丁建中坐在他宽大的办公桌前打开邮件，第一封信是财务部副经理小丘发来的贺卡：祝丁总中秋快乐，心想事成！

丁建中微微一笑，财务部副经理小丘其实就在隔壁，而且极其崇拜他这个主管投资和财务的副总。如果有需要，丁建中自信小丘可以随叫随到。

小丘是丁建中亲自到人才市场去招的。正规的科班出身，有会计师资格，并且正在尝试取得注册会计师资格。小丘长相甜美，身材娇小，大小比例适中，眼睛里总有一般雨露却透出一股机灵。

这一点在丁建中面试她的时候就看出来了。因为丁建中几乎没有问什么专业性的问题，小丘的文凭和资格摆在那里。所以丁建中只问了三个非专业的问题：

1、你想来加盟我们公司的最重要的理由？

2、你对未来工作有什么具体的设想？

3、你期望的待遇？

小丘的回答是：1、找一个好的领导。

2、为这个好的领导好好的工作。

3、如果做到了前面两条，难道还需要回答第三个问题吗？

丁建中笑了，这个女孩子不简单，但是如果驾驭好了，没准真能心想事成。

小丘的出现给了财务部经理王守仁很大的压力，王守仁是公司的三朝元老，在董事长和总经理夫妻二人开始创业之初，他就在公司负责财务。因此他知道公司全部的内幕，也曾经是董事长的绝对心腹。之所以后来不是了，还是因为丁建中的出现。

丁建中和王守仁是属于两个极端的人。丁建中高大英俊，王守仁矮小猥琐；丁建中有非常丰富的专业知识和投资管理经验，王守仁是当初董事长为了省钱花800块钱招进公司来的，据说连个中专文凭还是后来花钱买的；丁建中非常阳光外向，善于与人沟通，王守仁却看起来非常阴沉，公司里的业务员没有一个喜欢他的。

但是王守仁有他的长处，那就是他知道所有的事情，而且都留有备份材料，加上董事长人比较念旧，所以也没有为难他。

丁建中是夫妻店做成了股份公司之后，董事长专程花重金请来的。丁建中原本是一家管理咨询公司的高级经理，夫妻店原本也是他的客户。在丁建中的帮助下，夫妻店经过一系列的股权出让、资产重组让公司的资产在2、3年之内扩大了20倍，营业收入从不到千万成长到上亿。后来竟然达到了在主板股票市场上市的条件。这一连窜的动作真的把夫妻俩看傻了眼，因为他们在很短的时间内就被“包”成了这个省会城市里为数不多，排名靠前的富翁，各种头衔名誉接踵而来。市工商业联会副**，省政协委员，人大代表等。

夫妻俩在被窝里一合计，不行，花再多钱，这个人也要挖过来。

这夫妻俩中男人姓钱，原本是一家设计院的工程师。女人姓张，原本是一家街道被服厂的厂长，后来因为男人发明了一项工程施工中的专利，因而成立了自己的建筑队，开始了艰难的创业。男人任总经理，女人任董事长。夫妻俩为了把丁建中挖到公司开的条件是，市郊的高尔夫球场边上一个200多平米的三居室，一辆猎豹，外加30万年薪。即使这样的条件，丁建中也没有答应，最后张总咬咬牙，给了3%的股权。丁建中答应了。

王守仁对于丁建中是熟悉的，以前丁建中做项目的时候就经常跟王守仁打交道，也曾经很庸俗很亲密。但是现在位置发生了变化之后，王守仁开始有点不那么一如既往了，经常嘴上很客气，业务上很计较也很保守。所以丁建中决定再招一个人来平衡一下力量。

小丘是个很聪明的女人，来了几天之后就搞清楚了张总、钱总、丁总和王总之间的微妙关系和业务上的关键。然后直接找到丁建中说：“丁总，我觉得我应该负责工程结算。”

丁建中很欣慰地举起了大拇指说：“工程结算和分、子公司资产以后都会由你管，但是要慢慢来。去吧，准备一下，下午先带你去业务部开个会，认识一下公司的业务员。”

丁建中所在的天元公司在市中心最繁华的劳动路上的金源大厦，24楼到顶楼28楼都被天元买下。天元公司的业务分为两块，本部和分子公司。本部是天元发迹的根基，工厂在郊外，厂里所有的员工全部是董事长和总经理的同乡。在这个城市，几乎超过30%的高楼都采用了天元的技术。

而天元的分、子公司则分布全国，几乎是每个省一个。这是丁建中的手笔。每个合资的公司，天元没有拿一分钱，反而拿了30-40万不等的技术转让费，然后用技术入股，绝大多数的子公司拥有51%的股权。

正是这样天方夜谭般的交易，使得丁建中理所当然的成为了主管投资的副总，实际上就是管理这些分子公司。

天元主管销售的副总朱红斌是技术出身，因为他最先使用了天元的技术在自己的设计上，帮天元挖到了第一桶金，因此总经理十分欣赏和感激。但是此人目光比较短浅，有点斤斤计较，要好车，要待遇，甚至经常和手下的业务员一起出去喝酒，然后还要最好看的小姐。

这样做的直接结果是他虽然跟业务员很好的打成了一片，但是其实一丁点威信都没有。

这且不算，朱总还是一个严以律人，宽以律己的人。

在公司里流行的一个比较经典的典故是：有一次一个业务员出去收工程款，大概40万，其中一部分现金。没有请示他就打了一个的士回公司。报销的时候朱总打着官腔刁难了一下，说公司对费用控制很严，你这样不经过请示就“打的”，他很难做。

该业务员十分生气，当着朱总的面把票据撕了。从此该业务员的所有业务都没有办法收回全款必须注销部分的坏账。

但是朱总自己，每隔10天半个月。必有一堆票据要送给丁建中签字。丁建中从来都只是翻翻，不细看，然后签上大名。为此，朱总对丁建中非常的客气。

一般来说，销售部门开会没有丁建中什么事。不过这次有所不同，其一，丁建中想在目前公司这帮业务员中发现几个可以派去分、子公司当经理的人；其二，丁建中心里有一套新的应收账款管理与业务提成挂钩的方案，想在业务部门先吹吹风，听听反应；其三，向业务员们郑重介绍一下小丘。毕竟丁建中是小丘的分管领导，这样做，既给了小丘面子，也会引起业务员的重视。

天元公司的业务员队伍参次不齐，因为毕竟是做工程的，靠的是嘴皮子和关系。而且做工程是个三年不开胡，开胡就吃三年的买卖，利润空间巨大。只要你打开了渠道，钱会滚滚而来。所以这帮业务员个个都是花天酒地的高手，满脸都写满了酒色财气。

其中有个业务员的故事在公司广为流传，叫肖郁伟。此人刚刚走出大学校门不到5年，没有深厚的家庭背景，但已经是天元排名靠前的业务员了，与人打交道有一套。此人也是出了名的花花公子，赚的钱统统送去了各大夜总会。据说本城各大夜总会的经理没有不认识他的，都管他叫肖哥。肖郁伟有一次为了一个场子里一个刚出道的公关，连续包了58天的大包房唱卡拉OK，把所有认识不认识的，朋友的朋友的朋友都请过了，终于感动了对方，以身相许。结果这老兄完事后从此不再去那家场子。本来是件挺下作的事儿，但是这事在本城的公关娱乐圈传开后，肖郁伟不仅没挨白眼，反而更受欢迎了，大把大把的小姑娘想认识“肖哥”。

丁建中在去给销售部门开会之前做了充分的准备，因为他知道，自己初来乍到，第一炮如果打不响，这帮人精以后谁也不会听他的，工作就不好开展了。

所以他准备拿肖郁伟当那只要杀给猴看的鸡。

天元有一个专门的法律部门，很强大。因为中国的事情，人不管你专利不专利，只要有钱赚，一窝蜂的仿制。天元每年最少也要打7、8个这种官司，所以公检法非常的熟。

丁建中来公司的第一件事就是把应收账款理了一遍，然后通知公司的专职律师进行了取证。发现业务员中普遍存在收回的账款挪用不上交公司的情况。一般工程施工单位，现金流量非常大，你向它要个几万现金根本就不是问题，而且因为是收进度款，所以不需要税收的票，一般收据对方就给钱，如果关系好有时甚至是白条。

但是这种普遍性的违规现象，你不能都打击，都打击了公司的业务就没人做了。但是也不能不打击，因为此风不杀，公司的利益会受到巨大的影响。其中肖郁伟查证落实的有8万块。

因此，丁建中在请示董事长之后定下了一计。

果然不出丁建中的预料，销售部的那帮业务员都不是好缠的脚色，开会的时候抽烟的抽烟，出去打电话的打电话。

丁建中看着这样的局面，把想讲的话大部分咽了回去，只介绍了一下小丘和她分管的工作，然后提了一点点自己对于业务员提成的想法。

丁建中说：“我知道各位都很辛苦，你们都是公司的精英，是公司取得目前成绩的中坚力量，因此我觉得公司应该给你们提高待遇。但是这个提高，原则上不仅要跟业务量挂钩，还应该跟催款挂钩。过去只根据业务量一刀切的分配形式公司准备改革，当然，完整的规则还没有出来，现在先给大家吹吹风，你们有什么想法都可以通过各种方式跟我沟通。不过，在此之前，公司会对目前的应收账款做一次全面系统的清理，也要拜托各位带上我们财务部的人员去各个客户那里对对账。这里先谢谢大家的合作。”

回去的路上，小丘小声问丁建中：“丁总，他们销售部的人怎么都那样，您也不发发脾气？”

丁建中悠悠地说：“能够发脾气就解决的问题就不叫问题了。”

和销售部开完会后的几天后，消息反馈上来了，销售人员私下议论这事儿，有2种主要意见：1、搞定这个管财务和投资的副总；2、不鸟他。

丁建中心里暗暗笑了，是时候了。

肖郁伟周四早上照常来公司签到，发现销售部里气氛异常紧张，因为接待室门口坐了2个警察。在他还没有明白什么原因之前就被带上了手铐推进了电梯。公司里上上下下议论纷纷，但是最终的结论是，因为肖郁伟挪用了公司的工程款，而且消息是从财务部传出来的，因此千真万确。

以后的一个星期，销售部的业务员们纷纷在财务部上交客户的工程款，而且都是现金。最不高兴的是出纳，因为每一笔她都要点半天。

丁建中经过的时候有意上了点眼药：“你们怎么都象是约好了似的，还都是收回来的现金，赶紧请小冯吃饭，另外给买点化妆品慰问一下。”

在场的业务员连声说“应该的，应该的。”

丁建中第7天的时候去到看守所，见到了狱中的肖郁伟。肖郁伟估计从小到大第一次遭这种罪，人明显的憔悴，但是眼里充满了怒火。

“肖总、肖哥，好久不见哈。这里住得还习惯？”丁建中说。

“不就是几万块钱吗，我赔，呆不了几年。你等着。”肖郁伟狠狠地说。

“哎哟，看样子是还不服啊，那你就继续在这里呆着吧。”丁建中说。

肖郁伟一听这话里有话，立刻软下来了，咕噜着说：“我服又怎样？”

“服了，就跟我走吧。”丁建中说。

“当真？”

“当真。”

办手续的时候，肖郁伟激动地签下了几个字，连签字的内容都没顾得上看。

出了看守所，肖郁伟换上丁建中带来的衣服和丁建中一起去吃饭。

肖郁伟左想右想还是没想明白，问丁建中：“中国的法律没这么儿戏吧，挪用公款就7天？”

“谁说你挪用公款了？公司不报，天王老子也管不了。你被抓进来，是因为有小姐向公安机关举报你嫖娼。”丁建中继续说：“我刚才代表公司把你保了出来，不过公司替你交了几千块的罚款，你别忘了还回来。”

“你、你……难怪这几天谁也没有审问过我。你还真他妈高。”肖郁伟说：“我估计我们销售部这帮哥们这几天都该吐了。”

“100多万吧。”丁建中说：“这个不算什么，我给你个更高的，我已经跟钱总和张总汇报过了。公司决定任命你为江西分公司的总经理，即刻上任。”

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