许震来市场二部一个月，虽然每天都在干些杂七杂八的小事，但部门里每一件运作的事情都是一同经历的。慢慢地，他也摸出了些门道，了解每个人在这个部门的角色和作用。现在二部下分三个小团队，其中市场公关的主要负责去拉客户搞公关，然后交给文案策划出方案，客户认可报价再交给最后统筹一起完成。

许震头脑不笨，在同事们言谈举止之间就渐渐闻出一些销售的味道来，整个流程最重要的就是把客户广告部的人搞定，那就一切OK。话虽这么说，有点跃跃欲试，但也感到每个月甚至每个星期销售业绩的压力，不但是和自己薪酬紧密挂钩，同在二部的这几个团队也都暗自叫着劲儿。

二部监管的力度也是让人能感觉出窒息的。每个星期一晨会通报全体的业绩，每个组的情况清清楚楚，何美珍对谁都不会给一丁点面子。用她的话说，要面子有什么用！我们做广告销售的就不应该要面子！有了业绩才能叫面子，其他都是废话空谈。

这天周一晨会，何美珍盘点所有人的工作后，特意针对许震说：“许震，你来公司也有一个多月的时间，你来我们销售部，就是想培养你成为一个出色的销售公关。你现在可以放开拳脚去干了。马上我会给你制定一个简单工作计划，然后你要自己有个打算。”

许震沉重地点了点头，心里惶惶恐恐，一点根底都没有。

会议一结束，何经理就拿过来一个厚厚的电脑打印出来的本子对许震说：“这是我们本市一些大企业名录，里面有电话传真甚至邮件和网站。你要尽量联系到他们的老总和广告部门的经理，只要能做到这一点，销售的事情基本就成功三分之一。有不懂的可以问我，也可以问别人。知道吗？”

“没有问题，明白。”许震望着厚厚的打印本，心中一阵茫然。

“对了，你联系到的客户以后就会成为你一直跟踪的客户，所以要学会用心。”

何美珍越说声音越小，口气变得舒缓，眼睛迷离起来，贴近许震的脸过来。她缓缓伸出玉手，不是拍向许震的肩膀，而是从胳膊慢慢滑向肩膀的。许震感到很亲切，但又察觉到有点不可思议的东西。这东西让他有点害怕，她眼睛直勾勾地盯着自己，仿佛自己成为某种猎物。许震突然感觉到自己被征召到市场二部并不是公司的需要，而是何美珍的需要，自己身上有种东西是她需求的，渴求的。

“许震，你这么年轻气盛，好好跟我干，我不会亏待你的。好了就这样吧！”何美珍说完又**挑逗的眼神，然后又轻拍许震的肩膀。那手掌软绵绵麻麻地拍在自己的身上，许震不禁冒出莫名的汗来。

望着经理转身的窈窕背影，心中一阵神情恍惚不知所措起来。

定了定神，许震开始自己真正的广告销售工作，打开崭新的工作簿的一页，开始一个又一个电话。一开始，许震就发现这些电话应该是之前许多同事都打过的，自己再打也许没有什么利用价值，于是心生一计，从前面打一个电话，再从后面向前打十个电话，这样机率会多一些。

许震打电话一点经验都没有，上来就找对方的老总和经理，这样多半被办公室秘书推挡在外面。

后来，许震才明白，做事要婉转，一开始就直奔主题，让人家掏钱做广告，谁也不会理你。这道理用到何美珍对自己暧昧的言语来说，那她将会有什么企图？这让许震不敢再想下去了。

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