睡眠不好是张默一直没办法解决的问题。早上起的很早，把今天开会的一些思路整理了下，毕竟是第一次以公司领导身份来下属公司开会，所以会比较重视，在思路上自己一定要清晰，尽量不留一点瑕疵，自身也是追求完美的人。

张默没用公司车接自己先是提早去附近的药店转了下，具体想了解主要的问题集中出现在那些方面，虽然昨天有接触，心理还是有些不放心。他们并不知道眼前这个人的身份，在谈话中把问题说的比较尖锐，如果光看上面每季度给公司的报表自己会很难发现其中的问题，毕竟张默是从最底层做上来的深知这点。

调查完后张默打车到了公司，直接进了区域经理的办公室：“马上通知开会，我想听一些下属销售人员的建议，你去联系下”。

吴天早到了些，看见张默扔了根烟过来点上后说：“你工作起来和平时判若两人，这也是我佩服你的一点，欣总选男朋友确实有自己的眼光。”张默对这翻话并没太多的在意只是笑了笑。

“吴哥，早上我去转了下，销售人员的意见很多，公司针对零售价格统一这块确实没考虑周全，看来问题不全是出在这边。”

“那你想怎么做？”

“具体构思有些了，之所以让一些销售人员来开会就是想把问题说出来，我也想依具体情况表达一些自己的看法，毕竟公司实际利益的创造者还是他们这些底层人员。”

吴天点了下头：“我虽然刚从人事调到一线部门，自己多少也看了些销售管理模式的书，这些弊端都是中层管理为了自己利益慌报的结果，真正出去做销售的人员只能听从没有任何办法。”正在这时候办公室主任过来通知人到齐了可以开会。

“今天叫大家过来就是想听到一些实话，不要有什么顾虑，只有你们把实情说出来我才有可能帮你们解决问题。”说完这句话后张默一直保持沉默，开始有些人还是小心翼翼的，气氛随着会议时间变的轻松了也听到了一些想要的东西。其中一个姓刘的销售人员一番话触动了张默。

“我在公司做销售有四年时间了，对公司我多少有些失望，我们底层的员工对公司都是有感情的，有时候我们不理解为什么高层不能为我们去考虑，很多年轻的销售人员离开了，都会说，他们只会让自己兜里的钱变多怎么会管咱们死活？听到这些话我心寒，在坐各位领导能体会吗？我们的工资多少？老的员工凭借着对公司的感情留下来，年轻的只会不停一批一批的换人。”

区域经理好象要说什么，张默直接打断了。

“我代表公司谢谢在坐的各位，你们的难处我今天了解后会做出处理，以前做出的不足我抱歉”，点上烟想了下。

我想针对这些问题说一些解决方法，如果大家有意见可以当面提出讨论：

1.衡州地区本身就是发展较慢的区域，对于各地开展工作比较难，各地的医保体制不健全。

2.衡州地区的百姓的平均收入有限，这就大大的折扣了销售的最有力条件。

3.地区不止一次发现外区利用低价位对本区进行非正常手段的窜货，做销售的都该知道，这种低价位窜货对当地区域况且是情况比较差的区域所造成的后果。

针对解决建议：

公司政策的制定应该因地制宜，不能拿北京和广东等大城市去和一个发展慢的地区相比，目前公司的整体政策对个别区域的开发相当不利，举例：01年底，当时公司的政策单只售价为：19.8元，出厂价格为：18元可以明显算出单只纯利润在1.8元。在这利润中包括员工的工资，差旅费，市场开发费以及终端的维护费用，这对一个像北京年销售量可以达到几十万件的城市来说得确可以满足，但是对于衡州区的实际情况则是相当不利。所以我强烈建议公司对各地的不同实际情况而制定相应的政策。针对窜货问题我希望公司能够严格惩戒，如果在当地区域发现可直接上报公司，当年的全部销售额算此区域的业绩。最后对一些中层管理出现不作为情况，经过调查属实会立刻做出处理。

会议在一片掌声中结束，张默知道当中有部分人是出自真心的，至于另一部分人，会损坏到自身利益。会后邀请了一些公司老的销售人员在一起吃饭，从他们身上张默看到更真的东西，朴实重感情，这是在张默后来生活圈里很难体会到的东西。

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