躺到**已经深夜12点多了，今天的状态出奇的好，一点睡意都没有，温纯占据着我整个大脑，我拿出手机呆呆的看着温纯那被烛光印红的脸心里涌上阵阵的温暖，在办公室将要下线的那一刻温纯的一翻话被我原封不动的记起，她心里对我一定不是普通朋友的感情，似乎眼前的情况因为那一句话变的微妙起来，温纯！我的天使，你是不是也和我一样今夜无眠？

乌鲁木齐的早晨很凉爽，也很安静我坐在办公室里理着自己的思路，我决定去拜访李楠，或者说去会会这个职业经理人，听说人很傲，而且不好沟通，不过我就喜欢对决这样的刺儿头，我决定先打个电话探探路。电话接通后迟迟没有人接听，刚挂掉不久电话响起，瞅了一眼来点显示是李楠回了过来。

“喂，你好！我是李楠，哪位找我？”

“李小姐，你好！我是紫光公司的林乐！”

“哦，原来是林经理啊，你找我一定是为了你们的产品进店的事情吧？”

“是的，我不知道到底是什么原因你对我们紫光的品牌敌视！”

“这可没有，我对任何一家公司的产品都不会敌视，包括你们紫光的品牌，只是我觉得你们公司对于合作的诚意并不大，你们换了三个业务来跟我谈，我的条件说的很清楚，可你们的业务每次都跟说我会尽快给予答复，每次都没有下文，我还怎么跟你们合作！”

居然有这事，我一点都不知道，肖明亮只跟我说新达很排斥我们，却没有说到问题的实质，不仅肖明亮没跟我说连万玲都没跟我说，但是对李楠我又不可能告诉她我并不知情，只得对她撒了个谎：

“李小姐，很不好意思，我也是刚出差回来，对于新达我会尽力给予最大支持，同样我也需要新达给予我终端支持！至于你们的条件，我在考虑，进店费方面可以谈谈么？”

“关于进店费我已经给你的人说过，2000元的进店费一分不能少，我新达店可是黄河路最大的终端零售店，如果说是国际的大品牌我完全可以免进店费，可对于你们这样的三线品牌收取进店费是规定，如果你们进店销量不好，这对我们新达会有很大影响！”李楠的话说的很坚决，似乎没有任何回旋的余地。可是我批的每一比费用都是为了要给公司带来更大的利润，如果新达的自然销量并没有达到一定的台阶，这钱砸进去肯定会打水漂，与其这样我还不如拿这2000元给终端卖场的小户们做现金奖励效果来的好！可是如果因为这进店费谈不妥而放弃新达，等于放弃了黄河路，如果新达真如李楠说的那样的话，放弃了岂不是我的损失？我决定反被动为主动！

“李小姐，你能不能告诉我你们新达店里周末销售量有多少？”

“这个问题不好回答你，商业秘密！我只能说我们新达周末每天的人流量至少在1000人！”

“那这样吧，我后天去找你面谈这些事情，我想我们一定会达成合作意向的！”

“我也希望可以和你们紫光合作，希望后天你带来的结果将是一个美好的开始！”

放下了电话，我长嘘了口气从电话里能感觉的出李楠在新达的地位不低，一个不到30岁的女人能做到副总的位置一定有她过人之处（我的意思并没有现在流行的潜规则一说，我一直都相信天空总是晴朗的时候居多），只是奇怪肖明亮为什么没有把这问题的实质告诉我，我还以为李楠有多排斥紫光呢，原因就是个钱字，我走出了办公室对万玲招了招手。

“你知道新达为什么不让我们的产品进店吗？”我问她这个问题只是想知道作为文员也是我的助理的她来说，是不是对市场的每个环节都清楚明白。

“这个……我，我知道，新达索要的进店费有点高！”万玲听到我问她这个问题，显得有点怯意。

“既然知道，而且你们也解决不了为什么不跟我汇报？是不是准备把这件事无限期的拖下去？”我是真的有点恼火。

“对不起林经理，只是我们私底下探讨过，新达店的终端销售能力根本不值这么多进店费，我们也在想其他的解决方式！”

“想到了么？”

“还……还没有！”

“既然没有，为什么不上报？有些时候并不是非得用钱才能解决事情，既然新达不值这么多进店费那就用其他方式解决啊！我不只一次跟你们说过，我们是制造商不能被经销商牵着鼻子走，告诉肖明亮，新达的事我亲自来跟进，让他把精力都放在中山路的终端卖场上吧！还有，不管以后终端上有什么事必须跟我汇报，好结果的我跟你们一起高兴，解决不了的我会跟你们一起想办法！”

我一直都以自己这个团队而自豪，虽然公司的产品线不是很好，可至少人心很齐，可能就是因为我从没有给他们摆架子，所以无形中反而给了他们压力，团队的每个人都希望证明自己的实力，虽然大部分公司领导只看重结果而不在乎过程，但我想我不一样，至少当时的我更希望可以带领团队一步一步往前走，想要了解公司每位员工心里所想，以至于我后来的做事方式都跳不开这样思想的束缚，性格决定命运，也许我的性格注定我不是一个优秀的管理者，充其量只算是个优秀的开拓者！不过这都是后话了。

今天整好是星期五，明天利用周末一天亲自去新达店摸底，只有掌握到新达终端的第一手资料才有跟李楠讨价还价的筹码，新达的事总算可以先放一放，可老缪的事我又该怎么给他解决，我摩挲着手里的手机，又看到温纯朦胧的脸，温纯！你在干什么？有想我了吗？你一定没有，在你心里该想的人一定是尧磊，而不是我林乐吧！

手机！我看着自己眼前这款将要上市的新机型紫光520，有了！就用这款紫光520作为手里的筹码去和老缪谈判，老缪以前也跟我要过这款手机的代理权，可我并不想把代理权给他，因为老缪自己本身的渠道网络很差，在分销上也没有什么好的思路，和他合作我的团队要付出双倍的努力，还有一点更重要的是，老缪基本上把公司的产品都做了，厂家依靠一个销售商或者销售商依靠一个厂家都是愚蠢的行为，不过再没有更好的解决办法了，不把老缪摆平以后对紫光的品牌也有影响。

来到老缪办公室，老家伙正翘着腿迷着眼听音乐，说实话真看不出来他是不是在发愁他那些积压的库存，老缪看到我来，姿势没变嘴咧着哼了一声就不在说话，我也没搭理他只是从口袋里拿出这款紫光520摆弄着，老缪看到我手里的新款机型眼睛立刻亮了，连忙坐起来：

“哎呀，林经理，我最近身体很不舒服，你看你来了我也没招呼你，不要介意啊！”

日，我在心里恨恨的骂了句，不过心里骂归骂，脸上的文章还是要做足的，毕竟还要靠人家完成业绩。

“这是哪的话，最近我也知道给缪总带来的麻烦不小，这不专门来跟你谈谈这款新推出的紫光520，不知缪总有没有兴趣？”

老缪接过手机仔细的研究起来，其实老缪早见过这款紫光520的宣传单页，只是真机还是第一次见，摆弄了半天看的出来老缪还是非常满意，当下就决定要和我签定合同。

“诶！等下，先不忙签合同，我先给你把前面的事情处理清楚，你这次提货我给你把欠你的调价补差款冲抵货款可以吧？”

“那样最好啊，林经理这样帮我解决我以后就不会再找你麻烦，大家都落个轻松嘛！”

“不过，这是有条件的，这次首提200部可不行，加一倍，400部！”

“什么？400部？你们公司趁火打劫啊？”

我收起了紫光520样机，站起身来就准备离去，不过我留了句话给老缪：

“缪总，条件就是这样的，希望你可以在我下班之前给我回复，如果你今天没有给我回复，那很抱歉我只能交给别人做，而且你那几万的调价补差款我也很难给你解决！但是有一点我可以保证，这款产品我一定能让你赚到钱！”

从老缪公司出来，我没有径直回公司，拐了个弯来到乌鲁木齐的商业中心中山路，国际国内的各种服装品牌几乎都集中在这里，这个城市的女孩总感觉有一种特殊的气质，很值得欣赏，逛了半天连自己都搞不清楚是在看美女还是在看衣服，漫无目的的闲逛我走到了中山路的天百，走了进去其实并没有购物的欲望，只是放松一下心情，走到了一家礼品屋终于停下脚步，因为我被里面摆放的物品所吸引，是一件件做工精致的香炉，香炉的顶上可以滴入香料，下面点燃蜡烛只一会儿便会有香味溢出，我记得温纯曾告诉过我她喜欢蜡烛，不知道她会不会喜欢这香炉，我挑了一款水瓶座造型的香炉，可不知道这件礼物是不是能送的出去，从天百出来我回到了公司，心里一直在琢磨老缪会不会答应这样的解决方式，可我说出了那些话便不能收回，就像下了赌注，却不是必胜的赌局！

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