“方主任，王总在吗？”

“王总不在，有什么事你请吩咐。”

“也没什么事，我想在价格问题以及付款方式上征求一下他的意见。”

“啊，我明白了，王总已下乡去了，临走前交待过，销售的事直接找我就行。——怎么回事，你说。”

“我在海口找到了一家专营酒类的进出口公司，老板对我们的产品非常感兴趣，有意做海南总经销。”

“很好，不错，后面呢，谈得怎么样了？”

“我把物价局所核的价格表给他看了，他希望我们能把在当地市场的发价给他。另外，在付款方式上，第一批货仅付50%，其余50%作为广告费用投入，第二批进货付款70%，30%继续作为广告费用，第三次以后100%付全款。”

“每月销量定额多少？”

“两佰件”

“怎样交货？”

“芜江交货，对方直接派人提货。”

“违约金呢？”

“五万元违约金，对方把这笔钱存入银行，存折放在我们手上。”

“这么说，即使违约，这钱我们也拿不到？”

“但他们也拿不了，也就是说，如果违约，他们就白白损失这笔钱，而我们一个子儿也不会少，这种损人不利己的事，他们绝不会干。”

“好吧，你让我算算，看看付款方式是不是行得通。”

说完，我放下听筒，示意肖兰兰递过计算器，我噼里啪啦按了几下。

“赵经理，价格有变，发价不能低于128元/瓶，因为，我们已换了包装，加了剂量。现在的酒是1斤装，比前期的增加了2两酒，如果他要98的发价，我们也可以给，但那仍是老包装，怕适应不了海南市场。有关新包装的图片资料，我立马就给你传真过去。还有别的事吗？”

“就这些，没了。”

“对了，想不想听听公司现在的情况？”

“这还用说？当然想了。”

“那好，让我来告诉你这里的状况吧……”

“太好了，方主任，你老兄确实厉害，不愧是跨国集团出身。你放心好了，张芝玲也很不赖，有她在，我俩要不把海南两广吃掉，誓不回芜。”

“你就别夸这个口了，你要是不回来，你老婆孩子还不得管我要饭吃？”

又天南海北胡扯一翻后，我这才搁下电话。

莫名其妙的，我忽然凭添了一种优虑，我说不清楚这种优虑来自何方，是来自赵成刚所要签署的合同呢，还是我目前的状况，我说不清。太顺了，事情实在是太顺了，我总是有一种不祥的预感。

对于朱小茵的处理，我实在于心不忍。朱不茵确实是个不可多得的将才，她领导的芜城支队，激战四昼夜，漂漂亮亮地打了个全胜。在各项任务的执行当中，只要我稍稍一点，她就能立心领神会，举一反三。技巧的运用更是推陈出新天衣无缝。但是，我却不能不将她辞退，在宣布的一刹那，她哭了。我也想哭，但却不敢在人前哭出。

说实在话，她没错，她的出发点是好的，如果她在印制名片的时候稍作请示，不仅事情办得会更好，而且也不会出现今天的这等僵局。如果说印印名片可以原谅的话，把副主任印成公司老总是如何也说不过去的。原谅了这次，往后，谁不都可以私印名片？谁不都可以做老总？如此以往，那还了得？更何况制度明明写着，欺上**，弄虚作假，直接除名。

捷报又在频报。

一周之后，名誉上又兼并了两家蛇场，海南经销商协议也正式签署，与此同时，我深深的忧虑却与日俱增，那九件货虽说已经销出去了，但仍旧不见动静。朱小茵辞退之后，每项工作都让我操碎了心。地市两会数日之后就要举行。充分利用两会期间、代表用餐免费赠酒、媒介**造势的企划案正在运作之中。但第二批产品何时能出来？在这上问题上，王兴隆错走了一步，他理应先“收编”蛇场，把货源先行解决。

现在看来，这份企划案是否成功，就看王兴隆的腿跑的多快了。企划做的再好，如果错过了最佳时机，一样会前功尽弃。我不想因为任何原因而错过了通过两会宣传产品的良好机会。按照所设计的思路，眼下要做的事情就是搬家。考虑到目前资金的周转，我选择了频临郊区的接壤地段，租下了某栋五层小楼，并火速装备了一切导具，包括总经理办公室，贸易部，销售部，生产部，公关部，财务部，贮运部，督察部，会议室等等，当这一切装备结束时，五位数便去了一半。

办公楼装备完毕，接下来的工作便是招聘。这次招聘的目的非常明确，目的是快速补足资金，将“搬家”之费用尽可能持平，当然也要几位几位精兵强将，为两会的献酒活动作准备。当然，可能的话再物色几位礼仪小姐也未尝不可。

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