我刚迈出门，刘京海迎面走了过来，他看见我后**一脸的笑意：“听说秦总大驾光临，我赶了过来，有失远迎，见谅。”

　　“刘总生意忙我不便打扰，正准备告辞了。”我对刘京海不冷不热的说。

　　刘京海对他儿子说：“严强，你帮我整理资料，我送秦总，顺便聊一些事情。”

　　“好的，爸爸。”刘严强顺从的退回了房间。

　　刘京海陪我走，他对我说：“秦总，你真神通广大，没想到全市最大的五星级宾馆宇豪宾馆也成了我们的代理商，今年宾馆月饼很吃香，价格提得上去，许多送礼的都买他们的。传统观念使他们信赖于此，送此类月饼也代表其商品档次相当高。宇豪对我们的货十分满意，我们的‘好口味’创出了今年的高纪录，这不能不说是一个大丰收呀！”

　　我看着刘京海手舞足蹈一幅沾沾自喜的样子，与十天前求我时的样子判若两人，于是我说：“你可知道今年中秋的生意特难做？几多商家耗尽资本却一无所有，真可谓惨不忍睹。”我旨在提醒他胜算并不是掌握在他手中，如果不是我，他也会成为亏本的商家之列，甚至更糟糕。

　　刘京海何等“伶俐”，他察言观色，自然明白我话中的成份：“功劳当然全全属于秦总，商场如战场，没有不见血腥味儿的，等到这次中秋完毕不知又有几家破产。我会尽快把赚得的资金拔到你的账下。”我没有回答他，他应该知道怎么做。

　　“对了，秦总，宇豪宾馆的老总与你是什么关系，他宁肯自己生产的货少销一点，也要接我们的货，一般的朋友也不至于如此舍己利人吧？”他半开玩笑似的问我，我也笑了笑：“那你认为我们会是什么关系呢？”

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　　宇豪宾馆的老总杜老先生是旅馆业的富豪，在他名下有几十家旅馆，遍及大小城市，他经营的宾馆都是一流的。六十年代，他在原港市白手起家，由于原港地处沿江，江的凹陷处形成一个小小的港湾，原港市正处在港湾之中。六十年代原港还是一个小小的并不太发展的县城，比起大城市不知要落后好多倍。杜莫冲本是原港城里的无业混混，十八岁那年他随叔叔到港口码头干苦活——搬动货物，有时帮上下船的旅客搬行李挣点小费维持生计。在码头卖力的日子里，他发现了这里的旅馆生意特别好，人群拥挤不堪，有时一个旅客为了住店得等上七八个小时，住宿费伙食费都相当高。杜莫冲本是头脑灵活之人，这一发现让他兴奋不已，他在脑海中盘算着自己开一家旅馆用以维持生计比现在卖苦力强多了，虽然此时他仅是码头苦力帮的老大，但他当时的的确确是这样想的。

　　别看杜莫冲一幅吊儿锒铛之像，做起事来却是异常迅速，想干就干。叔叔和其他同伴都觉得杜莫冲是异想天开，一个苦力工根本不可能拥有开旅馆的资金和条件的，况且杜莫冲无父无母，孤儿一个，没有家底，要想走商业之路谈何容易呢？杜莫冲何尝没有考虑这些，但信念在他脑中根深蒂固，总是挥之不去，无论如何他也不会放弃眼前的机会。只有冒险才会有机会，有了机会才会有成功。

　　原港的车站附近是黄金地段，大大小小驻扎的旅馆已达到饱和程度，要想插足于此不会有太多盈利，而且地皮价特高。杜莫冲沿港路打听有不有特优惠的售价房，遗憾的是他根本没有足够的钱买下任何一处房屋。

　　最后他选择了车站旁的“回家”旅馆打工，这是一对年过半百的夫妇开的，或许是夫妇俩的态度好，这家旅馆的生意十分火爆以至于他们不得不请帮手。杜莫冲适时的出现了，他们见小伙子年青力壮，身手麻利就雇用了他。这是杜莫冲人生的转折，他的好运气也从这里开始了。夫妇俩无儿无女，他们把杜莫冲当亲生儿子一样看待，杜莫冲从端盘子洗碗到管理钱财，从底层做起。他掌握顾客的心里特征，“回家”旅馆生意空前的好，逐渐发展成十几个人经营，杜莫冲不再洗碗扫地，夫妇俩日渐衰老，他们索性把旅馆的生意全权交给杜莫冲管理。此时杜莫冲才发现自己简直是个天生的管理家和商业家，他总是能使手下人对自己十分卖力，对待旅馆他有不同手段，他甚至打出广告——这是当时别人都不会想到的。有钱之后他登报，慕名到他店的人络绎不绝。

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