李笑今年十七岁，刚刚读大一，耐不住学校生活的乏味，决定做兼职，来到联想公司面试兼职促销员！

坐在联想的大会议室里，李笑开始有点紧张了，虽然面试已经过了，但是情况如何，最终用不用你，还得看演讲了。

第一个上台演讲的是一个女孩，长得非常漂亮，穿着一件很合身的运动T恤，一条网球裙，看上去就招人喜欢。会议室里几乎所有的男孩子的眼睛就像定格了一样盯住了这个女孩，一旁不时的听见有人议论：

“嘿！哥们，你认识她吗？哪个学校的？这么漂亮！”

“我哪知道啊，一会你问问不就知道了吗？我还不知道能不能应聘上呢，还问，一会你们都留在这培训了，我要是没应聘上就得走人了啊。”

“咳！也是，联想可是大公司，不比其他的小公司，要求肯定很高。哎，我看我是没戏了，我脚都在发抖！”

李笑没有听他们说话，也没有色迷迷的盯住那个漂亮女孩，而是在盯着面试主考官。

主考官是个女的，三十岁左右，一双掌握着生杀大权的眼正盯着下面的应聘者。李笑心想这个主考官为什么不看着那个站在台上的女孩呢？为什么要看着我们呢？这难道也是考核？对了，她肯定是在观察我们的某些细节，到底他在观察什么呢？

“我叫周月如，来自湖南大学工商管理系工商管理专业大二的学生，很高兴在这里与大家见面，非常感谢联想给我这个机会，让我能磨练自己，我将以我的勤奋和努力，以及认真的态度做好我的工作。再一次感谢联想公司给我的这个机会，谢谢！谢谢大家！”

掌声响起，周月如微微一笑走下台来找了个位置坐下。第二个上台了，是个大个子。

“我。。我。。那个那个叫张.张超，”他看上去很紧张。台下的应聘者也顿时紧张起来，细语声不断，大家都在想，这么一个大个子，都紧张成这样，待会到我了怎么办啊？大个子的声音又响起了，“首先非常感谢联想公司给了我这个机会，感谢我的父母培育了我，感谢我的母校教给我知识。感。。感。。感谢大家听。。听我说说话，谢….谢谢大家！”掌声还是响起，但是掌声中掺杂着笑声。

李笑没有笑，他在观察着张超的表情和主考官的表情。只见张超满头大汗，主考官却神情自若！为什么呢？她为什么不感到失望也不感到高兴呢？难道她认为张超的表现很正常还是她另有所图？对了，他肯定是不想影响到接下来的演讲者，这个主考官真有两下子，李笑开始琢磨着怎么和这个主考官比一比高低了！

一口流利的英文响起了，李笑英文很烂，也听不懂什么，只听清楚了非常感谢联想等等，接下来说什么李笑也听不明白了！最后只见这个演讲的人深鞠一躬，走下台来，热烈的掌声想起来了。

“这外语水平那叫一个好啊。。。”台下又开始评论了，李笑有点不耐烦了，这算什么好啊？我们促销员，比得不是外语，比得是销售技巧和对销售的认识，这叫浪费资源。这不是国际贸易，这哥们纯属南辕北辙的卖弄，肯定没戏了，这是卖场促销，他这不是瞎胡闹吗。

“非常感谢联想给了我这个机会………”

随着一句又一句同样的开场白，终于轮到李笑上场了。台下的人还在说些什么，李笑走上台，环视四周，并未说话。台下的人开始郁闷了，这哥们怎么不说话啊？于是停下来不再说话看着李笑，李笑的目的达到了！因为李笑发现当台下总有人说话的时候，很难听清楚台上的人说什么，只是说完了鼓掌而已，主考官的眼睛也是盯着台下的，所以李笑欲擒故纵！

“恩恩恩”李笑清了清嗓子，“我叫李笑，来自商学院市场营销专业，今年大一，刚才大家都在说感谢联想，我觉得联想没什么好感谢的！”

台下顿时大眼瞪小眼，这哥们不想干了还是怎么着？

李笑接着说道：“我为什么说联想没什么好感谢的？因为我觉得有一个感谢比这个更有价值，那就是联想感谢我们，怎么感谢我们？销量好，我们服务好，我们不给联想丢人，我们能在消费者的心中留下记忆就是联想留下的记忆。我们不在了，联想却还在，我们做的不仅仅是五一这七天的工作，我们要留下这七天的价值，这七天的笑容，这七天的周到。那么这七天以后我们的精神就还在，联想给我们七天的薪水，我们能留下长久的精神鼓励我们的后来者，拉动我们的消费者。试问，用七天的薪水换永久的精神，联想该不该感谢我们？”

雷鸣般的掌声顿时响起……

李笑却还是微笑的环视着四周，似乎并没有叫停的意思，因为他在等主考官叫停，主考官果然开口说话了。

她举了举手，示意停止鼓掌，台下掌声停了下来，可却还是有淅淅沥沥的掌声，大概是停不下来了。

主考官看了一下四周，再看了看李笑：“这位同学，你说的很好，我很感动，可是光说不练是假把式，我想问问你，你是学市场营销的，你应该能胜任促销员这份工作，我想知道你将用什么手段和什么工具来完成你的使命呢？”

李笑和她对视了一眼，又正视着台下的同学，开口说道：“我们知道，工人的工具是是双手；运动员的工具是四肢；哲学家的工具是大脑；政客的工具是大脑加嘴巴；科学家的工具是大脑加双手；而音乐家的工具是耳朵加双手，而只有营销人的工具是完整的组合，耳鼻口眼嘴、四肢、大脑都是缺一不可，耳听需求，眼观形式，鼻闻信息，口述真理，足遍天下，手指阴阳，脑定乾坤！世上还有什么比销售员更可贵更神圣？这就是我的工具和手段！”

掌声在李笑还没有说最后一句话的时候就已经雷鸣般的响起。主考官也不由自主的鼓起掌来。

但是主考官好像有意考考李笑，接着说道：“李笑同学，你刚才说的都太虚，能不能说点实际的，你认为销售最重要的是什么呢？”

李笑不假思索的答道：“是‘证据’。”

主考官愣了，台下的同学也楞了。

“证据？什么证据？能不能说明白点？”

李笑有意卖关子了，反问主考官：“请问我是男的还是女的？”

主考官和台下的同学被李笑弄的一头雾水，开始台下爱起哄的同学见识了李笑刚才的实力也不敢发笑，都在琢磨：这小子又在玩的是哪一出啊？

主考官愣了愣，回过神来说：“当然是男的啊！这还用问吗？”

李笑继续卖关子，接着问：“那么请问我身高多少，体重多少？”

主考官被李笑给搞蒙了，但是已经不敢小看他了，答道：“身高大概一米八左右吧，体重应该在七十公斤左右吧？”

李笑坏笑了一下问道：“那么请问您身高多少，体重多少？”

主考官个子不高，身材不是很好，又是个女的，被李笑这么一问，有点不高兴，但是为了看看李笑葫芦里卖的究竟是什么药，只有老实的答道：“我身高158cm体重55kg。”

李笑坏坏的笑了一下：“那么请问您为什么不知道我的体重和身高，却知道您自己的体重身高呢？”

主考官压住火气答道：“我量的啊！”

李笑这回总算笑得不那么坏了：“我是男的这是眼见为实，我身高178cm体重75kg您只答对了一个大概。您的身高和体重您了如指掌是因为您量过，有一个规则的东西衡量。如果我们不信，您肯定会为了证实您没有说假话，拿尺和称来量，到时候铁证如山，我们不信也不行，这就是证据，尺称就是证物！做销售也是一样，光用嘴皮子向客户说我们的东西好，是他们所需要的是没用的，那是感性营销的时代，这个时代终究会过去的。随着经济的发展，国家的富强，信息化的到来，商品会越来越多，需求会越来越被细分不能再细，消费者会陷入选择疲劳和判断疲劳。到那个时候人们将不再相信广告，不再相信言论，人们相信眼见为实，铁证如山，我们拿出证据证明我们的产品如我们所说的那样好，我们拿出消费者的需求证据证明他确实需要我们的产品这才是销售最重要的！”

李笑说完一边看着主考官一边得意的等着台下的掌声，可是掌声并没有响起。大家都听傻了！

主考官愣是呆住了：这是个十七岁的孩子吗？这是一个小小的促销员说出来的话吗？我去年去总部开会我们的销售总监也不曾说出这样的话来啊！

主考官还想考考李笑，可是抓破头皮也想不出该考什么了。只好宣布稍作休息公布上岗名单，然后就离身去了办公室，把李笑他们留在了会议室。李笑找了个位置坐下来，屁股还没坐下去，就围上来一大堆人，叽里呱啦的说着。李笑只是笑笑，并不停的点头，可是大家并不放过李笑，就是围着李笑不走，叽里呱啦的说个没完。李笑从小就聪明，从小就喜欢商业，也见惯了这种场景，可是并不做回答。大家实在是被李笑搞晕了，于是有点不高兴了。

李笑终于开口说话了：“我不是什么天才，也不是什么神童。我只是一个喜欢思考的人，只是一个很普通的人。我和大家一样不甘于校园生活的玩闹，不甘于靠父母每个月的生活费过日子，不甘于平淡无奇日复一日的上课下课，泡妞，被甩，接着再泡妞接着再被甩。”

说到这里，大家都笑的眼泪鼻涕一大把了。

李笑接着说：“更不甘于玩网络游戏，练级，然后玩另外一个新游戏再接着练级。或者成天在图书馆里做书呆子！我们追求的都是一腔热血能流淌出来，都是喜欢新鲜，喜欢刺激的年轻人。无论是早起的虫子被鸟吃，还是早起的鸟儿有虫吃，都是一个道理，都需要起来。我们现在起来了，所以我们该走了，去找虫子吃！或者去找鸟比一比高低，看看谁吃了谁！

大家被李笑一席话说得热血沸腾，争先恐后的发表着自己的观点。突然听到一句“虫子怎么能吃鸟呢？”

大家顿时都看着说这句话的人，然后又像听见号令一样看着李笑，等着李笑的回答。

李笑毕竟还是个孩子，被这么一追捧，有点飘飘然了，也想倒一倒肚子里面多年的积淀，而且李笑想这些人都是各大高校的有志青年，肯定会在他们学校有所作为的，也肯定会在别的领域有一席之地，将来肯定用得着，倒不如顺水推舟先确立在他们心中的形象，以后联络他们互换信息和合作是件好事。

于是清了清嗓子说道：“这个世界上没有什么是绝对的事，以小博大以弱胜强也是常有的事，就算不能以小博大以弱胜，也并不代表虫子就吃不到鸟。”

大家正想发问，李笑又接着说了：“人有生老病死，鸟也有，总会有死鸟，病鸟和身体特别虚弱的鸟，所以虫子要起来去找。古语不是说”鹬蚌相争，渔翁得利”，鸟也有敌人，也有相争的时候，如果虫子跟着鸟儿的敌人走，了解鸟儿的敌人就不愁吃不到鸟儿。所以虫子要是不能以小博大就应该借助外力，并且要研究鸟儿和鸟儿的对手，鸟儿什么时候拉屎，什么时候虚弱，什么时候产卵，什么时候睡觉，鸟儿在什么情况下遇见对手的情况大。鸟儿的行动路线，鸟儿的对手什么时候拉屎什么时候睡觉都得了如指掌，才能吃到鸟儿！但前提是虫子要起来去找，不起来就成为了人们通常说的懒虫了！哈哈！“

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