悟者看罢，道：“咦，世上竟然有这样做生意的，难道他不怕吃亏？”

园主笑道：“怕吃亏的人，永远成就不了大事！”

悟者道：“嗯，看起来真的很不错，不过我曾经想过，是否要买进口的种子，但是，进口的种子，大都比较贵，价格上没有优势，质量上应该还行吧！苗子么，暂时不作考虑！”

园主道：“难道您认为，进口的就一定是好的么？那倒未必！有句话或许您早该听说过，无论您买任何东西，买贵的，不如买对的！贵的东西不一定都是对的，对的东西也不一定非得是贵的！我们都是种地的，都是数十年的工作经验，大家心里都明白，实惠、实用的就是最好的！但是，真正的实惠，实用不止是停留在价格上，你要看到它最为深层次的内部涵义！”

悟者道：“嗯，有道理，谢谢你，我回去再考虑考虑吧！”言罢辞了园主！园主笑笑，没说话！

最终，悟者次日又去了放心种子店，因为没有种子，所以也就没有买苗子！虽然与店主谈得很愉快，但是他斟酌再三，还是选择了离开！悟者去一家贸易公司，买回了一大批进口的种子，然后满怀信心地回去了！

当然，那批进口种子的价格不菲，是放心种子店价格的四倍，是苗子的两倍！而悟者却感到由衷的满足，他认为，今年的丰收之际，有望眼前！

园主正式管理自己的菜园了！首先要解决的是灌溉系统，正好，有位负责销售安装灌溉系统的推销员来到菜园！

“好漂亮的白菜，您今年定会取得大丰收！”推销员啧啧赞叹！

园主不知道他是推销灌溉系统的，高兴地道：“哪里哪里，在白菜没有换成现金之前，一切都是言之过早！”

推销员道：“咦，您这么大的菜园，为什么没有灌溉系统？”

园主道：“是啊，我正考虑这个问题，是否应该去买一套，但是，如果要买的话，价格肯定很贵！”

推销员道：“是啊，您这块地，大概有十几亩吧！”

园主道：“正好十亩！”

推销员道：“真是块好地！如果天公作美，风调雨顺，那您就不用操这份心了！”

园主道：“没错，所谓天公，只是迷信的说法，我不信那些，不过从长远的角度来看，灌溉系统还是要买的！”

推销员笑道：“实不相瞒，我就是销售灌溉系统的，如果您同我合作，我保证用目前市场价格的半价卖给您，您看如何？”

园主听罢，吃了一惊，道：“什么，一套灌溉系统市场价现在最低都是5000，你是说，我用2500块就能买下来？你不是开玩笑吧，哪有这样的好事！”

推销员笑道：“何须2500，2000足矣！”

园主愣了，不解，道：“此话怎讲？”

第八章、团结降成本，合作出效益

推销员笑道：“现行的园主制，都是各自为政，相邻者，老死不相往来！而他们，大都建立了一套属于自己的灌溉系统！但是，您所在的位置就不同！您看，挨着您菜园的，是另外一家园主，叫邻主！邻主也买下了一块菜园，就在您菜园旁边，正好也有十亩！昨天我跟他深讨过，虽然他还没有种植任何东西，但是，他已经想到了先装灌溉系统，但是苦于费用高昴，手头资金拮据，所以一直在徘徊中！”

园主道：“你的意思是，让我跟他合作，合装一套灌溉系统，共同出资，以求共用？”

推销员道：“没错！在这之前，也有不少我们公司的推销员去找过邻主，但是因为邻主没有那么多现金，所以生意都没做成！而我这样做，也是一次大胆的尝试，不知能否促成这笔生意！邻主那边，他没问题，他可以拿出2000块，主要是看您这边了！”

园主听罢，若有所思！

推销员道：“园主，您认为如何？”

园主道：“这倒是个不错的主意！但是，我有个问题想不明白！”

推销员道：“请讲！”

园主道：“你每卖出一套，提成有多少钱！”

推销员道：“100块！”

园主道：“这我就不明白！你把2套系统卖给2个人，就有200块的提成！但是，你把1套卖给2个人，就只有100块的提成，你不感觉到亏了吗？”

推销员笑笑，道：“理论上如您所说，但是我发现，实际上并非如此！凡事不以理论为准，当以结果论英雄！成交率决定利润率！就像现在我们公司的业务员，他们坚持1套系统卖给1个人的原则，大多数情况下，那些人都会考虑到一个成本问题，他们宁可花点钱去租用其它人的，也不会去买！理论上的提成100块，但实际上却没有到手！而我却不同！我用这个方法虽然不久，但成效显著！他们每个月拜访30个客户，但是，真正能成交的，不到一半，也就是最多拿1500块！而我一个月拜访60个客户，争取让他们在同是相邻菜园的2个客户之间购买我的系统，几乎每位客户都能成交，也就是我的提成差不多有3000块了！凡事不能理想化，越是理想化，就越达不到理想的效果！当你站在顾客的角度去看待问题时，如何最大程度地节约顾客的成本，如何最大程度地创造顾客的效益，那么，你的所有工作，都是有效的！看似亏了，其实是赚；而看似赚了，其实是亏！”

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