会议室，气氛凝重。我们仨和蒋蓝蓝等几个骨干销售人员坐在会议桌的一边，对面是甲方项目部的人。中间**位坐着彭总，掏出了软中华自顾的点上，也没说话。　

彭总把矛头指向了营销部：“小刘，围墙外的广告包装已经褪色了，你们这么多人这么多双眼睛，没看出来？还有售楼部的销售人员，一个个的精神面貌这么差，怎么接待客户？最重要的是，这个月的业绩，请你们看看？2008年10月1日截止至今天10月23日，成交量才6套！每年的这个时候都是旺季，你们竟然连两位数的销量都没达到！”

彭总在指桑骂槐，虽然话是对着刘总说的，话中骂的就是我们，其实也没骂错。

白勇自信满满挺身而出，他应该忘了董存瑞虽然当了英雄炸了碉堡但把自己也壮烈了。“彭总，这个月的销售情况不乐观，客观上是受到国际金融风暴的严重影响。这场金融风暴来得太快影响面太大了，我一个月前在深圳，那边的市场也是一片惨淡萧条。”

“白总监，我说过，我需要的不是解释，是如何解决问题！”最后4个子彭总加重了语气。“再说，国际金融风暴确实对本市地产市场是产生了一定影响，但这种影响会大到这么少的客户买房？刚性需求不存在了吗？还有，不要拿本市这样的三线城市跟深圳对比！”

白勇小脸刷白。足足憋了半分钟他才结结巴巴地接上话：“现今客户对本项目的普遍反映是价格过高，无法接受。加上万科也开始大打降价牌，全国一片楼价声讨声。这段风暴只是个开始，我们应该打出降价牌，先迈出YY市地产市场的第一步……”

“降价？降多少？降500？客户不接受还是觉得贵怎么办？不满意再降1000？随着降价，你有考虑到项目的市场形象受到多大影响吗？还有，你们深圳公司的，是不是都喜欢扯着万科这些知名开发商的大旗来跟风和思想？你们有没有考虑到，在YY市，他们的做法能否走得通，而在我们公司，又有没有万科那么强的实力去玩？玩不玩得起？”彭总这话丝毫没有给我们留面子，在YY市混了十几年地产，彭总从一个农民做到YY市首屈一指的开发商老总，可不是白勇这种只会搬深圳吹万科的人能糊弄过去的。

白勇哑巴了。

“彭总，白总监这边的意思没说清楚，我补充一下。”我轻咳了一声：“而今的价格，因为对比一期调高了1000元，确实使很多客户无法接受。现在金融风暴已经对国内一线城市造成了很大的影响，虽然YY市的地产市场暂时还没有出现大幅度降价，但众多客户都已经在持币观望了，就在这种观望气氛愈发凝重的市场环境下，总会有一批开发商扛不住资金压力出来降价的，有了第一个，就会出现一大批！据我所知，距离我们项目不足1000米的景致花园，原本售价就比我们低500元左右，而且他们开发商现在很缺钱，连工程款都是施工方全额垫资的，相信不久他们就会扛不住压力要降价了！到时候，可能情况比现在还要严峻得多！甚至可以说项目需要付出更大的降价幅度也无法达到现在降价的效果！”我的话只说了一半，顿了顿，看了看彭总。

“你继续！”彭总眉头依然紧锁，单给我扔了根烟。

我有点得意的把烟点上，继续说道：“问题是，如何在不影响项目形象的前提下去降价，还有，降多少才是个合理的幅度！我的建议是价格不能明降，而是暗中给折扣，对比景致花园的价格，我建议是9-93折，这样的折扣可以达到与这个直接竞争项目的价格持平，以团购的形式进行打折。现在开始启动几项工作，一是应该着手跟各大媒体和单位合作，高调组织团购活动，而这个团购，其实只是个幌子，其实只要是意向客户，经由我们销售人员的自行安排组织，编入团购名单，让他们也享受这样的折扣。这样的活动可以拉到更多市场新客户，还可以对之前因为价格问题而观望的老客户进行收网。二是，针对项目一期的客户，以至贵公司在YY市开发多年的多个项目的老客户进行短信及电话宣传，凡老客户带新客户成交的，即可获得数目可观的现金奖励，让更多的人成为我们的销售员，类似传销吧。三是启动项目附近的一些学校及企事业单位的直销宣传工作，项目宣传单及小礼品覆盖周边3公里范围，走出去，拉进来。四是项目的推广方式需要改变，之前的主要推广渠道集中在报广上，报广的成本太高，而且现在YY日报上太多地产广告了，投入的费用都是打水漂。现在的市场环境下，应该把这一大块的推广费用，集中到举办一些大型公关活动上，同时要启动YY市下面的县份上的推广活动，县份上的客户是我们近期应该充分挖掘的购房力量！其他的，现场销售人员的管理，以及现场的包装，存在的一些问题，我们会积极改进。”

“9折……这个幅度大了点。这个价格问题我们这边再研究一下。但是蓝经理你提出的这几个方法，可行。请贵公司尽快形成书面方案给我们提交。”彭总紧锁的眉头逐渐散开，我给了他一个职业微笑：“具体执行方案下周一可以提交给贵司。”

散会后。白勇拍了拍我肩膀说道：“还是老弟你对YY市的市场了解啊。这个proposal，周六前完成，MSN传给我，或者发到我email，OK？”

我保持微笑，不置可否。我日，深圳总公司的鸟人就这德性，貌似距离香港近点就成香港人了，一是喜欢说话带点洋文，二是喜欢用MSN装逼。老子的案子从来都是直发老袁审批的，跟我指手画脚的，你算哪根葱，发你个大头鬼！

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