岗厦很繁华,爱地大厦、海天大厦、彩虹新都、中深花园都是高耸入云,好几十层一栋，大厦内盘踞着数不尽的大小公司,什么实业有限公司啦，电子设备有限公司啦，什么图书出版发行公司啦，什么《证券市场周刊》啦，什么《深圳青年》啦，什么家私厂啦，等等，很杂！货运业务遍地都是。

我从顺风公司出来后便很快应聘到了辽阳运输公司当业务员。

李杰经理给我印了名片,打了价格表,动员前只讲了两个字：〝扫楼〞！

那时我下了死拼到底的决心,发誓要从这里走向辉煌！

我手里拿着价格表和名片,从中深花园大厦A栋最高那层开始往下〝扫〞,一层一层,一间一间,不管客户愿不愿意,反正要送一份价格表才走.有客户问：到银川走汽运要几天？汉中能不能到？由于这两个地方较偏僻,我一时还回答不清,支支吾吾的,业务不熟.生意自然谈不成。

然而这丝毫也不会吞灭我创业的豪情，我的豪情很旺很旺,几十层的楼基本上间间“扫”到.从不漏一间。保安有时来找麻烦,见我也没带什么东西，就一些资料,训几句就罢了.

岗厦一带的高楼〝扫〞完了,我就向周边扩展.

岗厦周边有两个很重要的工业区。一个是沙嘴工业区，一个是车公庙工业区。那里厂房林立,货运业务铺天盖地。这些都是李杰经理点拨我的。

我一般都是早上骑单去,把单车锁在楼下,然后一层一层地发资料、发名片.车公庙工业区，味千拉面厂。厂长姓安，三十岁左右，戴着一副宽边近视镜。

他见到我，表现出与其它客户少有的微笑。这深深地吸引了我的眼球。在当时我的业绩极其凋零的状况下，仿佛是挣扎在洪水中突然发现身边出现一只救生圈一样，我拼尽气力游近这只“救生圈”,渴望获得生命的延续！

一天又一天，一次又一次，我总会去找这位始终面带微笑的安厂长。每当我看到厂里工人们把拉面装进漂亮的印有“味千拉面”的纸箱，然后用胶纸封好，在仓库里码得高高的，就等发货的时候，我仿佛看见我们辽阳公司的货车就停在楼下，工人们很快就将拉面一箱一箱地装进我们的货车了……

安厂长见到我也不下逐客令，微笑着逗我：“人家到西安才8毛钱一公斤，你却要9毛。”

听到这句话，我马上屈从地说：“安厂长，我7毛给你做，怎样？”

安厂长说：“真的吗？”

我说：“安厂长，你看我在骗你吗？”

也许是我找他的次数真的是N＋N次了，也许是我的价格真的有优势，这次，安厂长答应给我货发。我高兴地跳了起来，骑着单车欢欢喜喜地回去给李杰经理报喜去了……

下午4点钟，我领着李杰经理由他开着公司的五十铃货车来到了味千拉面厂楼下。

我把李杰经理介绍给了安厂长。又把安厂长介绍给了李杰经理。

安厂长也把这次发货到西安的拉面重量以及与我谈成的价格(7毛钱一公斤)与李杰说了。李杰脸色瞬间拉了下来,觉得我的报价实在是低，而安厂长这次发的拉面重量才一吨，量也少。李杰算了赚不了几个钱，也没有多说话,悻悻地开着空车叫我一起回去了。弄得安厂长很恼火，也搞得我很尴尬。

自此，我再也没有跨进过味千拉面厂一步，彻底与安厂长断绝了交往。

那次我垂头丧气地回到了公司，情绪极度低落。李杰也拿脸色给我看，我坐在公司办公椅上，有一种无地自容的感觉。

一扎眼又到了开晚饭的时候了，可我已是身无分文，从顺风公司拿走的1200块钱早已花得精光。在辽阳也有近两个月的时间了，而我根本没跑到什么业务。

按照我与济阳签定的合同，公司包住不包吃，按毛利润的30％提成。没有业务，没有客户，谈何提成？凭什么吃饭？我可怜巴巴地坐在办公椅上，默不作声，看着办公室的同事揭锅盛饭(公司有专人做饭)，看着李杰“吧嗒吧嗒”地吞着粮食，我的口水直往心里流……

大概是看在我可怜的份上，李杰终于开口叫我吃饭了。我不好意思吃，李杰就说“吃吧，吃饱了才能跑业务！”

我看他也是真心叫我吃，如是便起身去盛饭……

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