大清早的白勇就给我来了电话：“今天你不用去项目了，9点半公司开会。”说完还没等我反应过来就挂了。

　　什么素质！

　　看看表，才8点。早睡的虫子被鸟吃！我继续呼呼。

　　再醒来时，是白勇给我打来的电话吵醒的：“9点40了！在干嘛呢你？”

　　完了，睡得太死了，闹钟都没听见。我一个激灵：“在路上呢，正塞车！”说完电话一挂，马上起身。

　　打车到公司时，10点10分，会议室坐满了包括所有其他项目的经理以上级别的管理层。**位坐着……翔宇的老大袁总！

　　老大怎么提前来了？我小脸煞白，苦笑了一个：“不好意思袁总，路上塞车……”忙坐到杨佳身边的空位上。

　　袁总永远都是那么的亲切：“下不为例呀蓝宇！”

　　可让白勇逮着机会了，马上唾沫四溅：“袁总，刚才说到纪律问题。很多管理层，特别是下面一些项目的管理层，根本无法做到以身作则，迟到早退甚至上班时间找不到人！这样的影响很坏！像有的项目，竟然擅自把项目上班时间定为10点！这种山高皇帝远的搞特殊化，简直无视公司的存在！”

　　真是指着鼻子骂我。我没发作，稍微斜了下脸向杨佳投去求助的目光。毕竟大家是一个项目，骂我也就是骂她，在公司大小会议上，我俩是统一战线一致对外的。

　　“白总监刚从深圳过来，可能还不太了解这边的情况。”杨佳不紧不慢的说道：“就拿我们领秀新城项目来说，上下班时间是经过我们前任项目经理和总部沟通过后得出的合理调配，而且甲方也是认可的，这不算什么特殊化吧。”我观察到不少其他项目管理层的眼神里透着幸灾乐祸，都在等着看热闹。

　　“好了好了”袁总喝了口水，缓和了一下气氛：“说说这个月各项目的销售业绩，还有下个月的目标计划吧。”彭总没有偏帮哪边，之前深圳总部跟分公司的内耗其实已让翔宇的元气大伤了，YY市分公司老总也因此被撤掉至今这边还是群龙无首，现在老袁需要平衡，不能让矛盾再继续激化了。

　　在座的陆续报告了本月的销售业绩和下月的目标。我记了一下，一共7个项目，最糟糕的项目也卖了11套。无奈地看了眼杨佳。

　　“完了？还有哪个项目？”彭总虽然这么问，但已经把目光投向了我。全场的目光也随之聚集过来。

　　“领秀新城，截止至今天，本月销量为6套。”话一说完，在场各人都交头接耳起来，有同情的，有看笑话的，有落井下石的……

　　杨佳脸上挂不住，忙解释道：“我补充一下，因为我们项目的地段位于新区，以及项目施工进度没有跟上，情况比较尴尬。加上2个月前甲方对市场过于乐观直接提价1000，照成了恶劣的影响导致大部分客户持币观望，还有前任项目经理……”

　　不能再提前任的事，前任也是老袁点的将，说他有问题无疑是给老袁一耳光。我赶紧打断了她的说话：“是有部分客观因素的影响。我来到这个项目已经1个多月，现在还是毫无建树也实在惭愧。昨天开发商的彭总也到项目进行了视察，发现了很多问题，会上我跟他说了一些调整建议他也是认可的。我这边已经着手做了关于这个项目的一些整改思路，包括策划的营销的一些调整，相信如果甲方认可并着力执行，下个月项目会有起色的。具体方案会后我就给袁总您发过去，希望公司给与更多的技术支持指导。”

　　白勇看我要直接越级给袁总提方案，气得又把脸拉变形了：“蓝经理，你所说的有起色，是怎么起色法？这个月6套，下个月7套？”话一说完，下面嬉笑一片，马脸得意洋洋。

　　“嗯，白总监少说了个零，是70套！”我斩钉截铁道，话音刚落会场又炸开了锅。我顿了顿补充了一句：“当然，前提是总部的支持，甲方的认可和权力执行！”

　　白勇针锋相对：“好啊，达不到的话怎么办？”这厮把我架在火上烤啊烤，不烤成椰酥他就不罢休。

“啪啪啪……”袁总含笑轻轻地鼓起掌来，一时间会场也稀稀拉拉地跟着鼓掌了。

　　“我这是为蓝经理的自信鼓的掌。”袁总脸色凝重。“现在，房地产的冬天来了。各项目，无论是深圳、YY市还是其他的各地，都受到了影响。这次金融危机，可以说是打得我们措手不及。看着市场不断变幻，业绩不断下滑，大家也许会气馁，也许觉得自己无法改变来自市场巨大的阻力，无力回天。事实如此吗？深圳那么差的市场情况下，我们公司的XX项目逆市**，本月截止到今天成交了100多套！为什么？因为深圳那边的同事敢想，敢闯！我很欣慰，YY市的同事，也能有这样的干劲，依然保持着一个专业地产人的自信！”

　　袁总的这番话，我很感动。起码他是肯定我的，虽然把我贬到边疆让我收入大幅度缩水，但既然去了，我还是想好好干出点成绩，不为别人，也不为公司，为自己，证明自己。

　　会后我给袁总提交的项目调整建议。半小时后袁总把我叫到了办公室，进去后，我把门关上了。

　　“蓝宇，方案写得不错。”袁总给我扔了包20块的五叶神，袁总不抽烟，他知道身为广东佬的我好这烟，每次来YY市都给我带一包。我也不客气，说了声谢谢就拆了点上。

　　袁总继续说道：“方案里提到的人事问题……有这么严重？”只见他眉头深锁。袁总每月能来一次YY市就算不错了，一般下面项目他每次来也只是去视察一会，给下面的人层层掩饰之下，包括现任白总监的粉饰太平，他很难察觉到基层问题的严重性。

　　方案里除了我之前跟开发商彭总提出的一些营销策划的细案，最后我着重写了项目中我们内部工作人员的各类问题。之后提出了包括撤掉销售经理杨佳换个铁腕点的角色，将项目策划专员小张和小胡两个应届毕业生调换成有一定经验的策划师，针对销售团队启动末位淘汰制度并提升销冠的奖金进行刺激，严格执行人人平等的制度化管理等思路。

　　“问题很严重了袁总！”我深深吸了口烟：“首先说说我带的两个策划，毕竟是应届生，完全没有经验确实没帮什么忙，连个广告文案都要我亲自去写，工作态度倒是可以，只是不适合在这边打硬仗。建议先把他们调回公司这边培训学习，再给我调一个有经验的策划专员就可以了，只要一个就足够了。”

　　“嗯，可以的。公司这边可以安排的，继续说。”袁总沉思着。

　　“然后到销售的问题。为什么每次我们项目的报广投放，能带来近百个来电，却仅仅有不到10个来电能转为来访？而这10个来访客户又只能成交一套甚至无法成交？推广的责任是带来客户，起码带来的是想买房的客户。但是客户进了售楼部的门口后，就不能光靠几句广告来忽悠他掏几十万上百出来。当然，价格因素的影响也很大，但销售人员的积极性、专业性以及他们临门一脚的技术，才是决定成交的关键啊！销售人员已经进场有1年多了，走过了项目一期的辉煌，现在面对着二期的惨淡，专业水平没达到，工作积极性也没有了！归根结底，销售部的问题所在就是杨佳！她的水平我没看到，工作态度我不敢恭维。我认为她是带不好销售团队的。当然，我也带不好，我没有销售管理的经验，我现在就是希望公司能调个有经验负责人的销售经理过来配合我的工作。这个项目死不了，很多问题只要解决了，销量肯定可以拔高！”

　　袁总仰头拧了拧脖子，插起双手看着我说道：“那你想让谁来担任这个销售经理呢？”

　　“这个由公司决定吧。”我读不懂袁总的想法。这个整改意见，我等于得罪了项目几乎所有的人，弄得我跟项目的全民公敌一样。而且关键人物杨佳，到底她是什么关系什么背景，我也没摸清楚，贸贸然提出来，也许是在引火自焚。其实我对分公司其他项目的两个销售经理的能力还是很认可的，但我不能说。说出来那就意味着我在拉人，分公司现在群龙无首，况且我所处的还是这种山高皇帝远的项目，深圳总部鞭长莫及，老板最反感的就是拉帮结派的小团体。

　　“好，先这样。前半部分你再看看补充点市场分析的资料，调整一下，没什么问题就可以提交甲方了。后半部分的我再看看。我明天有空就去一趟你们项目，明晚跟甲方彭总吃饭，你也一起来，把方案理好了打印好带去。”袁总拍了拍我肩膀。

　　“哦对了，袁总，刚会上说的70套，是我努力的方向。嘿嘿没达到您别拍板子。”其实我跟袁总关系挺好的，所以私底下我也经常跟他开玩笑，亦师亦友的感觉。

　　“去，刚才会上那份果敢哪去了。你那番豪言壮举，听者有份，不达标就请喝酒。”

　　天啊，就这群酒鬼，哪怕去街边大排档喝都得让我掉几斤肉！

本章已完结，下一章内容更精彩喔。