我说：“王老板，其实这次来，说实话，我没打算能成功的，但是我还是要来试下，事情是这样的，我从包里掏出一份文件，给他，他接过去看了眼，然后抬起头，对我说：”你是想来让我追加上次广告的资金吧，可是我们的合同已经签了啊，你要我们再加多投资在那个广告上对我们来说是没有必要的，你说你要请明星来代言，那我是没什么意见啊，可是我们之前就说了，广告的设计和拍摄都是你们公司负责的，我们只管结果的，现在你又要来追加投资是什么意思吗？我说：“我觉得吧，就像中国有句古话说的那样，一分钱一分货，您在这里加多的投资广告的效果就会更好，当然以王老板您的酒店在业界的名声也是一个活广告了，但是广告也还是要做的嘛，虽然我们公司秉承的一贯作风是用最低的价格做到最好的宣传，但是，如果您能再叫多点投资的话，广告的效应也就更好。工欲善政，必先利其器，您的酒店就好比是一个为你赚钱的斧头，而我们的广告就是在磨利这把斧头，你在这里的投资就好比是在磨斧头这一块多费点力气，但是当你去砍柴的时候也就更轻松了。

他点点头，说：“很精彩，不错啊！

我说：“那就是说你同意咯？

他说，这么好的事有什么不同意的，但是我也是有要求的，他看了看我，继续说到，我的要求就是，这次的明星必须要我来选，而且广告的设计也由我提供。

恩，奇怪了，一项客户都是不管广告的制作这一块的啊，怎么他突然有这个要求啊，不过本来今天我都没打算劝说他成功，既然他同意了，那就答应他吧，反正就算他不加投资我也没办法，于是我就对他说：“对不起王老板，我要打个电话回去和我们经理商量下。他喝了口水，说到，：”好啊，你请便。

我走到窗前，拨通经理的电话，果然不出我的所料，经理同意了。

于是我就对他说，王老板您的条件我们答应了，我现在就回去拟个合同，您看我们什么时候有时间签下合同呢。他说：“就后天吧。

我说：“恩，那好吧我站起来和他握了下手，希望我们合作愉快，谢谢您的茶了。我就先回去了。

哎，出了他们公司我才松了口气，总算是完成了任务了，后天一签完约，剩下事就是广告部的事了。

难题

今天我早早的起床了，虽然昨天凌晨3、4点才睡觉，但是我还是强打起精神来，这几天公司有几件很棘手的企划案，当然了，这些跟我没什么关系，我只是一个小小的业务推广员，但是也许是公司的很多计划流产，有几个工程都是投入了相当大的资金，所以损失相当大，不但，这几个工程流产，公司财政上有很大的损失，而且还失去了几个过去关系很好的客户。

我所在的公司，是一家大型的跨国企业，总公司在美国，主要经营的是广告还有证卷投资和进出口贸易。在上次的年度业绩报告会上，总公司董事长对公司老总下了最后的通牒，在下次季度工作报告会上，如果不能给他一份满意的报告，那么，就证明你不适合当这个老总，

人都是很奇怪的，董事长向老总下最后通牒，老总向我们业务推广部的主管下最后通牒，要求我们必须在下个季度之前，完成手上正在洽谈的几个业务，务必要弥补公司在损失几个大客户之后的损失，要求每一个业务推广员要和自己手上现有的客户达成良好的关系。

今天我就是去见我手上的一个大客户，昨天晚上就是在准备客户的资料。

这个客户是一个很有趣的老头，讲话很搞笑，不是那种很有架子的人，虽然是一家大公司的老板，但是对我们这种小业务员，还是很好的，属于那种平易近人的小老头，他的公司是一家全国连锁的餐饮与酒店还有副食品公司，我们公司主要是给他公司旗下的酒店做广告宣传，来到他们公司前台，对那个前台小姐说，我有预约，找他们王总，前台文员打了个电话，不多久就有一个秘书下来了，把我带到董事长办公室，敲开门，说：“董事长，余先生来了。

老王正在泡茶，恩了一声，对那女秘书说：“你先出去吧。我走进了进去，这也不是我第一次来这里了，虽然来过几次，但是难免还是有点紧张，因为我这次来，主要是想让他再追加一点投资，本来他们酒店这一个季度的宣传都是我们负责的，总工程款是1500万，由于我们公司的财政漏洞，所以想让他再追加一点投资，因为这之前，我们是已经签好合同的，所以我也没什么把握，才有点紧张的。

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