于洁拍拍办公桌上一堆材料又道：“这堆材料，你呆会都得拿回办公室里了解。我先给你介绍一下市场中心的情况……”

原来纤丽鸟美容美体机构在北京有二百多家店，全国各地直营店加起来有五百家之众，而加盟店合计也有好几百家，可谓分支众多，员工众多，所占地面儿更多了！

市场中心在整个公司构架中其实是相当大的份量，市场中心的总监相当于营销副总级别，下面四个部门，除了策划部以外，还有培训部与营销龙部、营销凤部，营销龙部负责北京地区的销售工作，营销凤部负责北京之外的销售工作，各设一名部长。

于洁笑道：“由于天津离北京太近，所以，天津直接纳入营销龙部管理！”马雅连连点头：“这样安排更科学，不然，很难科学进行资源分配！”于洁有点惊讶的看了一眼马雅，眼睛里掠过一道探询的光芒：“你懂区域管理？”

马雅笑道：“哪里敢说懂呀！只是天津离北京近，工资水平又低，可以做龙队的人才基地嘛！凤队管理除北京外的全国，已经够宽区域了，把天津放凤队，扯凤队后腿不说，还不凤队能把活儿给干好！”

于洁一直拿右手食指抚着自己的唇，眼睛里阴晴未定，听马雅讲完，笑了一笑：“你说的正是公司当时的思考，你蛮有远见的。”

马雅忽然觉得自己应该说错了什么，具体是什么，自己也不清楚，于洁又开始介绍：负责除北京外销售区域的凤队在部长之下，设有专门负责该地区业务的业务总监，比如长沙，就有长沙地区总监，长沙地区总经理下面设的是各分城区经理，经理之下又设有主管，一直到销售小组组长。市场中心这些销售人员的设立与其他部门放在全国区域里的人员完全是独立、协作关系！

负责北京与天津销售的龙队的部长之下，则设置了一名副部长，专门负责天津的销售；部长之下的总监、经理、主管、销售小组长均如凤队；北京地区则根据五区八县，分设总监与经理、主管等。

于洁笑道：“不要看市场中心就这么4、5百平米的办公区域，远比不上那一边其他部门公用的办公区域大，咱们的人和任务可从来没有少过！咱们最多的时候，销售人员从上到下，共有三百多人，虽然只占全国员工总数的10%左右；但在任务方面，去年完成的是全年任务额的呢！”马雅有些惊讶：“那咱们人的产值很高呀！”于洁得意的笑了：“全靠市场中心设了一个策划部！”

马雅早就清楚了一件事：自己的工作就是去忽悠女人们，让她们成为纤丽鸟的客户，至于如何忽悠，前有于洁等人的经验，后就要用马雅自己的智慧。马雅嘿嘿笑了：她先前可被忽悠了无数次，喏，现在包里还装着四五张健身啊，美容的卡，好好好，这也算打入敌人内部了，她一定要好好学，好好整合，最后成为忽悠女人的专家！她想起经商的姑父有一次说过的话：商场两把刀，一把砍女人，一把砍孩子！这下好了，她是举着大刀向女人们钱包里砍去的！

看着于洁提到“策划部”不自觉的流**来的神秘得意感，马雅忽然很想问：策划部是不是由你在领导啊？她忽然觉得自己很傻，于洁的表情不是已经告诉了自己：全靠市场中心有个策划部，而这个策划部是我于洁在领导，所以才……吗？！

马雅换了一句话，对于洁道：“看来策划部领导人很专业！”于洁的眼神果然更明亮了，又笑：“别这么说，还是全部门同事一起完成的！”马雅不知道该如何看待自己的机敏了，自己不是来同于洁做配合的吗？为什么自己要这样机敏的拍于洁的马屁？！难道，今天发生的好多事，已经在无形中叫自己对于洁也要保持谨慎了？！

于洁继续介绍：市场中心除了营销龙部、营销凤部负责着分布于全国各地的销售工作以外，还有一个培训部，专门将营销手段、工具、话术培训到全国的营销人员手中。

于洁笑道：“你现在明白了吧，策划部份量很重的。从策划部长自去年初空缺下后，就没有一个更适合的人选了，现在你是部长，你要好好把握！”

马雅明知故问：“部长职位都空缺了一年了，为什么呢？”于洁笑了：“上一任部长去年初升市场中心总监助理，现在就坐在你的面前，所以空而不缺！一年时间空而不缺是因为没有找到合适的继任！”

马雅想，她要好好保持体力，今天晚上有好多问题、好多情况需要好好梳理，表相凌乱、复杂、支离破碎，而真相可能只有一个，她不怕多琢磨！

于洁又说：“这堆材料是去年整个市场中心很多重要岗位的工作报告，你拿回去看看。再把你面试的时候用的大纲、材料拿出来看看。对你入门有益的！”马雅连连点头。

马雅抱着一大叠材料走出于洁的办公室时，对自己说：你要想清楚：她是于洁，还是你的上司！你都知道不自觉的去拍她的马屁，那说明什么？说明咱都时时保持警觉的头脑，不要因私废公，过份依赖阿洁，最后毁了自己又毁了阿洁！

回到自己的办公室里，马雅心情复杂的翻开那堆厚厚的材料，呵，准备得这么全，看来于洁对自己寄予了相当的厚望：

A、公司组织构架表；

B、市场中心组织构架表；

C、公司文化材料；

D、本部门工作流程

E、公司的盈利点与同盈利密相关的部门

F、行政、财务等工作流程

G、历年来公司的内刊

……

于洁说得对，如果想要在这个公司里做得好，的确应该把这堆材料读懂、读通，在短期内就必须在大脑里形成框架！马雅一头扎进了文件堆中……

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