我所在的莫城是一座县级小城市，人口不足百万，有些乡镇尚未脱贫，人均收入只有区区数千元，远不能和你们想象中的那些富裕城市相比。

但越穷的地方越是怪，就在我们这个小小的县城，保险做到了全省第三，按利排名全国靠前，用一句老掉牙的形容句来说，叫做扔一块砖头出去，倘若砸中十个人，其中就有五个是做保险的。

还有三个做按利。

去年年底，我从邻县朋友处借钱回来，刚出车站，随手招了辆黄包车，一路上，车主和我套近乎，说先生一看便知道是有福之人，你瞧，出一趟差回来，一根毫毛未损。我听了有些不悦，问他是不是我出差就一定要碰上车祸什么的才算正常啊。他好象早就在等着我这句话，扭过头来，说：

“老板，风险无处不在，谁敢保证这一辈子准能平平安安，不会遇到风风雨雨呢？”

他的话十分深奥，简直象是出自大学教授之口，我不由得肃然起敬，问道：“先生，你是出来体验生活的吧？”

“此话怎讲？”

“哦，我见你出口不凡，所以有此一问。”

“这就是老板你落伍了，现在的莫城，象我这样的人海了去了。你看，那路边修皮鞋的，还有大门口站岗的，哪个不会说上几句，头头是道呢？”

“那么，请问你们都是干什么的？”

“我啊，平时踩踩三轮，得空就做保险，哪个来钱就做哪个。”

“他们也是吗？”

“都和我一样，喏，刚才修鞋的老张和我一个公司，咱还是一个组织里的呢。”三轮车主说得高兴了，顺口道：“先生，要不要我介绍你到我们公司去看看？”

我正想推辞，说时迟那时快，车主只顾着和我谈保险，没防备旁边冲出来一辆摩托车，一下子将我们撞得人仰马翻，惨不忍睹。

我爬起来，扑扑屁股，还好，没什么大碍。

而车主就倒霉了，只见他脸上流满了血，却还在一个劲地对我说：“先生，我说风险无处不在吧？赶紧去我们公司买份意外险啊。”

这是我第一次接触保险人，其过程真令我啼笑皆非。

后来，就遇到了刘静，一个上了点档次的保险人。

再后来，也就是现在啦，我做起了保险公司总经理的梦。

我把饭店辟出两间来，暂时充着大本营，开始招兵买马。

刘静告诉我，筹建保险公司最重要的一点，就是拉人头，只要有了人，后面的事情都好办。

我们有基础，因为刘静在原来的公司大小做过部门经理，而我也亲自跑去洗过脑子，对保险公司的运作程序并不陌生，所以，我们信心十足。

在拉人头方面，可以毫不夸张地说，我开创了莫城保险界的先河。

我的做法是，来者都是客，一律好酒好肉招待。

谢镇西是我的第一个目标，这小子和我臭气相投，拉拢他应该不费什么事。

我请他喝酒，我说：“老谢，上次咱俩打了个平手，今天敢不敢一较高下？”

谢镇西毫不含糊，拍着胸脯道：“走，谁怕谁呀！”

酒是我们两个人单独喝的，我现在还是个光杆司令，不能把声势造得太大。

我吩咐服务员，拿两瓶白酒上来，“老谢，咱也不用敬来敬去的了，先一人来一瓶，如何？”

我这是来的一段把酒论英雄，谢镇西抓过酒瓶，豪气顿生：“来，今天谁不喝干，谁就是孙子！”

这家伙真好酒量，比我喝得还快，不大会儿，他的瓶里已去了一半。

我不忘正事，说：“老谢，想不想当官儿啊？”

“当官？当什么官？”

“当主任啊，当经理啊，随便你挑。”

“哼，你是站着说话不腰疼，还随便我挑，你说话算数啊？”

我盯着他的眼睛，一字一句地说：“在安平可能不会，但在奇正一定算数。”

他一脸的茫然：“奇正？什么奇正？”

我告诉他，奇正是另一家保险公司的名称，来自国外，规模巨大，它正准备在我们莫城发展分公司，而鄙人非常荣幸，已经被任命为分公司总经理。

“你就吹吧，反正吹牛皮也不犯死罪。”

我早料到他不会这么轻易相信，于是我把奇正公司的资料当作法宝一样，向他一一展示，最后，我拿出了顾小莉的名片，他终于被这枚重磅炸弹给击倒。

顾小莉，这个曾经轻视过我的大**女人，我要让她帮足我的忙。

“夏总，你给我个什么官呢？”

“你说吧，只要不是总经理，别的都行。”

“夏总，我以后就是你的一条狗了，在我正式为你服务之前，怎么着也得先给根骨头吧？”

这小子，还想起要甜头来了，我隐忍着，问道：“什么条件，你说。”

“这个嘛，不难，你只要请我洗回澡就行。哈哈哈哈。”

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