走到报摊前，她又买了一份人才招聘报。

十点半了。她想了想，决定先回家吃点东西再出来，外面的饭菜是睿欣不敢奢求的，太贵了。

她慢悠悠的向家的方向走着，一边看着路上的行人和大小店铺，一边想着自己的出路。

“您好，方便打扰您一下吗？”一个身穿职业套装的女孩儿优雅的站在睿欣面前。

睿欣微微一愣，“什么事？”

“是这样，我们公司正在做一项市场调查，您能协助我们填写一下这个问卷吗？”

“好的”睿欣有些好奇地看着眼前这个长相十分出众的女孩儿。

那个女孩文静的打开手中的文件夹。

##人寿保险有限公司市场调查问卷－－

您认为保险是一个家庭的保护伞吗？是，不是。

您的家庭有足够的保险保障吗？有，没有。

您应对风险的手段都有哪些？保险，储蓄，亲友，其他。

－－

睿欣填得很慢，边看问题边想着这张问卷的用途，保险公司是干什么的？这些问题能让一个保险公司了解市场吗？

当填到姓名地址和联系方式时，睿欣不禁问道：“你让我填这个到底是做什么用的？”

女孩儿也有些腼腆，略带不好意思的笑着说：“其实，我是刚应聘到这家公司的保险代理人，今天我们的培训课就是做问卷，是老师布置的任务。到下午三点，我们每个人都必须交上20份合格问卷，否则就要被扣分。”

睿欣疑惑地看着她绯红的小脸，“我是想问你，保险公司是推销保险的吗？”

“啊？”那个女孩诧异地看着睿欣迷茫的眼神。过了好一会儿，女孩好像才明白过来。以为是睿欣怕她向她推销保险，赶紧又解释道：“这个您放心，我们都有自己的客户，做这些问卷只是老师要锻炼我们的胆量，我也绝不会就这么向您推销保险的。”女孩儿慌忙解释。

“嗯――”

见睿欣仍然疑惑地看她，那女孩儿才吞吞吐吐的说出实情。原来这女孩儿是外地人，刚和男朋友到这个城市，做保险已是她找的第六份工作了。她在这个城市没有亲朋好友，做保险只能靠做问卷。碰上面善好说话的，她就多说两句，如果人家不烦，就深入问一问，有购买意向的或还没买过保险的她就记下来，做为潜在客户，慢慢开发。

“那你现在靠这种方法卖了多少保险了？”

“真不好意思，姐，我刚开始做，还没签过一张单，不过我们公司的很多同事都是这样做到主任或经理的。”

女孩儿见睿欣并没有急着要走的意思，又继续和她攀谈起来。“您看，我们谁都不知道风险什么时候降临，如果我们有保险这个保护伞的话，即便风险真的来了，我们也会给家庭减轻一些经济负担。现在这社会，保险已成为我们每个家庭生活的必需品了。您还没有保险，而且我感觉您对保险也不太了解，不如这样吧，您要是没什么急事，我们找个地方，我给您好好讲一讲？”

这个女孩儿给睿欣上了第一堂保险课。应该说，她就是睿欣走进保险行业的引路人。也不知她现在怎么样了？睿欣伸手拿起电话。

“您拨打的电话已关机。”

“唉，这孩子，是不是遇上什么麻烦了？”

睿欣也顾不上多想，自己都快山穷水尽了，别人的事自然没有心去管了。

“睿欣，这两天你怎么没动静了？”杨总从办公室里出来，看见睿欣一个人坐在桌前发呆，就拐到她这边，靠着她的桌角。

“累了。真的太累了。”

“累了就歇几天，身体是革命的本钱，不过你这个月还得抓紧，有什么我能帮忙的你尽管说话。”

“好的杨总。”睿欣皱着眉头，一脸的疲惫，

“杨总，我，干保险怎么这么难呀？”

“不难我们能干吗？你现在是疲劳期，这很正常，不要着急，先休息休息。把你的资源整理一下，很快就会过去的。”

“我现在资源枯竭了，前一段一直帮我的朋友都买完了，我现在也不知该找谁去了？”

“让他们给你介绍新的朋友呀！你的客户资源蛮好的，都是政府部门的，他们的人际关系广得很。你要动动脑子，深度开发。买了的也要再看看他家里还有没有希望。要和他们搞好关系，他们的圈子很广，一个买了能带出一大串。”

“可他们现在都不愿意见我。”

“你得主动找他们呀。”

“人家连我电话都不接了。到哪找人呐？”睿欣很是无奈的说。

“你还是干得时间短，你得清楚，我们让他们买保险是为了他们好，将来理赔时钱是给他们，又不是揣你兜里。你不要觉得他们跟你这儿买了保险就是帮你了，你欠他们的人情。你要教育他们，让他们知道保险会给他们带来益处，尤其是在风险发生时，只有保险是最牢靠的。”杨总向在课堂上讲课般又给睿欣讲了一通保险的大道理。

“您这套理论只有卖保险的才清楚，人家谁领你的情呀？”睿欣现在了真是有口难言啊。

“这就是你的工作没做到家了，熟人单就这点最难，还没等你走完销售流程，就签单了，里面的漏洞太多。我看你得想想办法，给他们补补课。”

“好吧，杨总，不过今天我想先放松放松。”睿欣无奈地答应着杨总的吩咐，抬手把桌上的东西一敛全收进了自己的大包里。

“行，你先歇歇吧，有事尽管说话！”

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