会场有动静了。技术总监耶律骢驹首先质疑为什么我们不只做该项目的硬件集成部分，那样没有技术实施风险，因为软科道公司有实施硬件平台的丰富经验和业绩而没有实施大型应用软件的实力。牟奇忠解释说，根据目前的不确定消息来看，可能采用总承包的方式做该项目，也就是甲方业主只确定一家总承包商做到底，而不再区分什么软件产品包、硬件主机平台包、管理咨询包、实施服务包等等分别招标。要么就全部做负责到底，要么就没门参与。牟奇忠坚持认为大家可以在学习中得到实施ERP的行动力，不就是“习得行”吗？大男孩习得行心里暗自佩服老板对自己名字的巧妙解释。其实，技术总监耶律骢驹的质疑是有些心病的。因为他是计算机硬件专家，已经取得SUN小机（中高端网络服务器）的认证资格，而ERP是以软件开发和企业管理咨询为主的项目，他本人不是这方面的行家，如果公司业务重点朝这样的大型应用软件方向转型，自己在公司的地位就会相对下降。现在公司的软件业务都是小型的，软件开发项目管理是划归到自己技术总监的把控范围内，如果做大型的应用软件开发，肯定就是成立独立的软件部了，自己的高级管理幹部身份就被稀释了。

然后销售总监慕容钟灵建议成立相对独立的事业部运作该软件开发和管理咨询服务为主的ERP项目，以免该项目拖累公司其他的常规业务发展。牟老板认为这建议可以考虑，可以先按独立的项目组来运作该ERP项目，项目组日常负责项目的跟踪推进，必要时向公司申请商务性支持和技术性支持，不改变现有的销售业务架构；而且这个战略性的ERP项目的确需要现在的稳定业务收入来养。当然，销售总监慕容钟灵提出这样的建议也是有自己的小心思的。因为他本人不太看好ERP项目的成功性，那么按照独立事业部运作，自己就可以脱离主刀运作该项目的角色，如果丢单了，自己就可以推卸责任。而ERP这样的特大项目，又必须要有一些小销售人员参与跑龙套，那么负责该项目的第一责任人就要向全面管理销售人员的销售总监申请用人计划，如果中标了，自己就可以“分担”功劳。

也有小年轻的Sales（销售代表）宫祺祥和应经纬两人主动请缨参与该项目锻炼自己的项目运作能力。这两人的小算盘也有自己的暗中道理，因为有价值的客户和项目都被老资格的销售代表/销售经理们把持着，而自己碗里装着的客户和小项目都是鸡肋，主动参与捕捉这个ERP大鲸鲵，成功了有自己的功劳，失败了怨不到自己头上，还可以免除每季度一次的业绩考核的压力感。因为公司对于销售人员的训言是：“能力也许没有名次，业绩必须有名次。”这句话是大半年前销售总监慕容钟灵培训他们这些新员工的时候反复灌输的。

然后是牟老板总结发言：

“……我知道有的同事认为我公司还不适合做此超大项目，认为这是贪大求全。但是，21世纪就来了，依靠做系统集成和产品分销、经销发展已经难有大作为了，完全是给美国公司SUN、PH、MBI或者国内公司B2ONE集团这些大型跨国垄断企业倒货打工；成就了这些IT大佬们的市场地位，最后还不是过河拆桥，把我们完全沦为人家产品的搬运工、棒棒军。……我们没有时间跟着市场感觉缓步走，只是被动地做一个市场的优秀追随者，我们要放开眼界跑步跨进新世纪。我们要通过做这个超级大单来升华Softech的业务平台，然后在美国的科技板块Nasdaq（纳斯达克）股票市场上市，争取与国际接轨。……只要我们拿到了这个大单的总承包，就可以外包给专业的管理咨询和技术服务团队做，而我们就挣得了业绩，这是整合社会资源寻求穿越时空的历史机会……”

最后的决议是由牟老板总结的：我们要把这次抢单ERP项目作为以旧带新、培养新人和打造出能做特大项目新团队的任务来做。

第一：以销售总监为首，调度销售人员摸清楚该项目的决策链，也就是关键决策人物以及他们之间的上下级别关系和帮派组织构成等等。慕容钟灵低头在笔记本上奋笔疾书做一字不漏遵命状。

第二：技术总监带头负责方案设计和实施团队的人员物色、招聘。耶律骢驹端正胸襟做整装待发赴汤蹈火状。

第三：市场总监和公关部着力塑造软科道公司的ERP服务商形象。牟奇忠说道这里把目光投向了做专心致志状的冷冰凌女士道：“市场部和公关部一向很擅长发挥公司形象塑造工作，相信这次也能做得很好。”素来端庄大方的冷冰凌女士嘴角微翘**会意的表情做舍我其谁状，牟老板很满意。

而那些饶舌的小职员们对冷冰凌大姐姐可是报以轻蔑——当然只敢在心里面偷偷的，因为冷女士是牟老板的红人嘛。——的嘲笑。小职员们的醋意也是有充分依据的。本来作为完全私营企业的软科道公司不流行在话语间夹杂英语，——因为没有做外国业务——而通过了大学CET—6级英语的冷冰凌女士总是要有一句、没一句地English一番。通常她对谁都很热情客气，早晨上班一进公司，先亲热地对前台小妹“Hello！”（哈罗，你好！）一声，然后穿越矩阵格子化的大办公区一路“哈罗”到自己的单间办公室为止。而当小职员们有了工作上的步调不一致——比如填写的工作表格不合她钦定的格式、比如申请工作支持不合公司流程、比如忘记恭维她今天的打扮很入时等等，定会被冷冰凌女士循循善诱、毁人不倦（没错，是摧毁的毁字。）得低头无语，——不，是点头哈腰不断。这时候的冷冰凌才毕露了“冷”的本性，末了小职员们还要说声“谢谢冷姐抽打！”，然后再满脸堆笑（适合男生）或者做个鬼脸（适合女生）回应冷姐的蔼然笑颜方罢休。于是，小职员们就在私下把她的绰号哈弄/哈搞/哈谈成为冷热失调的“哈罗冷”。

第四：牟饕餮自己任职该ERP项目的（乙方）项目经理，随时可以听取任何人的工作汇报和“馊”主意。几个人窃笑附和，牟老板自己也笑了。

牟饕餮亲自任职项目经理首先是因为这条ERP鲸鲵贼大，非一号人物亲自调动社会资源、精心整合内部资源、全程掌舵参与捕捉不可。其次，因为公司还需要销售总监和技术总监关注其他小项目、常规老客户维持正常运转，这个新客户的大型ERP项目是属于栽种在地里的战略型项目，关涉公司未来的发展，而且运作周期特长，需要精心耕耘。

写作提示：牟老板享受过“馊”主义的价值。而这正是导致今天技术总监耶律骢驹和销售总监慕容钟灵都很谦虚的一个项目，因为费了九牛二虎之力却丢单（销售行话，就是没有得到参与竞争的项目，让竞争对手赢了）了。为了这次失败，技术总监耶律骢驹指责商务工作没有做足，销售总监慕容钟灵指责技术方案没有吸引力。（讲述一个牟靠馊主义取巧的故事。这里埋下销售与技术相互推卸责任的伏笔，增加后面销售总监、技术总监、市场总监、林肯、牟奇忠针对ERP项目和日常工作的恩怨情仇。）

第五：任何人都可以提供该项目的业主也就是甲方金沙江实业（集团）有限公司的领导人物和项目幹系人的隐私信息，包括经历、娱乐爱好、父母、妻室、子女、政敌、怪僻等等等等。

牟奇忠特别希望从第四个方面寻找到支点，因为技术实力和关系基础不扎实的牟饕餮只能依靠巧妙策略取胜。

“还有二奶、小三、初恋情人、情敌”。业务代表绰号“小沈阳”（本名范龙伟，曾经用名范美忠）——该斯说话娘娘腔忒重，可是偏偏好色，业务能力却很强——突然插插话补充道。众人哄笑。牟老板也笑笑道：“如果能有价值，也可以考虑呀！”女职员偷笑、白眼、吐舌牟老板。牟老板当即拍板道：“你就暂时做我的项目经理助理带着小应和小宫两人参与该项目做客户的摸底工作，也顺道培养他们两位的销售能力，配合耶律骢驹安排的售前技术支持充分调研客户的项目需求。也可以让习得行参与你的ERP项目组。但是小习还是要独立做自己现在的客户和项目，”牟奇忠目光炯炯地转向习得行继续道：“因为你是来自有名气的南华资讯公司有经验的Sales（销售代表）了，应该有能力两条战线作战。”习得行现在才领悟先前牟老板拿自己的名字做文章是前奏，目的是给自己加重担，到不知道是喜是忧。

再说小沈阳，大概是因为这个来自东北的大小伙子本来就姓沈，又经常夸口“咱们沈阳人……，咱们东北人……云云”，同事们烦他，就讥诮他对家乡报喜不报忧，也就给他套了此绰号。“既然东北和沈阳什么都好你就回去呀。”小沈阳慌忙驳斥道：“不行，我舍不得华阳城和天府之国”。“为什么舍不得呀？”几个女同事弯酸他。“因为这里的美女多，细皮嫩肉的，好滑溜。”“你都摸过哪些细皮嫩肉呀？”惹得又是一阵浪笑。小沈阳的高论特别多，最扫兴的是关于娶妻论：两类女人娶不得。浪漫型女人和淫乱型女人。第一，淫乱型的女人喜欢自作主张，在没有征求老公同意的情况下就把老公申请成为了绿色环境保护组织的党员，在这个只要GDP增长哪管污染环境的年代，谁愿意加入绿党？娶不得。第二，浪漫型女人哪里能应对居家过日子——“锅你洗了哇？碗你洗了哇？脏衣服一抹多，你都洗了哇？”。第三，浪漫型女人必然转化成为淫乱型女人反之也然。就是这画蛇添足的第三论遭到女同事们一通绵粉拳头暴劈，害得小沈阳请女同事们大啖了一顿肯德鸡快餐才罢休；买单的时候，小沈阳在心理感叹：“这年代浪漫鸡真多，肥瘦皆宜。”

这个小沈阳后来发表网络大话文本《帝国网恋等级考试（ELT）大纲样卷》：“21世纪的钟声就要响起，21世纪的爱情也该有独特的形态吧！在这诗意的雨夜，我挑灯细读了宣传戡乱署儒不通署长的《1999—2000网恋问题政府工作报告》，得知网恋之花已经在中原大地迎风怒放，畅吐馨香；我结合自身实际，深感网恋阶层虾龙混杂，已经到了非用法律法规限定等级的地步。为此，我网恋监督管理部随需应变、不甘落后，成立了帝国网恋等级考试专家小组。特拟订此样卷，请各部门不啬斧正。”云云。该文使小沈阳赢得了网络写手的声誉。

局已经布置停当。“各就各位展开行动。Let’sgo！”牟老板责成小沈阳组建的狗仔队成员分工明确，暗中盯梢任务细化到了人头。他们十面埋伏起来了，神出鬼没于金沙江公司各个角落，似乎要把庞大的该企业集团围个水泄不通。

大工作布置妥当之后，牟饕餮自己也**起来，他似乎嗅到了饕餮盛宴的饭菜汤香也似乎嗅到了林芝姝的体香。

本章已完结，下一章内容更精彩喔。