回家的时候，米粒等着和孙理明一起走。路上米粒赶紧问孙理明，你怎么知道有保险什么的事呀？你怎么知道的？
孙理明说，劳动法呀，我上过班，我当然知道。孙理明就给米粒讲了一些劳动法方面的知识。孙理明见米粒对这方面的事情一无所知，就问她，你不是以前也参加过工作呀，怎么对保险的事情一点都不知道呀。米粒支吾着说，我上的不是正经班，没有人提过上保险的事。孙理明问，你原来在什么单位干呀？米粒本来不愿意说出曾经是维多丽亚服务员的事，但孙理明问起了，就回答了，说在酒店工作。孙理明就问，是合同工还是临时工呀？米粒含糊地回答说，我也闹不清是合同工还是临时工，反正人家说不叫你干了，你就得走。孙理明说，不管你是合同工还是临时工，劳动法说了，工作超过三个月，就得给员工上保险的。米粒摇摇头，回答说，我们都不知道，今天听你这么说，我才头一次知道。孙理明说，我们来这公司上班，得上个明白班，等我们试用期一过，必须叫他们给我们上保险，否则我们可以去劳动仲裁告他们去。米粒见孙理明说的很硬气，就担心地问，我们去告人家，人家还不把我们开除了呀。孙理明回答，我们的正当权益，就得我们自己捍卫，你自己的权益你自己不捍卫，没有人替你想着。
看到人家孙理明知道的这么多，米粒就更是为自己的无知惭愧。回家后，有心再细问妈妈，又怕她叨叨个没完，就算了。米粒因为这个事情，开始对孙理明另看一眼，还有，她很快明白，她和孙理明才属于有共同利益的人，老莫怎么能代表自己的利益呢，虽然他从表面上看，好像是在处处照顾自己，但是你看他上午一听孙理明说保险的事那难看的表情，看来动真格的也就露馅了，跟关总一样没什么戏，都是假装的，原来男人都不过如此，可不能轻易相信他们。
下午，老莫给米粒和孙理明拿来一些公司的文件，主要就是一些协议书之类的。老莫跟她们讲，拉业务这块，分两部分，因为公司的业务也分两部分，今天跟她俩说了，她俩也可以随便选择。一部分是街上一些位置的广告，如市中心新建成的文化广场，有十个报纸宣传栏，公司替市政出钱建，条件是允许在广场适当位置建一些广告牌。还有，已经把火车站周边的公交车候车亭的广告位全部买断了；另外，就是装修这块，业务员就主要是出去跑，到一些竣工的楼盘拉新房主客户，很辛苦很费口舌的。米粒心里考虑了一下，还是觉得拉广告这块比去新楼盘拉装修客户体面一点，至少是先在办公室打电话，这大夏天的，整天在外面跑，会晒成啥样呀。看孙理明，什么都没说，估计和自己想的一样。老莫见她们俩都没再说什么，就舒了口气，说，先熟悉熟悉这块，愿意换去拉装修客户再说。然后，停顿了一下，老莫说，至于上午你们问了工资保险这个事情，我会和关总商量的，等有结果了，会马上告诉你们，请放心，绝对不会叫你们白干的，我们是正经八摆的公司，怎么可能像个体户一样，我们肯定讲信誉。
老莫走了，说了那几句解释的话，米粒心里舒服不少。米粒和孙理明就开始在报上搜索，按照老莫教她们的，主要就看刊登广告的客户，有选择的打电话联系，给人家介绍我们有广告位置的区域，尽可能把话说好听点，把那些广告区域的地理位置说的重要点，叫人家对我们感兴趣。
米粒开始试着给一些刊登广告的商家打电话，她给两家私人医院打了，一个治疗男性前列腺的，接电话的是个南方口音的人，听见是女孩打电话，立刻阴阳怪气的还很热情，问是她什么人得这个病了什么的，米粒如实说是广告公司的，那边立刻说没有做广告这个考虑了，还先把电话挂掉了。米粒又给一个治疗女性不孕不育的医院打电话，是个女的，人家回答说，做不起，那些地方广告价位太贵，扔出去10万，一年都回不来。米粒就又给一个很有名的酒厂打电话，打了半天，电话转来转去，一会叫转市场调研部，一会叫打广告策划部，一会又说需要报上去分管部门老总同意才行，等要找分管部门领导，就再也找不到人了，米粒也精疲力尽了。那边孙理明和米粒一样，什么结果都没有。到了第二天晚上下班的时间，结果还同样，看同屋的人都走了，俩人都有点着急甚至灰心，不知道接下来的工作是不是就是这样的难做。可是，人家老业务员就能做成，看见有业务员签了协议书喜气洋洋的样子，米粒非常羡慕。
虽然连续打了几天电话都一无所获，米粒并没有泄气。因为她相信，既然有老业务员能做成，自己也肯定能做成。她一边和客户联系着，一边也在总结经验，分析客户的心里需求，自己怎么说话人家愿意接受。孙理明已经厌烦了，主要是没有信心了，看米粒还锲而不舍的打电话，还觉得很怪，对米粒说，我看你还挺来劲，这工作一点文化含量都没有，你真觉得那么有意思吗？
米粒说，啥有意思没意思的，干这个就干出个样来吧，反正也没别的事可做。
米粒心想，我可得总结经验教训，以前我就是老是这山望那山高，老也不能煞下心来，这次我一定要坚持住，说不定就能干出个成绩来呢。虽然起初米粒想好不出去，怕晒着，但是为了拉成业务，还是顶着大太阳出去被暴晒了几次。
到了第二周的周五，米粒终于有了收获，一个卖面条机的同意在火车站旁的公共汽车站牌上刊登一条广告。
拉广告也真的需要悟性。俩礼拜下来，米粒打电话的声音和她平常说话都不一个声了，变得很嗲，把公司广告位置的地理环境说的烂熟，甚至有点吹嘘的成份了。米粒第三个礼拜越发的幸运，谈成了三家业务，其中有新开业不久的百世隆家具城老板，米粒打过电话后去见了人家，人家老板一见米粒，不仅充分信任，还太给面子了，竟然派人跟着米粒来到公司，见了杰子，痛快地签了文化广场最大的路牌的全年广告。
和米粒完全相反的是孙理明的业务，竟然一个也没有谈成。俩人就坐对桌，同样都在打电话，工作的业绩差距，怎么就这么的大呢。看到孙理明一个业务也没有落成，米粒心里很复杂说不清啥滋味。一方面有些暗暗的得意，心想，别看你什么知识都有，拉起广告来却不灵了，你要是老也不如我能干，我可就要对不起了，可能我就要当董事长助理了。另一方面也有点恻隐之心，看孙理明上火着急的样子，也发现她打电话说话的方式很笨拙，说话口气很冲，没有回旋余地，跟客户没说几句就卡壳，也不善于诱导，说话态度生硬，不吸引人话也不嗲。但这些话无法直接说给孙理明说，会伤了人家自尊心的，人家可是双学历呀，用你教诲？
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