方便面代理

她先后舍本行优势而代理过杂牌方便面，开过小饮料厂，搞过磁带门面，做过书店，卖过快餐连锁，开过餐馆，但均因实力不足，管理经验缺乏，门道不精，没赚到什么大钱。

就说“大盘小盘”牌方便面吧。因是生产厂家在月城，自己在铜城做代理，但渠道全靠商店，商场，又没有什么广告，自然卖，半年收入不到两万，扣除靠同学的音像总汇做担保赊来的货物的进价，运费和增值税抵扣，送店费，人工，也没赚到一万，虽然也相当于工程师两年的收入，毕竟要辛苦得多。

而且，“大盘小盘”放久了，质量还出了问题，里面的料包也结了块。起先，在各商店，还是仗着青青高中同学在铜城商业局任小科长，要求他们把货摆在明处，后来本来没什么技术含量的方便面的各种牌子一上来，商场见杂牌子销得不行，干脆把大家堆在最不方便的地方，连“自然销”的机会都少了许多。质量和销量两边夹击青青，青青只得租车把撤架的方便面啊，方便粉啊，运回月城厂部。先售后结帐的商场制度卡住了回款，青青好说歹说老板才答应青青收到款就给的承诺，又看在青青认识当政协委员老板的熟人的份上，加上有保证人，才让保安放了空荷包来的付青青。

接下来回款就有些麻烦。青青此时还没有注册法人，只能以自然人身份向铜城税务局申请增值税抵扣税收的票，等各商场跑下来，商场又七算八扣，花了两个月时间才把货款收回。因货款是委托手下饮料厂一男性铜城本地员工收的，青青又为不让老公失望月城铜城两头跑，员工的货款被其开公司的父亲看到，公司现金流紧张，竟把资金挪用，一时半会还没得还的。青青只好把豆奶厂的钱抽出五千先还了面厂的部分帐。开始面厂以为青青是骗子，一见这个还算文雅的小女老板亲自坐公共汽车送来一半的货款，就有些高兴，但老板却还虎着脸说余款再不来，就要起诉到法院了。青青在老板租住的房子里一面唯唯，一面答应老板帮助其销售方便食品机械的附带要求，临走还假摸假样地拿了些食品机械宣传资料。

但前员工父亲货款一拖就是八个月。青青火了，十一月的某夜，电话追债七日后，只好叫上铜城派出所工作的高中同学，夜撞小老板家，硬是在寒风中拿回了两万元。等到青青发完收款员工资，还回饮料厂款及其他，将剩余的货款再次送到大盘小盘牌面厂时，发现厂房和工人都人间蒸发了，门房里也是一个人都没有，当时守在门口的保安的值班桌上，已灰厚半寸。忙问旁边的居家农民，答：早垮了。

青青站在冬月的寒风中，楞了几分钟的神。这政协委员的富贵，这么快就烟消云散了？！

还款无门，青青只好同来时一样，走半里地，去搭公共汽车。边走边想，难怪一年多前我拖他两车方便面，那些搬运工个个笑逐颜开，感情是生意不好呢。也难怪《中华财报》上说，新公司新企业五年内80%要破产。

而这八千的方便面利润和五千的货款，却解了付青青创业初期，四面开花的燃眉之急。

还在销售方便面时，青青看到月城大学附近有家商场卖热豆奶，生意出奇的好，灵机一动，拉读研究生的志平考察了月城的几个大商场，看到冷嗦嗦的寒风中走向暖哄哄商场的顾客进门或出门，极爱花一元钱买杯热豆奶喝，一则保暖，二则解渴。那时品牌豆奶，及各种瓶装水啊茶啊奶啊还很少，市场空白极大。经常跑铜城商场的青青肯定这在铜城还是新兴商品，当机立断，和志平假扮拟结婚者办酒席要用一次性杯子，从卖豆奶的老板口中套到了一次性塑料杯厂家的电话，找到其销售点，以一毛一个的高价买了一千个，自己随长途客车运到铜城方便面仓库。次日赶到湖州老家，把农闲在家曾做豆腐卖的二哥拉上，带上他自家的打浆机，电动机回到铜城。方便面仓库旁房东老板的套房还空着，租价早就知道的，一个小时就办完了半年的租赁手续。两个小时就买了黄豆，色素，香精，接了专用电线电表插座开关等，试生产也很顺利。

第二天青青和各商场副食部经理联系，反正已是熟人了，又是代销，好说。于是当天就买了大中小型号保温捅十个，批发了白糖糖精黄豆，买了部新三轮车，第三天商场开门时准点将货送到位。

青青上大学时勤工俭学，从军事学院图书馆借过三轮车运过旧杂志。三轮车二哥骑不来，青青可不怕，军大衣往身上一披，高大的身躯往车上一坐，起先感觉要偏，定了定神，记起数年前图书馆长教的口诀，也不管它，象骑自行车样，只看远方你要去的位置就行。二哥在一旁傻看了一会，目送着小妹妹飘在军大衣上的秀发，心道我这个小妹妹什么事都霸得蛮啊。

这样在铜城产销了两周的豆奶，一天能有一两百元的代销量。但商场是要先卖再按季度结算，给商场的是五毛一杯，除掉税啊成本啊两礼拜也有500块的利润，划算。一日工商所质检所到八方大厦检查，电话打到青青的呼机上，青青灵机一动：“我们就是方便面厂啊”。面厂的卫生许可证，食品安全证，产品合格证，法人执照的复印件都是现成的，商场也有备份，而执照上的经营范围是很笼统的“方便食品机械，方便食品的生产，销售”云云。而热饮料也是方便食品，工商所的人没话说。

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