八、老板何

年一混就过去了。上班好像没几天，新大楼就修好了。

四月中旬，新加坡国际餐饮美食公司，正式进驻新大楼。

经过王科和肖像的东奔西跑，新大楼的平街层约3000多平方米空房，由实力雄厚的浙江百货接手承租。同时，闹嚷嚷热腾腾的一番论资排辈后，公司的职工宿舍也分到了员工手里。

至此，开发办公室胜利完成了，整幢大楼兴建、门面出租和对外招商的阶段性工作任务。

外商的进入，无疑给本来日子难过的国企，打了一针强心针。

由于地理原因，几个国企都窝在新建的大楼里，外面邻街是一长溜60年代未修建的，顺地势弯曲蜿蜒的七层大楼。整幢七层大楼就像一道坚固的屏障，把几个国企公司和新大楼遮盖在里弄里面，进出仅靠一个10米宽高的巷道。计划经济时，人们都没在意，毕竟是“皇帝的女儿不愁嫁”。

现在好了，市场经济时代，“酒好还需么喝”呢；你看那见缝插针遍地开花的商店和餐馆，人们不用舟车远行，举手顿足间就可以完成购物和消费。没有更大更多的诱因和便利，持币而待的消费者谁会进你这深深的巷子里来呢？

也是人算不如天算，上天怜惜落难中的国企。不远万里的外商在此安营落户，一时，激起千层波浪，人们议论纷纷。巷口时时挤满闻风而至的群众，一个个指指画画，探头探脑。

巷道口连同原名“三角碑”，顿时曲径通幽不翼而飞名声大振。而且，外商租用的规模之大和年限之久，在全市也是十分稀罕的事儿。营业还未开始，中国人的生活习惯、习性思维和深切的盼望，就帮助外商造足了气氛。

外商按照经营需要，大楼平街层以上共七层的租赁区，被设计成底楼：美食城——专营东亚地区风味名小吃；一楼：小皇帝娱乐城——九十年代最新颖的电子游艺机；二楼：狮雅歌舞厅——风格独特的包房点歌、大厅分为KTV和迪斯科；三楼至第七层，则为股东们到公司视察工作时留住的高档宿舍。

装饰工作日夜进行，漂亮豪华的霓虹灯架了起来，每字足有半个篮球场大小的公司和娱乐城名字，被工人们嗨嗨嗨的拉上了外面邻街七层楼顶……

看着租赁方整日整夜赶装饰工程，头儿们和员工们的心里像吃了蜜一样甜。

王科更成了大忙人，作为公司对大楼全权管理的开发办主任，他理所当然地与老先生保持着十分亲密的关系。一会儿陪老先生到处办相关证照，一会儿全权指挥大楼的装饰东吵西叫而神气活现……

他经常拿些广告宣传资料，恳请或哀求肖像大爷肖兄弟伙，帮忙撰稿再回交他发出，忙得不亦乐乎。

忙活了几个月，装饰工程终于顺利完成，外商选一个吉祥日子，开始了试营业。

王科更忙了，拿回一迭又一迭资料、稿件，请肖像帮忙、帮忙，理由很充分：“为了公司租金的顺利收取，我帮老先生忙些杂活，你呢，就帮忙写点文稿资料，可以吧？”，这时的老东家食品公司，早将全司办公室搬到了新大楼的隔壁旧房办公。

肖像开始还真以为是正常工作，放下手中活儿帮他伏案拟稿，甚至于晚上赶夜班抢时间；一段时间后才发现不对：这与本公司本部门的工作毫不搭界，王科不过是以工作为名，自己捞钱罢了，因为他是公司职工在公司里领工资，对外仅限利用职务之便帮忙而已，对此，外商是要给他红包酬谢的……

哟，这小心眼多多的家伙，居然巧借东风了。

肖像不动声色的观察一番，开始了行动。

肖像与老先生仅见过几面，在潮水般的众星捧月谦恭者中，老先生对自己几乎没有印象；贸然闯上毛遂自荐肯定不妥，肖像决定写信。

肖像自幼喜文，善笔墨，公司的大小文章由他主笔，是市外八家报社的特约通讯员。肖像在信中列出了自己的优势与长处，指出愿为老先生在中国本市的事业发展，尽最大的努力云云。

几天后的下午，肖像刚进办公室，电话响了，是老先生。

这位新加坡商人一口标准的普通话，问明了接电话者是肖像后，邀请肖像下班后到大楼一谈。一切与自己设想的一样，见了老先生，肖像没有丝毫的局促不安，老先生也没有矜持和架子，两人就像老友重逢，握手寒暄一番就直奔主题。

老先生姓何，瘦削高个56、7岁，正是男人人生中最辉煌成熟的阶段。

此君原是新国一家中型牛肉面店老板，生意做得颇有门道和成就。世界历史进入80年代，西风东移，亚洲四小龙应声腾飞，一时，新、马、泰、韩四国，高歌猛进，国力强盛，成为东亚的经济楚撬和传奇。其中，尤以新加坡为最。

这个才从马来西亚独立出来的小小岛国，最先进入西方各国久而奉行的市场经济。经济良性发展后，出于地域原因，执政的李光耀政府配以相关政策，大肆鼓励国民向外发展和经商。

至此，从来放眼世界不甘寂寞的老板何，忽发奇想：何不利用新国人均富足的手中多余的金钱，激发其人人思危梦想发财的国人特点，组织一个公司向正在改革开放中的中国进军淘金？须知，中国与新国的货币对换是1比6.53。

更何况正进入改革开放时代的中国，是一个多么令人难以置信的巨大市场。巨大的货币差价，十几亿人的消费市场，足让每一位精明或半精明的商人垂涎三尺。百河千川，只取一瓢！

老板何幸运的抓住了这个千载难逢的机遇。

老板何想到便做到，提出“个人也可投资，闲散资金翻倍赚钱”的经营理念，在该国设讲座，印资料，搞得红红火火。

老板何终以“年投资回报率15％”的承诺，集得210个股东，每人出资1万坡币约合人民币一亿多元，组成“新加坡国际餐饮美食公司”，老板何自任总经理兼董事长，率领自家儿女组成的管理团队，风风火火杀奔中国而来。

老板何提出：同意肖像在信中的观点和要求，肖像作为外商总经理聘用的私人高层人员，为公司进行不定时的有偿服务，酬金以人民币为支付单位，肖像欣然同意。王科呢，自然被蒙在鼓里，当他发现老板何不再找他，大小事务均由肖像包办时，木已成舟。

肖像策划的第一个杰作，就是从公司的宣传入手。

肖像认为：不管外商也罢中商也罢，经营餐饮娱乐业广告宣传是先导。特色个性极致而对路的宣传，是吸引消费者络绎不绝的最佳途径，物美价廉和质量则是留住消费者的根本手段。世上事巧合多良缘，王科根本没想过认真分析对待的发达国家经商理念，却被肖像本能地抓住了。

巧的是，老板何也把运营工作中的广告宣传，提到公司管理的第一位，严格按照管理学中的要求，每月提取月营业额的5％用作广告费，用于营运工作的促销，结果与肖像的策划不谋而合。

肖像充分运用自己的文学积累和文字功夫，拟定鼓动人心的广告词，分别从公司业态的几个方面或以当事人身份，或以消费者身份，精心撰稿，详细介绍。

机遇只给有准备的人，在国企工作几十年的他，深知要抓住机遇，不可像志大才疏的王科那样，跑跑龙套只能在水上飘，而是干实事，为外商的运营工作添砖加瓦，让他看见你的真正价值。肖像几乎调动了自己所有的社会关系，利用他们的工作便利和关系网，为自己打开道路。

肖像策划和撰稿的广告或文章，在各层次媒体同时见报，投放量之大，连载发布时间之久，广告形式之新颖和文章写作之精彩，出乎人们意料之外，完全打破了人们的审美习惯与审美水准。

当然，更是因为外商和本市A区第一家集休闲、美食和娱乐为一体的大型美食娱乐城的光晕，一时，在市区造成轰动效应，记者、广告公司、供应商们和其它行业什么的，过河鲫鱼般涌向公司……

而在他们之后，是一批批慕名而来的消费人群……

试营业的成功，当然包含着肖像加盟和其提供的宣传广告**的功劳。

对此，精明的老板何心知肚明：自己和手下一帮人任是再精明能干，跨海越洋地来到中国，还需当地人的全力相助，人民币才能源源不断地流入自己腰包。因此，他严格的遵守和肖像之间的君子协定，每当肖像完成阶段性任务，老板何就支付其劳务费。合作双方皆大欢喜。

肖像第一次尝到自己动手挣外快的甜蜜。

完成一个阶段性任务，老板何支付的报酬往往是自己月工资的十几倍。虽然一天累得头昏脑晕的，肖像却由衷的感到挣钱的快乐，由此想到挣更多的钱。钱呵钱，拿着国企几十年来可怜工资的肖像，一个早晨从梦中醒来：发现了挣金钱的快乐，其实是天下最刺激的快乐；一个崭新的世界在肖像眼前打开了。

钱多好呵！怪不得王科不择手段的追求。

你看，钱拿回家，同样拿着国企几十年来可怜工资的老婆，激动得手直抖：“这么多，遭不遭哟？”，“自挣的，怕什么？”，肖像欣赏着老婆的快乐：“现在国家不是在鼓励大家勤劳致富吗？这就是改革开放嘛，你瞧瞧：社会上不时传来某某要人英勇‘下海’了，单位上最早停薪留职的某某、某某等，都成了万元户，政府还给锣鼓喧天的戴红花，上光荣榜呢！”。

老婆捧着手中的钞票，满腹担心化为乌有，破涕为笑。全家过了一个舒心年。

王科看在眼里，气在心中，俩人终于闹翻。

新年的收心会刚刚开完，肖像的B机响了，老板何打来的。

肖像快步回到办公室拨通了娱乐城的电话，老板何在电话中告诉他：“新的一年，要加强宣传广告的攻击力，请迅速策划告之。”，肖像迅速在脑子里寻思：过去一年依靠老板何的财力，自己竭尽全力，围绕“吸引消费”的核心，促销活动进行得心应手，推动了娱乐城各业态的生意直线上升。

新一年广告宣传则应转向“培养回头客”这一目标，最好能与各广告媒体签订中期合同，保证广告效应的长期性。

肖像拿起电话，与晨报、夜报、商报等各广告部的朋友通了话，商定了中期合同的相关事项，迅速写出了宣传方案。他站起来准备去隔壁的娱乐城，王科不高兴的问：“要出去？”，“嗯，有点事。”，“没事别乱走，公司正在整顿工作纪律，上次中干会上头儿们还批评我们开发办，经常没有人和工作时间办私事。”，肖像淡淡一笑，不以为然：“哪个办公室不是如此？”，就要出门。

“那我只有打旷工了”，王科冷冷的在背后道：“别怪我不够交情”，肖像转过身，皮笑肉不笑的盯住他“一层纸最好不要戳破，再说旷工不旷工对你我都不重要，重要的是我们现在还同在一个办公室，非要鱼死网破？”。

“有道理”，王科拍拍手，微笑着望着肖像：“你是到老板何那儿？”，“不错，这本生就不是秘密，你不是一天都在打听和跟踪吗？”，“那你找了不少钱嘛？”，王科有些沉不住气了：“这不是利用工作时间捞外快？”，“谁说谁啊？”，肖像对他眨着眼睛：“光是中心坪餐馆、金港商场和九天揽月歌厅，给你老的年管理费分别就有3000多元，一年仅限这几个店面外快就达万元，还不淡其它八、九个中心店。钱呢，不通过你老的手而直接打在你提供的卡上，卡号不就是6639244537吗？”

这可是秘密中的秘密，这事儿只有几个商场的租赁老板和自己清楚，肖像怎么知道了？该死！王科的脸有些发白。

“一般说”，肖像脸朝办公室门外，并不望他：“我这个人不喜欢与人为敌，也不拦人财路。已所不欲，勿施于人。”，想到老板何还在等着自己，肖像忙向娱乐城走去。

果然，肖像又和老板何想到一块去了。

看了肖像的策划稿，老板何十分高兴，称赞道：“我没看错人哟，广告的宣传期是应该签得长一些，客人才不间断的看到和感受嘛。”，他拿起桌上的钢笔一挥，签上了自己的大名。隔壁财务室电话找他，老板拿着策划稿匆忙去接电话，吩咐肖像：“桌上有水，自己倒；中午就在我这儿吃便饭吧。”。

老板何的办公室不大，右面是一道门道，里面是午休间。

肖像发现外商的办公室并不豪华，不像中国国企和一些私企那样，搞得个处处流露着浅薄的豪华装饰。除老板何和隔壁的财务室是独立成间，其余的都是半人高的玻璃板，根据不同办公的需要分隔成许多间大小不一的办公室。站起来一眼望去，各部门的工作尽收帘底。

肖像突然听见老板何办公室的午休间，发出了一种奇怪声音，像是有人在梦中打鼾。

他轻手轻脚的走过去悄悄扭开门，透过门缝，看见一个年轻女人睡在小小的午休**。薄薄的踏花被盖住她侧睡的身体，一头乌黑浓密的长发散落在花被上面，**女人白皙的颈项和一张极美丽的脸；一只雪白丰满的大腿弯曲着**踏花被，肖像清楚地瞧见她脚趾甲上涂着艳红的花纹……

空调发出温暖如春的气息，狭小的午休间内有些发热。梦中的女人嗔怪的咕噜着什么，正发出轻微而有节奏的甜蜜鼾声。

肖像吐舌皱眉地作个鬼脸，忙拉上了门。

他想：可能是老板何的夫人吧，或是他女儿，怎么在这儿休息？上面不是有空的宿舍么？真是的，旁人不知闯进去怎么办？这老外的休息都与中国人不一样。

老板何进来，见肖像在沙滩椅上正襟端坐，拍拍手道：“你的策划稿我传回了新加坡，让股东们都看看，二、三天后传回来，我再请你来最后决定，行吗？”，“一件稿子也要传过去听股东的意见，200多个人意见不齐怎么办？”，肖像迟疑的说：“这办事速度多慢啊”

老板何微微收敛了笑容：“肖先生，这就是我们的新加坡工作方式，真正的民主和集中；股东就是我们的老板，不争求股东意见怎么行？贵国的毛**不是有‘民主集中制’的名言吗？我们这种办事方法，就是经过事实证明了的民主集中制”。

嗨！这老头儿。

接着，二人下去吃午饭。

正是中午时分，底楼美食城内热热闹闹，各个档口都围着人。档口上都挂着各种POP广告，写着今天供应什么，价格多少以及新推出的促销食品种类。尽管肖像与老板何合作了近大半年，可还没一次到娱乐城吃饭。这会儿，他与老板何就着一张不起眼的小方桌，边吃边谈，才发现这美食城确实很受消费者的青睐和欢迎。

一群干部模样的人刚进来，又涌进一群背着书包的小学生，大呼小叫的在各个档口来回跑着，想用爸妈给的不多的几元午餐钱，把各种风味美食尝遍。

老板何看在眼里，几下吃完回锅面，微微笑道：“今天的生意好呵”，肖像点点头：“要是国企或私人餐馆，有这样的生意早发了。”，“哦，不不，这纯粹是思维和经营方式。”，老板何摇着头：“中国人没有”，这老头，或多或少流**瞧不起国人的心思。“所以要改革开放嘛”，肖像不以为然，瞅着他：“请外商进来传经送宝嘛”，“一起赚钱，一起赚钱嘛。我们是朋友么！中国古人日：‘海内存知已，天涯若比邻’么”

老板何是个半中国通，很喜欢一有机会就卖弄，特别是在肖像这种小知识份子面前。

“可这只是表象”，老板何斜睨着肖像：“你知道吗？”，“？”，肖像有些难堪；这老头儿的思维总是跳跃性的，让人跟不上。见肖像回答不出，老板何高兴地曲起手指头，在桌上敲一下说一下的：“肖先生要学点哲学，为什么是表象？因为我们无法知道明天的情况如何，对么？就是说，我们一旦停止广告宣传和新品研发，这种情况就会逆转。所以，广告宣传的长期投入，是经营者利润的重要保证么。”

“老先生”，一位官员模样的中年人，端着一碗马来西亚荷叶蒸饺来到桌边：“还认识我吗？”，“龚局长，请坐快请坐”，老板何笑容满面，让着坐：“今天一个人？”，“嘿，吃饭一个人最好，清静。”，“对对，清静。”，老板何顺着局长的话道：“有什么意见和建议，一定留下呵。”

“有什么意见？”，胖胖的龚局长急切的吞一大口蒸饺，烫得皱眉弄眼地回答：“只有感谢，感谢老先生给本区送来美食，消费者欢迎都来不及呢。”，

龚局长终于吞下了蒸饺，喘口气，一眼看到肖像：“这位是？”，“我的秘书，肖先生。”，老板何语出惊人。“哦，久仰大名，肖秘书，文笔不错。”，龚局长边忙着吃饭，边向肖像伸出手来：“才从新加坡来？怎么以前没见过你？”

肖像脸红了，正要回答，老板何抢先道：“肖先生是我重金聘用的当地人，就在区食品公司工作。”，“哦，食品公司？不就是这幢楼的产权单位嘛。”，龚局长大喜：“不错，说明我们国企里有人才！不错、不错。”。

“老先生”，是王科和几个朋友。

喝得有些微醉的王科，抽着烟靠在一个朋友身上：“今天生意好啊”，“托你的福，还将就。”，老板何依然满面笑容。“一季度的租金还没有交哟，都3月中旬啦。”，“哦，新加坡划款慢了点，我前天已给王经理谈了的。”，老板不紧不慢的回答：“坐下休息会儿嘛”，他指指肖像：“我们正谈你呢”，“谈我？”王科瞧一眼肖像，笑道：“谈我坏话？”，“谈你帮我的功劳”，老板正色地说：“我正再给肖先生说，要和你搞好团结；中国人不是常说：‘团结就是力量’么？”

“对，我和肖先生有点误会，是我不对，我正想给他道谦呢。”，王科笑着伸过手，肖像和他握了握。

龚局长吃完饭**黑提包，与老板何握手告辞。“和我玩？”，瞧着走远的王科背影，再瞧瞧一旁的肖像，老板何冷冷地蹦出一个字：“嫩”。

(未完待续)

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