“可是这两种产品价格差别太大，我们用特优品代替普通品，按合同的话客户是不可能会加价的。我们算是白送了，公司亏本太大，不划算。”杨经理说道。

皓明沉默了一会儿后问叶子道：“叶子，你对这有没有什么意见啊？”

“我也没什么意见。在现在缺货的情况下，我赞同总裁用特优品代替普通品。”叶子说道。

“那你为什么赞同呢？”皓明又问道。

叶子回答道：“我是觉得公司这样做，虽然会亏一大笔钱，但是这对我们公司或许也有另一方面的好处的”

“是吗？你继续说说你的看法吧。”皓明说道。

“什么好处啊？”杨经理也问道。

“第一，也是主要的一点是公司保住了信誉。第二，我们用一批特优品代替普通品，客户用过后肯定会感觉到特优品的好处。特优品和普通品两者之间的差别是显而易见。物有所值，在经济发展越来越快的形式下，好的东西可能会更快的被人们接受。人们一旦接受了，价格昂贵可能就不是问题了。或许，要不了多久，普通品就要被淘汰了。我们就当这次的亏损是给我们公司的特优品打广告了。”叶子继续说道：“古人说‘将欲取之，必先予之’；佛经上也说‘舍得，舍得，有舍才有得’。在生意场上也应如此，或许不久以后我们公司特优品的定单就会源源不断了。”

“叶子说的有道理！”皓明说道：“半个世纪前，美孚石油公司为了打入中国市场，采用的办法就是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯要亮得多，不要钱白送的，不用白不用，于是家家用起了煤油灯。等两斤煤油用完后，尝到了煤油灯甜头的中国人，一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用，二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯下摸索，当然只有再买煤油了。这样，美孚公司的煤油也就源源不断地‘流’进了中国市场。”

“老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。从来富贵险中求，无限风光在险峰。”叶子说道：“市场总是千变万化，很多时候并不是自己没有机会，而是没有去发现机会。一旦抓住了身边的机会，奇迹就有可能发生了。”

皓明听完叶子的话后，问杨经理道：“杨经理还有没有什么不同意见？”

“我没什么意见了。我也赞同用特优品代替普通品。”杨经理心服口服地说道。

“那这件事情就这么处理了。”皓明又说道：“杨经理，你就负责落实这件事情，具体数字你到时和工厂李总核实一下。11号我们准时把货装上船。”

“总裁，你放心！我会办好的。”杨经理说道：“如没其它事情，那我先走了？”

“好的，你去吧！”皓明说道。

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