布置完毕，第一天开展。

“Anita,我跟你介绍一下，这位就是杨先生，就是你经常听到的电话里面的那个人！”Tina指着一个相当**的男人对我说。

“哦！杨先生，你好！”我向他使劲点了一下头——我实在是不太习惯和别人握手，真的。

“哦，你就是Anita，你好！”这声音听起来怎么有那么一点敷衍？嗯，大概是老行尊了咯。

“Tina，我到周围走走哦！你就慢慢来吧！”这是杨先生的话，说毕便往前面走了过去。

“他是省级的一个公司的人，我们这个摊位，其实就是买他们其中一个的，其实等于已经不是第一手的了，当然，由他们卖给我们总比我们到其他公司买比较好点，毕竟他认识我嘛！熟人价格！”大概看见我一脸疑惑，Tina等到杨先生走了以后，小声地对我说。

“哦！我明白了！”我说了句。

原来如此呀！

“嗯！是的！不过，这也算得上是个‘潜规则’了！但是有时候大会又会有人来这里查一下的！所以，我们摆上桌面的将会是他们的名片。等那些客户问我们要名片的时候，再拿这些给他们，知道吗？”Tina一边小声对我说，一边指着桌面上和她手中的名片对我说。

“哦！我明白了！”我说了句，然后拿过她手中的一盒名片，放到了其中一个展示架的底部----以便在客户问起的时候容易拿一点。

大会总共是每个摊位分3张椅子。我这边是Tina坐了一张，我却有点不敢坐，因为觉得一个展位太多人坐似乎显得不那么专业了，就一直站着，而且，后来就这样站了一周，脚都麻木了！

其实，我也是一边在做，一边在琢磨而已！

毕竟是刚出道，时时处处都觉得新鲜，于此同时，做事的时候也时时刻刻显得战战兢兢，如履薄冰。

“Anita，你带杯子来了吗？”这是Tina在问我。

“嗯，带了。哦，对了，也带了你的！”这是我在隔夜的时候想到的，大家可能要喝水吧？就带上了2个杯子过来。

我用惯了自己的那个，无疑就把另一个不怎么漂亮的给了Tina。

“哎呀，Anita！”我没想到这个动作被刚刚回到的杨先生“逮个正着”。

“杨先生，怎么了？”我真的还没意识到自己错在了什么地方。

杨先生把我拉到一旁，小声地说：“Tina是你上司，你不懂得吗？带来2个杯子，你怎么可以把那么丑的给她？你呀！真要好好学习一下怎样做人下属了！当然她是肯定不会说你的，但是，这样做显得很不上道呀！”

啊？！我还真的没想想到过这一点呢！唉，一个毕业生，刚刚出来，真的非常容易得罪人，而且得罪人了还往往不知道自己错在了哪里！

当多年以后，我已经磨成了一个老江湖的时候，有时候看见一些毕业生说的话，做的事，我自己听了或者看了会有不舒服的感觉的时候，才明白，自己以前也犯过同样的错。

虽然不是什么很原则性的问题，但是，杨先生的这番话还真的是给了我一个很大的启蒙教育----人情世故上面的启蒙教育。

其实，工作，不仅仅和专业有关系，人情世故也是非常重要的一个环节，一个必须学习的环节！不是说，只要有人的地方，就会有江湖吗？

一下子，杨先生的“逆耳忠言”，使得我显得很不好意思。

我马上走到Tina面前，说：“Tina，让我先拿这个到洗手间里面洗一洗我们再用吧！”

Tina点点头，我马上拿到洗手间去洗了一下，然后回来把那个又大又漂亮的杯子给了她。

杨先生回来的时候，也就顺势拿了一张椅子坐了下来，毕竟算起来，他也是Tina的朋友，这个摊位也是他放给Tina的，然后，我是更不好意思坐了，因为只剩下一张凳子，肯定是要给前来询价的客户坐的嘛！

Tina大概也是被我的一点认真感动了，她也很细心，对每个前来问价的客户都非常热情，说得都非常详细，而我，也在一旁悄悄地留意着她说话的内容，从中学习。

“Tina，其实你不用每个人都讲得那么认真啦！”到了中午时分，客人都去吃饭了，已经相当少的时候，杨先生忽然间这么说。

“哦！为什么？”Tina问道。

“是呀？为什么呀？”我也问道。奇怪，“客户就是上帝”，不是一条很应该的营销守则吗？

“Tina，你想想，其实生意就是金钱游戏！换言之，就是说，谁的钱多，谁就是你的好顾客！你以为那些人（指着一些典型的宗教国家的人）真的有钱来买的吗？他们的国家在打仗呢！你以为真的有钱做生意？可能只是来看个行情，拿些样板，然后就到他们自己的国家去做！这种事情，我们已经遇到很多了！其实，对他们，随便打发一下就可以的了！”说得真够现实的。

但再想想，似乎又有一定道理在。

“不然的话，你可以看看，他们真的不是来买的！等一下你千百遍地重复的时候，你就会知道有些精力是白费了！看！展会还有6天呢！不相信的话你可以慢慢体会我的话！”杨先生果然是个“人精”！

我顺着他的思路再留意一下，还发觉他说的真是事实！因为他刚才指着的那些人，从眼神看来就真的不是来买东西的，是来发掘新产品，看热闹的比较多吧！

再后来，到搜集了一大本名片的时候才发觉，这些人确实不是什么好顾客！当然，也视乎产品定位而定，毕竟我们产品的定位还是中档的吧！

嗯！又学到了一点。

生意，说白了，其实就是金钱游戏！

从此以后，我也明白了，为什么白人在亚洲的地位总是显得有那么一点“高人一等”了！至少他们是“好的顾客”！有钱！有游戏的资本！

本章已完结，下一章内容更精彩喔。