会后我给袁总提交的项目调整建议。半小时后袁总把我叫到了办公室，进去后，我把门关上了。

“蓝宇，方案写得不错。”袁总给我扔了包20块的五叶神，袁总不抽烟，他知道身为广东佬的我好这烟，每次来YY市都给我捎上一包。我也不客气，说了声谢谢就拆了点上。

袁总继续说道：“方案里提到的人事问题……有这么严重？”只见他眉头深锁。袁总每月能来一次YY市就算不错了，一般下面项目他每次来也只是去视察一会，给下面的人层层掩饰之下，包括现任白总监的粉饰太平，他很难察觉到基层问题的严重性。

方案里除了我之前跟开发商彭总提出的一些营销策划的细案，最后我着重写了项目中我们内部工作人员的各类问题。之后提出了包括撤掉销售经理杨佳换个铁腕点的角色，将项目策划专员小张和小胡两个应届毕业生调换成有一定经验的策划师，针对销售团队启动末位淘汰制度并提升销冠的奖金进行刺激，严格执行人人平等的制度化管理等思路。

“问题很严重了袁总！”我深深吸了口烟：“首先说说我带的两个策划，毕竟是应届生，完全没有经验确实没帮什么忙，连个广告文案都要我亲自去写，工作态度倒是可以，只是不适合在这边打硬仗。建议先把他们调回公司这边培训学习，再给我调一个有经验的策划专员就可以了，只要一个就足够了。”

“嗯，可以的。公司这边可以安排的，继续说。”袁总沉思着。

“然后到销售的问题。为什么每次我们项目的报广投放，能带来近百个来电，却仅仅有不到10个来电能转为来访？而这10个来访客户又只能成交一套甚至无法成交？推广的责任是带来客户，起码带来的是想买房的客户。但是客户进了售楼部的门口后，就不能光靠几句广告来忽悠他掏几十万出来。当然，价格因素的影响也很大，但销售人员的积极性、专业性以及他们临门一脚的技术，才是决定成交的关键啊！销售人员已经进场有1年多了，走过了项目一期的辉煌，现在面对着二期的惨淡，专业水平没达到，工作积极性也没有了！归根结底，销售部的问题所在就是杨佳！她的水平我没看到，工作态度我不敢恭维。我认为她是带不好销售团队的。当然，我也带不好，我没有销售管理的经验，我现在就是希望公司能调个有经验负责人的销售经理过来配合我的工作。这个项目死不了，很多问题只要解决了，销量肯定可以拔高！”

袁总仰头拧了拧脖子，插起双手看着我说道：“那你想让谁来担任这个销售经理呢？”

“这个由公司决定吧。”我读不懂袁总的想法。这个整改意见，我等于得罪了项目几乎所有的人，弄得我跟项目的全民公敌一样。而且关键人物杨佳，到底她是什么关系什么背景，我也没摸清楚，贸贸然提出来，也许是在引火自焚。其实我对分公司其他项目的两个销售经理的能力还是很认可的，但我不能说。说出来那就意味着我在拉人，分公司现在群龙无首，况且我所处的还是这种山高皇帝远的项目，深圳总部鞭长莫及，老板最反感的就是拉帮结派的小团体。

“好，先这样。前半部分你再看看补充点市场分析的资料，调整一下，没什么问题就可以提交甲方了。后半部分的我再看看。我明天有空就去一趟你们项目，明晚跟甲方彭总吃饭，你也一起来，把方案理好了打印好带去。”袁总拍了拍我肩膀。

“哦对了，袁总，刚会上说的70套，是我努力的方向。嘿嘿没达到您别拍板子。”其实我跟袁总关系挺好的，所以私底下我也经常跟他开玩笑，亦师亦友的感觉。

“去，刚才会上那份果敢哪去了。你那番豪言壮举，听者有份，不达标就请喝酒。”

天啊，就这群酒鬼，哪怕去街边大排档喝都得让我掉几斤肉！

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