胡志新第二次来到赣州，心境与一年前大有不同。一下车，他就直奔农特产品批发市场，在那里，他看到了南康无核毛桔红柚、安远柑桔、会昌大果金柑、麦饭石高级保健茶、兴国甜橙、龙南坳背梨、崇义阳岭茶和盘古银毫等赣州特产。这些当地特产大多刚刚上市，因此，吸引了不少南来北往的客商。

客商们每经过一个档口，都会受到档主们的盛情接待，老表长老表短地请进档口，敬烟、煮茶、寒暄，热情的就像是多年不见的亲戚。

而胡志新所到之处，却无人问津。他给别人搭话，人家也是爱理不理。

他感到非常奇怪，难道自己一看就不是做买卖的人？

他路过洗手间的时候，故意走了进去，在镜子面前打量着自己：三七开的发型与他的脸型完美搭配，浓眉大眼，鼻直口方，鼻梁上那幅精致的眼镜，显现出他的精明与斯文。雪白的衬衣，兰花暗纹的领带，深蓝色的西装，崭新的皮鞋，用家乡话说，怎么看都是靓仔。

一番“孤花自赏”后，向那排没有去过的档口走去。他一边走，一边观察档主的模样：双眉紧锁的暂时不去，那个家伙很有可能刚刚与什么人呢吵过架，弄不好会把一肚子的火发泄在自己身上；档口前没人的不能去，那家档主极有可能不地道，不少人上过当受过骗；人太多的档口也不能去，忙着发货的档主说不定三声无声撞不响。

胡志新边走边看，他的目标锁定在一个二十来岁的女孩那儿。

“小姐，你这货怎么卖……”

“哎，你叫我什么？你再说一遍刚才那句话！”

胡志新一下子傻了眼，望着横眉冷对的女孩，他的**动了几下却说不出一个字来。

“你是干什么的？”女孩见他发蒙，语气稍微缓和了一点。

“我、我是客商……”

“客商？”女孩冷冷一笑：“你连话都不会说，还能做客商？”

“小……”

“嗯？！”

胡志新恍然大悟，原来是他对女孩的称呼惹恼了人家。他此前也听说过，有些地方的女孩最忌讳别人叫她们小姐，小姐这一在南方司空见惯的称谓，在内地却被视为骂人的话。

“靓女，对不起……”胡志新想给女孩解释。

“靓女？那是你们广东人的叫法！”女孩语气虽硬，但脸上没了怒色。

“你怎么知道我是广东人？”胡志新松了口气。

“那还用问，你一开口，谁听不出来？”

胡志新笑笑，正不知如何是好时，一个50来岁，面带怒气的男人走进档口，，女孩急忙起身喊了句“爸”，男人对女孩说道：

“那种场合以后坚决不许去！”

女孩顿感委屈，一边抹泪一边说：

“人家是去唱歌，也不是当小姐……”

男人粗暴地打断女孩的话：

“你说你去唱歌，别人会怎么说？”

女孩瞪了他爸一眼，忽地走出档口，嘴里叽咕着什么，消失在人群中。

“你是干什么的？”

胡志新一愣，这才注意到，那个女孩的父亲正盯住他。

“我是看货的……”

“让你的老板来。”

“老板？我就是老板。”

“你……是老板？”

“怎么，我不像吗？”

档主的脸上掠过一丝冷笑，坐在椅子上不理他了。

胡志新气而无奈，一边走一边在心里骂着那个狗眼看人低的档主，不料与一人撞了个满怀。胡志新刚要说声“对不起”，一只大手就拍在他的肩上：

“小胡，你怎么在赣州呀？”

“……老张，怎么是你呀？”

原来，此人就是几年前和胡志新做三和茶的老张！

老张把胡志新领到市场附近的一个餐馆，两人边喝酒边聊天。老张说他这几年做水果生意，新疆的葡萄、哈密瓜，陕西的苹果、山东的红枣、广东的荔枝等等，什么好赚钱就做什么。胡志新也向老张聊了他这几年的磕磕绊绊。老张说，年轻人就应该闯荡世界，多见见世面，就是财富。

“老张，你看我像不像是贩水果的？”胡志新问。

“一点都不像。”老张说。

“怎么不像，是我太年轻吗？”

“这倒不是。”

“那是什么原因？”

“你这身打扮一看就不像是做生意的人，尤其不像水果贩子。”

“老张，你能不能说明白一些？”

“小胡啊，做水果生意的人整天东奔西跑，去果园、押货车，身上不离灰土，可你这身西装革履，一看都不像。”

“老张，我刚才看见不少穿西装、打领带的人呀？”

“人家是大老板，身后跟着几个马仔，他们只动口，不动手。再说了，人家穿的是什么西装？从头到脚，什么不是名牌？小胡，像你这身行头，哪样超过50块钱了？”

胡志新虽说面红耳赤，但他觉得老张说的确有道理。他又向老张说起那个女孩的事情，老张说，这里的人把妓女叫小姐，那个女孩因去歌舞厅唱歌，遭到别人嘲骂，她对小姐这句话极为敏感，人家没骂你都是好的。再说那个女孩的父亲，他肯定把你当成“泡“他女儿的坏蛋，人家没打你都算便宜了你，你还有什么好委屈的？

胡志新听了叫苦不迭，想不到一句小姐差点惹出麻烦。吃一堑，长一智，他在心里说，以后可得多加注意。

这天晚上，胡志新和老张住在一个房间，老张给胡志新灌输了不少经商之道，使胡志新受益匪浅。

说实话，胡志新在批发市场一见到老张，就萌生出与老张联手的念头，可他思来想去没有说出来：他是与南华合伙开店铺，钱又是阿黄出的，如果再把老张拉扯进来，南华和阿黄怎么想呢？因此，他只能虚心地向老张请教，求老张传授他做生意的方法与技巧。老张说：

“小胡啊，你的想法听起来很不错，但经不起推敲：如果按你们的设想，那将是在你们当地搞一个中国南北农特产品批发市场啊！你想想，需要多大的场地和多少资金？”

老张见胡志新瞪起了眼睛，继续说道：

“撇开场地和资金不说，你们那个地方是一个山区小镇，没有机场，不通铁路，又没有水路，距离大中城市远，货物进出不便，当地的销量能有多大？”

胡志新急了：

“老张，照你这么说，我这生意做不成了？”

老张说：

“不是做不成，要因地制宜，大的做不成，小的肯定能做成。小胡，这就要你的眼力了，进什么货，出什么货，资金流量有多少，这些都要考虑仔细了。你先别忙着选货订货，回去和你的生意伙伴好好商量商量。有些事情是急不来的，我不知道你听明白没有？”

胡志新连连点头。他和老张在赣州转了两天，目睹了老张谈生意的方法与技巧。也明白了要在商场打拼，除了智慧和谋略外，实力是一个至关重要的因素。老张告诉他，现在不是80年代了，空手套白狼的时代将一去不复返了！

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