(6-1)另类方案

　　这次旅游回来后，余磊和兰英之间的关系就更加密切和融洽了。他们按照庞建德的建议一同报名去驾校学车。

　　有时候，同事之间、上下之间，关系融洽是好事。但有些时候，这种关系会让人觉得过了头，就可能会有负面影响。这天上午，小六在经理办公室给余磊提了意见。

　　“有人说你们在这里搞夫妻档，什么事都是你们两口子说了算！”

　　“‘两口子‘‘？这从何说起？这里本来就是我们俩在负责啊！我也经常征求大家的意见啊。”余磊还是没有意识到问题的关键所在。

　　“我说的是大家都感觉你们象‘两口子‘‘。我不知道屋盛兴公司的忌讳是什么，但六妹以前所在的公司就很忌讳夫妻在一起，即便是男女朋友也不行。一经发现，不是走一个人就是两人都不再受重用，多数情况下两人都会走的。”

　　“是吗，大家都觉得我们象‘两口子‘‘？”余磊还在对‘两口子‘‘感兴趣。

　　“对呀！余哥，庞总对你特好，大家都知道。但你有没有想过，为什么总公司要设一正一副两个经理职务？现在你们还在别人公司里打工，不是自己当老板。我不能干涉你和兰英姐之间的事情，虽然我也希望余哥你可以早日喜结良缘。作为多年的朋友，我不想看着你的事业和前途因为这样的事受到影响和牵连。你们至少在照顾周围同事的感受上要约束一下自己啊！你对我好，我也知道，私下我们是兄弟，但在公司你就是我的上司。我觉得，同事和上下级之间，必要的派头和距离是需要的。”

　　余磊听了小六的这番话，很是感动，有些问题确实是自己疏忽了，“谢谢！兄弟！谢谢你的提醒，我会处理好的。”

　　“不客气。我今天还有一个事儿本来想跟你们俩汇报，那我就先跟你说一下，回头再详细汇报吧！”

　　“什么事，急吗？她去学车了，下午就可以回来。要不我现在就把她叫回来？”

　　“不太急。主要是有客户投诉被人电话骚扰。那就下午吧，我正好还可以多收集些资料，等兰英副经理回来后我再详细汇报！”

　　小六说完便离开了办公室。余磊拿起手机给兰英发了一条短信，然后就坐在那里默默思考着刚才小六说的话。　　下午三点，兰英回到了售楼处，余磊连忙将兰英“叫”到了办公室。他先给兰英倒了一杯温水后才问：“今天学车还顺利吗？你怎么二点才回我的短信啊？”

　　“对不起！我不是故意的。今天学车倒挺顺的，十二点半就结束了。不过中午两个女学员提议节前先请老师吃午餐以便今后学车和考试的时候更方便一些。你发信的那个时候正在学车没听见，吃饭聊天也没有看手机，所以没来得及回。是不是总公司有节日最新安排了？我没有误事吧？”

　　“没有，有急事的话我会给你打电话的！主要是有客户投诉。马上就要第二批开盘了，现在有第一批的部分客户投诉，说这段时间经常接到很多地产中介的骚扰电话，令人很心烦！你坐着先喝点水，我叫小六过来把具体情况讲讲！”余磊说着拿起桌上的电话通知前台叫小六进来。

　　二分钟不到，小六便敲门进到了经理室。“余经理、兰英经理，事情是这样的。总部自25日通知我们楼盘将于明年元月8日（星期六）正式进行第二批房屋公开销售后，到今天27日中午，才两天的时间就有首次发售的客户陆续来电话投诉，说他们被地产中介骚扰问卖不卖房？投诉客户约50人，投诉比例目前为50%，估计这几天还会增加。最少被骚扰次数为10次，最多的一位已超过30次，目前他只要看见陌生号码就一律不接。他们很生气的主要原因是这些来电好象对业主的个人情况很熟悉，姓名、工作单位、现住址等几乎都知道，甚至连个别业主的私家车号都清楚，有的中介甚至承诺可以将房子加价25%-30%出售。业主们反映最大的就是，自己从来没有去房屋中介登记过他们的这些信息，特别是姓名、电话号码是怎么泄漏出去的？以上就是整个事情的大概情况，两位经理看怎么办，如何回应业主的投诉？”小六一口气已经把事情讲得很清楚了。

　　“哇，厉害！连客户的私家车号都有，太夸张了吧！我们都不一定齐全。中介想拿房源也不用这么夸耀能力，这让人太吃惊了！”余磊心想我做中介的时候好象没有那么‘夸张‘‘，难道现在这行业已经变成这样了？

　　“我感觉好象是有人已经拿到了我们一期业主的详细资料，有些业主为了车位问题在填写资料时确实写过车牌号码。”兰英提出了一种可能性。

　　“资料是被我们泄露给中介了？”

　　“不一定是我们泄露的。让我想想！好象25日上午总部派人来核对刷新过一次业主的最新资料。我们这边的资料我确信不可能被泄露！”兰英对自己的资料管理能力相当有信心。

　　“你的意思是总部泄露给中介的？也让我想想，总部这样做有什么好处呢？如果一期还没有交房就有业主放盘，价高对于二期当然有好处，但二期如果开盘价过高呢，这岂不是会影响二期的销售？兰英，总部关于二期的最后定价出来了没有？”

　　“没有。说是最早也要到元月5日才会给我们的。”

　　“那我们给总部的关于这期的解筹方案请示报告批复没有？”

　　“也没有。估计也会按惯例让我们先提解决方案再等总部审批！可能我们还是得抓紧时间自己想解决方案。”

　　“小六，你别只听，也想想啊！”

　　“我没有什么想法。其实按我们老家的抽签方式是最公平的！”小六说的这个办法确是最原始也是大多数情况下最有效的。

　　“僧多粥少，1000多个号，只有500多套房，这样平均抽的话对于先拿到号的人可能就不公平了。这样吧兰英，你先把一期业主投诉的事告诉一下总部请他们指示该如何回复业主，我们再分头想想用什么样的方法来分配这些房子才更好！”余磊的担心是对的，前面100位全都解筹认购成功，如果排101号的这次抽签没有中的话估计他会跳起来。但如果前600位都成功解筹成功，那后面400位怎么办呢？虽然在认筹的时候就已经提醒过他们不能保证都有选房的可能，但一点机会也不给也是不太公平的。

　　散会后三人分头行事。小六继续和业主联系，兰英负责和总部请示，余磊则在办公室里绞尽脑汁思考。

　　很快，总部的两个回复就下来了：一是关于业主信息可能泄露问题，总部说没有查到谁有这种故意的行为，请销售部自行查实是否有安全隐患。在事情真相没有清楚之前，请答复客户“公司没有这种行为，我们正在调查所反应的问题可能出在哪里。”；二是关于解筹方式，原则上是延续一期的方式，只要不违反前期发卡时的承诺。销售部如有新的好办法，请说明理由并提前上报总部审批。通过后即可执行！

　　二天后，也就是12月28日了，余磊、兰英和小六很快又在办公室一起商议。

　　“我先说说客户对于投诉解释的反应吧。大部分客户表示不相信公司的解释，但同时又说最近骚扰已经好很多了。等于这个问题不了了之！”小六最先开口。

　　“那对于解筹方案你们有啥新想法？”余磊始终关心这个问题。

　　“暂时没有。”小六和兰英的回答很一致。

　　“那大家再想想吧！”

　　墙上挂钟已指向五点正了，余磊还在抱头苦思，这时电话响了，余磊随即拿出手机，“你好！。。。我是。。。。哦，明天学车时间啊？。。。。我暂时没有空，元旦后吧！等我有时间再约你吧。谢谢！再见！”

　　原来是驾校的教练来和他约时间。余磊这几天确实没有心思学车，于是就和教练推到元旦后。想想兰英她们还找理由请教练吃饭，这个时候他也顾不得那么多礼数了，心想以后补上就可以了。

　　突然，余磊用力拍了一下办公桌。“解筹方案有了。这么办就可以！”

　　于是他很快地又找来了兰英和小六，把自己的想法告诉了她们。两人虽表示可以理解，但对于实际效果还是有些担心。

　　余磊解筹方案的核心就是模仿现在很流行的车牌申领（一分钟二选一或五选一）过程，限时限额的自由选取方式。具体如下：如一次选十名领号者，在十分钟内由他们随机在电脑抽取的三十套房中依次自由选择；如放弃本次选择权的，可以加入下一次十人组的选择，但要排在那十人之后再选；如果再放弃，则最后还有一次机会加入第三个十人组进行选择，次序同上。如果三次机会都放弃，则需要等所有领号者都选择后才能再以号序给予新的选房机会！这样一来，一小时六十名，一天加加班，从早九点到晚七点，按十个小时算，应该有六百个选择机会，一天时间搞定这500多个号应该足够了。如果选房者想法多，思想斗争激烈，那么两天时间这1000个号应该也可以选择完。三次都放弃的人，如果愿意，可以自动转为公司其它楼盘的VIP客户，至于转换后的排号次序，则根据其它楼盘的具体情况优先考虑！

　　余磊最新‘限时限额自由选取‘‘的解筹方案在总部审批后顺利通过了！

　　结果证明，这个方案非常有效。‘深海临风城‘‘后序的500多套房子解筹非常顺利，元月8日一天之内就基本搞定。除总部保留没有上电脑的几十套外，所有房子都在预定时间内很快被确定。其中在前600位中有一百多号放弃了三次选房机会，加上后面有二百多号也愿意自动成为屋盛兴公司其它楼盘的VIP客户，等待另外的机会。也就是说，由于有其它优惠措施配合，余磊这次的解筹不仅顺利，而且还为其它兄弟楼盘自动吸筹将近400余个！这次没有选到房的客户基本没有什么意见！

　　后面几个月，余磊他们要做的事就很简单了，配合总公司和客户落实各套房子正式销售合同的签定，国土局、房管局相关资料的备档，交易契税的交纳、房屋贷款手续等的办理，直到八个月后交房，现在的售楼处换为物业公司接管即可！

　　(6-2)总裁家宴

　　楼盘的顺利解筹，同时使得公司又保留了大量的潜在客户，这样的成绩庞建德非常高兴。于是他在解筹后的第一个周末，单独请余磊和兰英到他家中小聚。

　　庞建德的家位于海深市的畔山别墅群，是一栋带花园的独立小别墅，物业管理很不错。当余磊和兰英穿戴整齐地打车来到别墅群门口时，保安态度友好地仔细询问了余磊的姓名和业主姓名，并且在告知的士司机庞建德别墅的详细位置后，以立正行礼的姿势目送他们进入。

　　余磊和兰英被一个十来岁的门童领进了庞建德的家，迎面而来的是一首轻松欢快的乐曲在空中飘荡，丫丫很快从屋里跑出来迎接他们。

　　“余磊哥、兰英姐，你们来得正好，爸爸正在等你们呢！”丫丫显得很兴奋。

　　“是吗？我们没有迟到吧？”

　　“没有迟到。主要是爸爸想你们了呗！”

　　“丫丫，你爸爸听的是什么曲子？很好听而且挺耳熟的。”余磊还是比较的直接，不懂就问！

　　“哦！是约翰·施特劳斯的《蓝色多瑙河》。爸爸比较喜欢听的曲子。”

　　丫丫带着余磊和兰英走近客厅，乐曲好象到了**阶段。庞建德眯着双眼坐在正中间那张宽大的沙发上，右手随着音调的起伏在空中轻轻地挥舞着，一幅陶醉的样子。

　　他们在庞建德旁边的沙发上静静地坐了下来，没有打扰他的‘享乐‘‘。

　　一会儿，乐曲结束了，庞建德慢慢睁开了眼睛。

　　“哟，你们俩已经到了，没有等久吧？”庞建德用手轻轻揉了几下眼睛和太阳穴。

　　“没多久。就是看见你那自我陶醉的样。我就不觉得有多好听！”丫丫这时已经站起来走到庞建德背后开始为他轻轻地捏背，“都知道你是老板，辛苦了，需要休息和放松！舒服吗？”

　　“说什么呢？小姑娘！我就这么点爱好你还要说我。这些交响乐对于人的修养和品行的熏陶作用比你那些什么明星演唱会可强多了。再用点劲捏！余磊、兰英你们不要跟她一般见识啊，平时也多听一些这样的高雅音乐，真的有安神益志、陶冶情操的作用。来，我们一道听听下面这首马斯柰的《沉思曲》吧。”在又一首舒缓的乐声中，庞建德慢慢地说道。

　　“好的，我们会的。”余磊和兰英第一次到庞建德家，显得还是有点拘束，一动不动地听着音乐。

　　几分钟后，《沉思曲》结束了。

　　“行了！小姑娘，谢谢你的按摩！余磊、兰英，我们去餐厅吧。”庞建德招呼他们去餐厅准备吃饭。

　　四人来到餐厅，在摆放着精美餐具的大桌台前坐下，一个约四十来岁笑容可拘的阿姨问庞建德和大家要先喝些什么。

　　“张妈，我还是老样子，来一杯菊花。你看看丫丫和两位客人要喝些什么吧！”看得出庞建德对张妈很客气。

　　“我要一杯苹果汁，张妈。余哥、英姐，你们想喝点什么？苹果汁、橙汁、椰汁、葡萄汁、桑椹汁、酸枣汁、酸奶？”丫丫一口气报了若干饮料由他们选择。

　　余磊和兰英互相看了看，余磊示意兰英来说。

　　“这样，就请给他一杯菊花茶，我一杯苹果汁吧！”

　　“好的，我一会就来。”张妈说完转身出了餐厅。

　　“余磊、兰英，你们这次的解筹效果真不错！以前怎么就没人想到呢？是谁想的主意啊？”

　　“是啊！是啊！说来听听！爸爸说你们的这个办法很巧妙，和余哥当年开中介公司时的一些做法有异曲同工之处。”丫丫看样子对那次的实习印象很深，而且一定多次和大碗提起过。

　　“是兰英和我一起想的。”余磊又开始谦虚起来。

　　“是你自己想出来的，你就不要太谦虚了吧。丫丫都说这个办法跟你的‘手法‘‘很象，还不老实承认！”兰英这次可不领余磊的情了。

　　余磊嘿嘿地笑了几声，算是承认。

　　“余磊你是怎么搞的？现在连你的搭档都不领你的情了，以后不听你的话怎么办啊？”庞建德、丫丫和兰英都笑了。

　　余磊听庞建德这样一说，反而更高兴了，他也不管那么多了：“那好办啊！不听我话没有关系。老总您就把她调走吧，调到总部看她敢不听您的话！”

　　兰英冲着余磊一瞪眼，还用脚用力磕余磊的腿，余磊装作没有任何感觉。丫丫在一旁可能看见了她们的表情，乐得前仰后合。庞建德还没有觉察出什么，继续在那里认真地询问：

　　“余磊你真舍得？兰英你愿意到总部吗？”

　　“老总，我看余磊今天是头晕了，讲话都不着边了，我怎么会不听您的话呢！”兰英有些生气了，余磊从来就没有和她商量过这样的事就在老总面前讲，尽管她知道余磊是以开玩笑的方式说的。

　　“好了，好了，这事先放一边。回头余磊要向兰英赔礼道歉！我们先喝点茶水饮料，都有些口渴了吧？余磊，你一会儿再继续谈谈这个办法是如何想出来的吧。”

　　张妈在刚才他们谈得起劲的时候已经把茶水果汁都端上了餐桌，然后又去厨房准备饭菜了。于是大家饮茶的饮茶、喝果汁的喝果汁，暂时都不说话了。兰英基本还是拿眼睛瞪着余磊，好象是在说‘看我回去怎么收拾你‘‘；余磊则专心同庞总一同饮茶，不看兰英，也仿佛在说‘谁怕谁？‘‘；庞建德则是专心喝茶，谁也不看；最开心和不安分的就属丫丫了，她先看看余磊和兰英，最后再看着她老爸慢慢品茶的样子，几分钟后，她急了，

　　“余哥，你还是赶紧告诉我们你当时是怎么想出来的啊！”

　　余磊微微一笑：“其实我也说不清是怎么想出来，只是那时突然有个念头冒出来，觉得还可以，就和大家商量，他们也觉得还行便上报审批。到现在我也不知道还有没有更好的办法！”

　　“那你为什么会觉得现在的办法比以前的要好呢？”丫丫继续追问。

　　“如果一定要说点道理的话，那就是‘我设想‘‘如果我是客户来认筹的话，这两个办法中我会更喜欢现在的这个！”

　　“就这么简单？”丫丫不太相信。

　　“是啊！真的就是这样想的。”余磊很诚恳地回答丫丫。

　　“行了，丫丫！你余磊哥哥没有骗你。有些时候，一些事情就是那么简单来着，当你站在别人的立场来看同一个问题的时候，你就会发现解决这个问题实在是太简单了。这个在管理学上就叫做‘换位思考‘‘或者‘有同理心‘‘。我们古人早就学会这招了，所谓‘己所不欲，勿施于人‘‘基本也是这个意思。余磊你说是这样吗？”庞建德来帮余磊说话了。

　　“是的，庞总！很多时候我和老乡们在一起就觉得很奇怪，明明一件事情只要都为对方稍微想着一点就很好解决，但经常会争执不下。于是我就和他们讲清楚各自的利害关系，结果大家很快达成了一致和双赢，皆大欢喜。后来上课后才知道这种思考方式叫‘换位思考‘‘。”

　　“好了好了，别说了！我现在看见桌上这些好饭好菜口水都快流出来了，你们怎么不‘换位思考‘‘一下让我们赶紧吃饭啊？你的经验最好还是写成文章给我们看吧！这样可以了解的更仔细些。”丫丫的一席话提醒了大家。原来张妈已经在他们聊天的时候，不经意间就将五六盘色艺俱佳的菜肴摆上了桌子。

　　于是他们在笑声中愉快地动手了，席间还就目前中国汽车消费即将普及大众，学车形势也日趋紧张的话题进行了小规模的辩论。最后庞建德得出的结论是：开车还是男人比较在行一些，女人坐车就可以了。并且要求余磊尽快将车学会，拿到驾照！

　　就这样，在一片愉快地笑声中结束了这次难忘的总裁家宴。

　　(6-3)地产新锐

　　从庞建德家回来后，余磊就上调总部之事又与兰英沟通了半个小时，终于说服了兰英做好去总部或其它部门上班的准备。

　　没过多久，余磊又趁热打铁找机会说服了庞建德，安排兰英去总部的人力资源部作法律顾问的助理。助理工作很轻松，主要是帮助不在公司长期上班的法律顾问处理一些日常性的工作，工资待遇基本同副经理持平。

　　自从兰英去了总公司后，余磊便安排小六接替了她的工作，但职务暂时没有变化。由于现在事情不太多，余磊学车也进行的很顺利，他便开始思考丫丫说的写文章之事。余磊对于目前地产行业确实有些自己的看法和想法，兰英也很支持他以文章的方式来表达自己的观点。余磊开始潜心研究在售楼过程中遇到的各种实际问题，特别是面对买家众多，供应相对不足的情况下，如何能够在自己的权力范围内最有效、最公平的使真正的买房人能够买到中意的房子的问题。经过半个多月与兰英不断反复的推敲和提炼，余磊的论文《科学排队实现公平》完成了。在丫丫的帮助下，这篇文章最后于1月31日在《海深房产报》上正式发表了。

　　文章主要的观点有以下几条：一、房地产行业是关系到国计民生的基础行业，是为广大群众服务的；二、让广大群众都有机会公平的买房是政府赋予房地商的基本职责；三、在资源和信息不对称的情况下，科学的排队方式目前是实现公平买房的较好手段。其中对于如何采用科学的排队方式也有专门的论述，核心的思想就是，发展商没有必要集中潜在客户在很短的时间内进行按序认筹活动，人为制造一些买卖双方的矛盾。而是应该象股票发行时的中签办法一样，一定期限内在所有有意向的客户中随机地、公平地抽取幸运者进行解筹选房！并且，文章中就对在目前房地产商的信用体制没有建立起来的情况下，一些楼盘根据认筹金额大小采用银卡、金卡、钻石卡等区别对待潜在客户的行为也提出了自己的独特看法，他认为这种以简单预收费高低来区分价值客户的作法对于大多数人来说是一种不公平，是一种歧视。

　　余磊的文章一经发表便受到了广大群众的普遍欢迎。除了小部分人持否定态度，认为余磊太理想化，现实生活不可能如此外，媒体舆论也一致认为“该文章最大的特色是在于中肯和公正。虽然有些观点可能目前落实的希望比较小，但该文作者能以一个地产从业者的身份提出这些看法实在是难能可贵。该文章对于目前房地产行业的一些过分追求眼球效应和轰动效应而通过不科学的排队制造抢购气氛提出了警示。那就是做人要踏实，企业应该以人为本，应该追求的是长期稳定地发展。”

　　在05年春节前以房产记者和网民投票相结合的‘2004年度海深市房地产十大新鲜人物‘‘的评选中，余磊以网民投票第一高票当选！

　　一时间，余磊仿佛成为了公平公正的象征。报章杂志、广播电视纷纷大篇幅或黄金时间给予隆重报道，余磊在海深地产界的风头无人能比。庞建德的屋盛兴公司当然也就是倡导遵章守纪、诚信经营的地产行业代表，也是风光无限。

　　节前的这段时间庞建德心情不是一般的愉快，为此他特别公开奖励余磊一辆越野车以示激励。

　　在各类房产行业的新年酒会上，庞建德都带着余磊去亮相。众多商贾名流、同行大款也纷纷向庞建德和余磊表示祝贺，其中当然也有不少漂亮妹妹跑来大献殷情。一些猎头公司也开始与余磊联系，表示愿意为他牵线搭桥另某高就。甚至有几家已经迫不及待要和余磊谈具体条件了，因为有客户下定要求挖他过去帮忙！

　　当然，面对这些诱惑，余磊不是没有一点想法的。但是他很清楚这个浮躁行业的本性，目前广受重视只是因为自己身上刚刚有了一些吸引别人眼球的东西。个人觉得对行业的贡献没有媒体和其他同行说的那么大，不值得大家如此来争夺。他知道过不了多久，大家很快就会把他淡忘的，目前应该做的就是继续干好在庞建德公司的工作，猎头挖角之事礼节性接触一下即可，根本不可能去考虑和进行实质性的沟通。尽管几个猎头都表示机会难得，但余磊还是坚持请他们目前不用再提此事，以后也许还有机会合作！

　　05年的春节眼看就要到了。余磊与庞建德还在忙于与其它公司高层的应酬，频繁出入各种酒会茶宴，经常性的大醉而归！兰英有些开始担心他了。

　　这天，已经十一点，余磊又是醉醺醺的回来了，难得他居然还能自己开门进屋。兰英在他的住所已经等了一晚上。本来，兰英是想来问余磊春节有啥计划和打算的，但看到他这个样子，真是气不打一处来。

　　“你怎么又喝醉了？”兰英很心疼地问。

　　“没事，我。。。没什么大事。睡一。。。觉就好了！庞总。。。都已经倒下了呢！”余磊的舌头有些不太听话。

　　“没事？真的没事就好了！接连几天都喝成这样，你们庆功要庆到什么时候啊？还有完没完？”

　　“没关系，差不多快了，你放心好了！过两天政府部门就要开始春节放假了，那时侯就不用再出去应酬了。你想好了我们春节去哪儿过没？”

　　“谢谢你还能记得这事儿。等你酒醒了再说吧！洗澡水已经热好了，你先洗澡吧！”

　　“哦！那也好，我先去洗澡了。”余磊说完缓缓站起来，准备去卫生间。突然，他停了下来，转回到兰英身边，把兰英拦腰一抱：“兰英，我们一起洗吧！我。。。真的。。。真的很想要你！”

　　兰英大窘，脸颊涨得通红，一时说不出话来。但她仍努力地准备挣脱余磊双手的束缚。

　　“那好！不反对就是同意！”余磊虽然嘴还在继续说着，但手已经慢慢放开了。

　　兰英挣脱了余磊的怀抱，正要对着余磊呵斥，却看见他已经歪歪斜斜地倒在沙发上，睡着了。兰英心里是又气又喜，气的是这个家伙居然这样就睡着了，喜的是刚才余磊说想要她。

　　其实兰英好几次和余磊单独在一起的时候也有些把持不住的感觉，但余磊却一点暗示都没有，搞得兰英还以为余磊对自己没有那个意思呢！现在好了，余磊酒后吐真言，自己心中算是有底了，要不是今天余磊醉成这样，说不定刚才就爽快地和他来了个双方都盼望已久的鸳鸯浴了！

　　“活该！谁叫你喝那么多呢，给你都要不着！”兰英一边甜蜜的骂着一边拿来被子给余磊盖上，然后自己就进到里间，顺手关上了客厅的灯。

　　第二天一早，余磊醒来发现自己睡在沙发上，身上还盖着被子。隐约中记得昨天晚上好象自己又和庞建德参加宴会喝醉了，回家后兰英和自己讲了几句话。余磊觉得口很干，于是坐起来准备找点水喝，却看见茶几上的大茶壶和杯子已在面前了。用手一摸茶壶不烫，而且有份量，应该是有茶水。余磊顾不得那么许多，立刻端起来就往嘴里送，喝了好一阵才将茶壶放下。

　　估计余磊喝下去有半壶水。放下茶壶，一看墙上的时钟，才六点半，怪不得窗外是灰蒙蒙的。虽然海深市在南方，毕竟也是冬天了，天亮的也较以前晚多了。余磊现在是睡意全无，他起身到房间里转转，准备去厨房弄点吃的东西。

　　当余磊来到卧室的时候，不由得揉了揉自己的眼睛。原来兰英合衣斜躺在**，身上的毛毯已经有一半滑落在床下。余磊心里很感动也很激动，他轻手轻脚地走过去，坐在床沿将毛毯重新给兰英盖上，然后仔细端详着兰英那熟睡中清丽的脸庞。余磊看了一会儿，眼神中充满了爱怜，轻轻地在兰英的额头吻了一下，然后又悄无声息地走出了卧室，出门的时候还将房门缓缓地带上了。

　　兰英醒来的时候已经快八点钟了。她走到客厅看见余磊正坐在沙发上看书，身上的衣服已经换过了。

　　“你起来了，昨天辛苦你了。”余磊放下手中的书，“赶紧去洗个脸吧，我给你热了早餐！”

　　“你什么时候醒的？已经洗过澡了？衣服还没有洗吧。”兰英边走向洗手间边问余磊。

　　“六点多醒的，看你还在睡，就洗了澡还没有洗衣服，怕洗衣机吵醒你！”

　　兰英简单洗漱后，发现余磊已经在餐桌上摆好了碗筷正等着她呢。在余磊笑眯眯的眼光中兰英走到餐桌边坐下问道：“你在笑啥呢？哟，早餐这么丰盛！有小笼包、豆浆、牛奶、还有泡菜！”

　　“我看书上说女人喝豆浆、男人喝牛奶比较好些！”余磊还是笑嘻嘻的，没有完全回答兰英的问题。

　　“你到底笑啥呢？”兰英接着问。

　　“嘿嘿，也没有什么，只不过我在想昨晚我要是没有喝醉就好了。你是不是有事找我啊？要不今晚再来吧！”余磊想让兰英今天也不用回她的宿舍了。

　　“想得美，谁叫你昨天喝醉了呢！今天就算我不回去也不知道你会不会又喝醉了呢？”看样子余磊只要保证晚上不再喝酒，兰英就答应留下来了！

　　“不会的，你相信我啦！晚上别走了，好吗？”

　　“晚上再说吧，先吃东西。我今天上午可以不去公司，你还上班不？昨天车停公司了吧？”兰英暂时没有明确答应余磊。

　　“好的，我一会儿晚点去。你放心，今天我会很清醒地把车开回来的！”

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