宫喜也不说话，随付丽也不知走了多远，借着路灯，隐隐约约看见一个大门拱上写着“丰源市场”几个大字，付丽停了下来，指着二楼告诉宫喜：“你看，就在上面。”

付丽领宫喜上了二楼。推开一个屋子的两扇门，屋里亮着灯，只见人头攒动，有七八十人。前面墙上挂着一个大黑板，一个长方形的课桌，上面放着粉笔和黑板擦。往前看，黑板上写着“市场生意介绍会”，字是用粉笔横着写的，线条极其粗犷醒目，左下角写着主持人：金兰；右下角写着：禁止吸烟。

这些人坐在塑料板凳上，很自觉地压低嗓音说话。

付丽带着宫喜走到前边第二排中间的位置坐了下来，从后面走过来几个人逐个和宫喜亲切地握手表示欢迎，离得远点的就点头致意。这使宫喜顿时感觉有种暖流在全身流淌，和这些人不认识为什么对我这么亲切呢？心里也有一个疑问，什么生意还要大家在一起交流经验呢？

一会儿，走上台一位女孩子，她微笑着注视了宫喜一眼，宫喜一看是那个叫金兰的漂亮女孩子。只见她拿出一个本子不慌不忙的高声说：“朋友们，大家好，我来自黑龙江省庆东市，我的名字叫金兰，希望在以后的工作中成为你们最最知心的事业伙伴。今天的市场生意介绍会由我来主持，下面请大家互相认识一下。”

一下子，宫喜的注意力全部集中在金兰的身上，是庆东人，纯老乡啊！

只听金兰叫道：“侯德，侯老板。”

一个三十刚出头的高个男人微笑着走上讲台，声音洪亮的自我介绍说：“我来自黑龙江省大庆市，我的名字叫侯德，希望在以后的工作中互相帮助，共同进步。”说完走下台来。

“温莲花，温老板。”一个三十多岁梳着披肩长发的女人走上讲台，她长的并不漂亮，但身姿却很婀娜的走上台，她向台下微微一笑，双手很得体的握在自己的胸前，她自我介绍说：“我来自吉林省延边州合龙市，我的名字叫温莲花，希望在以后的工作中让我们扬起事业的风帆，成功的到达理想的彼岸。”

“贺东，贺老板。”一个年轻人声音洪亮的的介绍说：“我来自黑龙江省庆东市，希望在以后的工作中让我们成为最最知心的事业伙伴。”

每个人都做了自我介绍……

紧接着，金兰向大家宣布：“今天的‘市场生意介绍会’就告一段落。下面有请金辉‘金大培’给我们讲解产品的功能。”

“哗”一片掌声。金辉在掌声中又走上讲台，脸象红透的苹果，她神采奕奕微笑着做自我介绍：“我来自黑龙江省庆东市，我的名字叫金辉，在这里首先感谢我的事业领路人，我的姐姐金艳金代理，是她把我带入这个生意享通、人际关系融洽的会场。下面我给大家讲我们销售的产品‘新田紫苏油’。”

宫喜一听，感情家乡人还不少呢？

金辉在台上讲解‘新田紫苏油’的功能与好处，宫喜看了付丽一眼，而付丽则目不斜视地看着前面。宫喜心想：不是还搞你的老一套吧？这听课和卖‘三九’也没有什么区别呀，她情不自禁地摇了摇头，心想，付丽真是好奇怪，都是差不多的东西，干嘛跑这么远，我还以为干什么了不起的大事业呢！搞了半天和原来的差不多，换汤不换药。她听不下去了，功能课对宫喜算是白费了。

“精神打起来，好运自然来。”一声高呼把坐在那儿直打瞌睡的宫喜惊醒，只见那个叫贺东的年轻人大步走向讲台。宫喜的精神立刻振奋了一下，她想这是除了主持人之外出来活跃场子气氛的吧？只听贺东在前面微笑着讲：

“朋友们，刚才听了金辉金大培讲解的功能课，想必大家对我公司的产品功能与好处有了初步的了解，与此同时，我也感谢我的事业领路人，那就是我的表姐金辉金大陪，是她把我带入这个敢梦敢想的空间。下面，请李京龙‘李大培’给我们讲解制度课，大家欢迎！”

又是一片掌声，李京龙迈着矫健的步伐走上讲台。宫喜仔细往前看，今天看上去李京龙精神格外振奋，一双明亮的大眼睛闪着欣然的光彩，微黑的方脸膛透着生机。他身材标准，声音铿锵有力。他自我介绍说：“我来自吉林省安图市，我的名字叫李京龙，在这里我感谢我的事业领路人，那就是我的铁哥们葛疆葛大代理商。现在由我给大家讲制度课”，他扫视一眼台下的听众，带着朝鲜族说普通话特有的声调讲道：

“首先，我给大家讲一个故事，说在美国，有这样一家饭店，经过装修筹备终于开张了，但生意十分的冷清，老板每天在店里喝着闷酒。有一天，一位先生走进来对老板说：‘我有一配方，保你在一个月内生意兴隆。’

老板听了半信半疑，但还是答应了这位先生。按照这位先生说的做了，仅仅一个月，这家店客人是人山人海，络绎不绝，一个月下来就赚了十万美元，他高兴地给这位先生一万美元做为筹谢。这位老板又在美国的其它州设立了分店，给这位先生同样的筹谢费。那么这位先生是谁呢？他不是别人，就是麦当劳、肯德基的创始人——克罗克。这家店就是按市场倍增学的原理成倍增长的………”台下的人目不转睛地看着他。

李京龙见他的故事吸引了大家，他也尽量使语气带有感情色彩，语调更加凝重：“朋友们，当你看到你的父亲满头白发，腰背不再**时，而你却无力报答他们的养育之恩，你是否感觉有愧于他们的抚养呢？当你看到你的子女因贫困而交不起学费中途辍学时，你是否感觉到你不是一个好父亲或好母亲呢？当你领着你的太太逛商场，看着别人的太太带着漂亮的首饰而你看着琳琅满目的商品，却因为囊中羞涩而无法满足太太的要求时，你是否感觉到你不是一个好丈夫呢？当我远离家乡来到吉林通化，有人问我为什么，我说我要寻找我曾经失落的梦！当我站在风雨的洗礼中变得更加坚强的时候，有人问我为什么？我说我要实现我心中的梦！然而人生有梦，人生如梦，人生毕竟不是一场梦，现在我就给大家一个能使梦想成真的空间，这个空间无需你有过高的学历，也无需你有良好的社会背景，是你们想把握就能把握的，一旦把握了就使你们的理想变成了现实，那就是我们期盼已久的‘新田网络营销事业’。”李京龙讲课很有气势。宫喜被李京龙带有感情色彩的演讲感染了，心情有些激动，她感觉热血直向上涌，她的脸变得红润起来，谁不想赚钱哪？谁不想回报父母？谁不想出人头地呀？不然跑这么远干嘛呢？

“新田事业”，李京龙在黑板上写出了醒目的标题。课堂安静得只能听到人们的呼吸声。

“新田公司座落于湖北省武汉市江汉区汉口街塘赛路118号，董事长王琼女士，九七年被评为全国十佳青年。全国设有四家营销网点及四十家工厂……”

宫喜的屁股挪了挪，腿麻了。从开课到现在已经一个多小时了，刚才激发起来的热情被坚持的无奈消耗了一大半。付丽拉了她一把，示意她注意听。宫喜忍着麻酥酥的大腿，往前面看，李京龙正笑眼对视着她，好像课是在为她而讲。

台上讲到“五级三阶制”。有五个级别，大套产品3900元。然后讲奖金分配，开始在黑板上划圈。

宫喜看着李京龙在黑板上划着示意图，不禁想起以前朋友约她去听“安利”课的情景，感觉一样，这不是大同小异吗？

只听李京龙又在讲：

“当你的下属积极努力积极运作把你顶入我公司最高级别代理商，那么你就能拿到月工资二十三点捌万元。有的朋友会问，你们公司的产品功能那么好，制度那么优越，你们挣的是什么钱呀？是不是找谁来挣谁钱呀？”秦川深入浅出的讲解着。

“以往我们做生意是由工厂生产出来的产品，经大中小批发部，然后才能到消费者手中，大中小批发部也离不开钱和利，他们也是有利可图的，而且产品出厂到批发部门要经过空运、汽运、火运，也就是有运费，运到之后不可能放在外面风吹日晒雨淋，要用仓库仓储起来，也就是还有保管费以及搬运人员的工资。产品要想卖得更快更好就必须打广告，这就要有广告费，这样产品从工厂出来，被大中小批发商占去百分之六十，工厂只占出厂价的百分之四十，而消费者花零售价买的商品，是以工厂百分之百的价值支付的，其中百分之六十被大中小批发部赚去了。”

“今天我就给大家讲一个新的卖货方式，就是由一个不固定的经消商，把产品直接送到消费者手中，省略了以往的大中小批发环节和各种费用，他们给浪费掉的百分之六十取个好听的名字叫做‘中间环节费的百分之六十，而现在这百分之六十以奖金分配的形势给分了，分的人不是别人就是我们在坐的每一位，那么我们挣的是什么钱呢？就是中间环节费的百分之六十，按五级三阶制分给大家。”李京龙打着手势，把挣什么钱讲的很详细。

“经销商的好处”黑板上又写道。宫喜有些坐不住了，她想象会看到很多产品，然后面对消费者，可是已经听了三个小时的课了，也没拿产品看看，她已经不耐烦啦。

前面李京龙还在继续，只听讲打工人的命运，她有些神志恍惚。也听不清李京龙在前面讲什么放羊娃怎么走出大山，怎么遇见一位老大爷，接触网络营销，怎么成为一名经销商。

只听结束语：“通过这个故事，大家不能不想一个问题，如果放羊娃不走出山区，不是碰见这位老大爷，而是被人骗去卖白粉，去偷去抢，去捣枪支弹药，试想一想，会是什么命运！所以有什么样的空间就会产生什么样的想法，有什么样的想法就会产生什么样的行动，有什么样的行动就会产生什么样的命运！”宫喜听着他讲的简单的故事，感觉心中有种沉淀物与之碰撞，敲击着心灵，与之产生了共鸣，她怦然心动。

李京龙又提高嗓门大声说：“朋友们，今天的课我就给大家讲完了。我想送给新朋友几句话，无论你的亲人或朋友以什么样的方式或方法把你邀约到这个课堂，希望你们能够多一些理解少一些抱怨，无非是给你们一次挣钱的机会，希望你们看一看都什么样的人在从事这个行业，看看这钱你能不能挣到，也希望你们在考察期间有一个好的心情；在送给老朋友几句话，老朋友，你们既然从事了新田事业，在新田这块沃土上洒下了辛勤的汗水，在营销的地铺上摸爬滚打，为什么？为了实现你们的理想，为了实现你们的夙愿！说世界上没有不成功的事，只有不成功的人，没有比人更高的山，没有比脚更长的路，成功者历尽挫折而热情不减，成功者永不放弃，放弃者永不成功！祝在坐的朋友们早日成为十八线代理商!

一阵掌声，李京龙的讲课终于结束了。

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