老赵并非专为看美女而如此周章，这只是一种闲趣——连故作绅士的抽烟姿势似乎都专为吸引美女而摆设，不过老赵开车的时候是从不抽烟，也不在车厢里抽烟，他还在车厢里贴上了一个禁烟的标志。老赵的这个细节拓理倒是挺欣赏的，这也许是作为知识阶层的中产所具备的主动自律的一种基本道德素质吧，这种知识精英的中产所具备的基本道德素质，拓理在上海也遇过一次，而且印象非常深刻。有一次拓理介绍了一位国有企业的经理与维普公司总部的销售总监jin认识。大家在等电梯的时候，这位国企的经理忍不住点上了一支烟，电梯大堂虽然没有禁烟，但是电梯里是要求禁烟的，但是电梯来的时候，这位国企的经理仍然没有将烟掐灭的意思，而是准备把烟带到电梯里继续享受。

jin很客气地对这位国企的经理说：“张先生，请将烟熄灭以后再进电梯。”

这位国企的经理有些愕然，他理所当然地认为他是维普的客人，维普有求于他，甚至还要给他回扣，他们怎么能这样的态度对待客人，于是愤然离开。

在上升的电梯里，jin对拓理说：“我们维普卖的不仅仅是ERP，我们同时卖的也是先进的思想和现代企业管理的理念，如果一个企业家没有素质，没有自律的精神，再好的ERP给他用也是摆设，我不希望我们把精力放在这种无谓的人身上，因为他连我善意的批评都接受不了，那么我也没有时间和精力与他谈什么现代企业的管理理念。他们这些国有企业如果不是享受国家的政策上的优待和财政的拨款救济，早就被淘汰了。我想他的企业一定是管理混乱，腐败丛生，好的ERP需要高素质的人来操作才会有效果，我不想因为我们维普的ERP卖给这样的企业而自砸招牌。”

拓理很欣赏jin的这种销售理念，但是为了生存，这种理念在各个地区的分公司还是被悄悄地变通了。变通最大的可能就是老赵了，他抽完了那支烟以后，突然灵感一现地说：“要是在东莞的各个酒店内架一个区域网，然后运行我们维普的ERP和CRM（客户关系管理），你猜会有什么效果，那就是今晚HD酒店如果没有东北的桑拿小姐，可以通过系统的搜索功能，从最近区域内的酒店找到后调配过来，然后两家酒店月底实行分成结算。另外，通过软件还可以生成不同类型小姐的市场需求数据图表，作为酒店“采购”小姐的参考，而在对外营销的模式上还可以面向互联网实现网上预订，客人们只要在自己的酒店房间里的终端上或者任何一台可以上网的电脑里登陆网站的系统，按照提示输入区域、价钱、身高甚至精确到五官的要求，那么系统就能自动推荐十位美女的资料供客人挑选，客人确定人选后，系统会告知酒店方尽快送货上门。你看看，用我们的ERP操作系统，光是酒店业就能用最小的成本挖掘出最大的财富。

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