验和批准”。
紫鹃问:“我能知道它们的主要原料是什么吗”?
黛玉说:“你还记不记得从你回来的第二天,我就叫你处理大观园的落地**,这些花有的是园内原生的,有的是我后来培育的,当时是为了治我的这个病,准备药用,现在我就用这些不同品种的花研制化妆品的配方,所以它们不但可美容养颜,而且还能药用,我们只要找到足够份量的合作伙伴,市场前景一定差不了“。
紫鹃又问:“那这些产品都叫什么名字”?
黛玉说:“当然还是和我们大观园里的人物有关了。有紫鹃膏、雪雁露、袭人香、麝月散等。”
“这么多,还有以我命名的”。紫鹃又兴奋起来。
黛玉笑了“其实功用都差不多,只不过让人觉着我们的产品多样化而已,就象“脑白金”和“黄金搭档”一样,没什么本质区别。因此我们的第二个公司——美容化妆品有限公司马上就要成立”。
紫鹃说:“那这个总经理是谁”?
黛玉说:“雪雁”。
“什么?雪雁妹妹也要回来,太好了”!紫鹃高兴得跳了起来。
黛玉说:“是的,过几天就回来,不但有雪雁,还有晴雯”。
原来,黛玉前几天给宝钗写了回信,大体的意思是表达了一下谢意,说没有姐姐的启发我也做不成这些事。又谈了把宝玉石和宝钗锁的专利和收益归他们俩所有的事,至于宝、黛、钗三个人的感情纠葛问题,黛玉只字未提。
宝钗也很快就回了信。字里行间对黛玉充满了钦佩。宝钗说,妹子不但身子大好,而且在商界比姐姐做得还出色,我高兴还来不及,如果再提专利什么的收益什么的,就别管我叫姐姐。最后宝钗说,你摊子这么大,就紫鹃一个体已人忙不过来,我让雪雁和晴雯去帮你忙,雪雁本来就是你的人,晴雯是你宝哥打发去的。
黛玉的确很高兴。于是两个人很快就到位了,雪雁当即被认命为美容化妆品公司总经理。快言快语的晴雯不干了,她对黛玉撒娇道:“林姑娘偏心,我也要讨个官做”。
黛玉笑着说:“小蹄子,就是改不了你那猴急样,放心,都有事做,你是我的第三个公司的总经理,至于第三个公司是什么,暂时保密,不急,咱们一个一个来”。
经过和国内的几个大的化妆品造商谈判,四种产品同时在这些知名的厂家生产,下线后又是热销不减。虽然市场销路看好,但黛玉也开始重视广告的投放。在电视广告上所有的产品,黛玉都亲自代言。有的内容很搞笑。比如有一则雪雁露的广告,黛玉是这样做的:“姐妹们,你想红颜不老、青春永驻吗?请用雪雁露,你看我,300多岁了,还是那么年轻”!伴随的动作是用两根手指按了一下自已娇嫩的脸蛋。
我靠,骑大象抢银行——真TMD拽。
由黛玉亲自代言的美容化妆品系列在国内掀起一片狂潮,林黛玉的着装、头型也成了众多女性竞相追逐的时尚。宋代大词人柳咏填的词深受百姓喜爱,因此便有了“凡有井水饮处皆能歌柳词”的佳话。这句话要是套用在本文上可以这样说:“凡有女人居住的地方就有黛玉系列化妆品”。
现在黛玉集团的工艺品采用的是仓储直销、代理商和专卖店零售等方式,在全国的市场虽然很好,但始终还是国内销售,也没有和一家国际大公司尝试营销方面的合作。因此黛玉始终认为还是小打小闹没有成气候,没有创汇。
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『第九章 君子爱财说』
~沃尔玛的失利,是黛玉经商以来的~~挫。以往可以说是一帆风顺,所向披靡。于是黛玉把自关在潇湘馆里,作了一次~刻的反省,并总结了此次~世界最大零售店失利的两点原因:一、亚洲区总裁拒绝~店不仅仅是因为无耻的~求没得到~而恼~成怒,更多的是因为自已的品牌知名度只限于国内,别说世界名牌,连世界品牌都谈不~。二、中国已加~世界贸易组织也有几年了,全球一~化经济和国际竞争趋势
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