华强北的下午是一天之中最忙碌的时候，人非常多。

但如果仔细观察就会发现大致可分为以下几类人。其中如常啸这般跑业务的居多，他们几乎统一的着装，衬衫，西裤，皮鞋，肩上挎着肩包，斗志昂扬的往目的地进发。

其次是带着各地特色方言的大婶大叔们。他们神秘兮兮的走过来对着你说：“要税收的票吗？”“要笔记本吗？”。很多时候都需要听上几遍才可以懂，但他们从不放弃，只要你表现出兴趣，他们会兴高采烈的用半生不熟的普通话对你推销。他们衣着朴素却很干净，岁月无情的在他们脸上留下道道痕迹，黝黑的皮肤告诉每个行人他们每天都在与炎热的高温抗争着。

接着便是路边地摊商主们。他们不仅要与炎热打交道，还要不停的吆喝着各种商品，各类电子产品，各式包类，各种水果等应有尽有，价格公道。

再则就是街头的艺人们。他们或是几个人组成小团体，用自备的音响设备唱着一首首耳熟能详的歌曲或是身残志不残的艺人用超乎常人的毅力趴在路边写出一幅幅优美的字画。他们的面前摆着一个小铁泊，里面躺着驻足观望的行人们留下的稀稀拉拉的几枚硬币。

最后是我们的国际友人。他们不用的肤色，不同的信仰，不同的语言却带着共同的理想来到这里。他们毫利必争，说着让人难懂的语言耐心的和别人讨价还价着。

这就是真正的社会，不用的人种却有着相同的奋斗的目标。每个人都在努力，这里没有对弱者的同情和怜悯，只有对强者的尊重和赞扬，对上流社会的追逐。这是最现实最**裸的拜金社会，来这里的每个人都明白也必须接受这个法则，优胜劣汰。

日复一日，年复一年，大家都在浇灌着自己的汗水，花开花落，轮回不息。

常啸站在赛格广场楼下仰望着这栋深圳市第二高的大厦。这座大厦总建筑层七十九层，地上七十五，地下四层。呈八角形分布，从观光口鸟瞰整个深圳市区全貌，视野辽阔、环境幽雅。东看罗湖密集的高楼大厦。南望香港的青山绿水，鳞次栉比的建筑群和落马洲、罗湖桥。西眺福田中心区、华侨城旅游名胜和波光粼粼的大海。北观郁郁葱葱笔架山，华强北商业街。

常啸将这里作为第一个突破口，不仅是因为这里客源丰富，更是因为他想飞的更高，望的更远。

这条路上不仅有通往光明前途的钥匙，同时也有无数的坎坷。这条道路究竟包含了多少困难艰苦，汗水辛酸，只有亲身经历的人才会知道。常啸已经准备好一切了，他现在自信满满，斗志昂扬。

他压住内心的激动，深呼吸两口气平复下心情，走进电梯上了三十六楼。之所以选择三十六楼，是因为三十六楼以上是优质客户的集中地。

常啸拿出一张名片微笑着走进一家公司。

“你好，我是安达手机天线的，想拜访你们公司的项目经理。”

“你这人怎么回事啊？没有看见门口写着禁止推销吗？做业务都不长眼睛的。”前台一位打扮前卫的女郎不耐烦的叫道，今天她已经用这种方法拒绝了好几个业务员，很不幸，常啸也是其中之一。

常啸撇了眼门上，果然有张红纸上写着”禁止推销“几个字，不觉脸红，可能是自己太兴奋了居然没有留意。但是女郎的态度也让他感到不悦，即使是陌生人也应该得到最起码的尊重吧？常啸纳闷着。嘴上说了句“对不起，打扰了”便退了出去。

第一次上门推销就吃了闭门羹，让常啸颇感不悦。虽然来前自己已经预想到各种情况的发生，但真正面对时还是有点不适应。想象和现实终归是有差距的，现在终于体会了。

他微微调整了下自己心态，继续走进第二家公司。

“你好”

“你好，请问你找哪位？”前台小妹热情的笑着问道

常啸见到小妹包含热情的笑容心里舒服许多，笑道“我想拜访你们公司的项目经理”

“请问你有预约吗？”

“没有，我是做手机天线的，过来拜访下他。”

“噢”小妹脸色微变继续说道：“要不你留下名片吧，我带你转交给他”

“好的，谢谢你了。”常啸微笑着把名片递过去。心里却想着，说的好好的，怎么脸色变了呢？

他拿出本子记下了这个公司的名字后又走进了第三家公司。

“你好，我是安达手机天线的，想拜访你们的项目经理。”

“不好意思，他在开会呢，你进来坐会等下吧。”一位短发的女孩答道

“好的。”常啸高兴的说道，心中充满期待。

女孩倒了杯开水给他便走开了，常啸微笑着谢过。他坐在沙发上仔细的打量着这家公司，约一百五十平方米左右。最里面是总经理办公室，然后是副总办公室，接着采购经理办公室，在就是项目经理办公室，最后是间会议室。常啸所坐的沙发旁也有几张办公桌，有几个办公职员面无表情的坐在椅子上对着电脑敲打忙碌着，没有人过来搭话，甚至连主动说话的都没有，每个人都在认真的做着自己的事情。整个公司只有会议室里不时传来稀稀拉拉的话音。

常啸坐在沙发上耐心的等待着，心里合计着过会怎么样推销自己的公司。

四十分钟后，常啸一直紧盯着的会议室大门终于打开了。女郎走过去和一位带着眼镜的青年说了几句，青年点点头走开了。随即女郎又对常啸说道项目经理在办公室里等他，常啸微笑谢过。

进入这间只有十多平方米左右的办公室，常啸面带笑意的打了招呼并拿出名片给带着眼镜的青年，青年也报以礼貌的拿出自己的名片给常啸。“满意”常啸心里念着这个名字，暗感奇怪。不知道我能让他满意呢？他玩味想到

“你好，满经理，今天冒昧的来拜访你，实在是打扰了。”

满意推了推眼镜，显然是对常啸说的这句台词太熟悉了。他看着常啸的名片说道“安达手机天线好像没有听过嘛。”

“是的，我们公司刚刚成立不久，在业内还没有做到人人熟悉的地步，当然这也是以后我们的目标。”

满意对常啸不卑不亢的态度颇为欣赏，他点点头。接着盯着常啸眼睛瞧了片刻，推了推他自己的眼镜。常啸不知道他在想什么，他心里想的是如何最大化的介绍他们公司的经营模式和服务理念。

“你们公司在哪里？”

“在车公庙的耸立大厦。”

“你们公司现在多少人？”

“加上关外的工厂一共十五人。”

“噢”满意答了句又陷入沉默中，常啸从满意的面部表情可以感觉到他刚才的那一丝丝好感已经渐渐消失，大概是他认为现在他们公司没有业内的经验吧，不愿意把自己的饭碗交给一个没有经验的公司。何况，他们才刚认识。

常啸正准备开口介绍公司的时候，他又说话了，

“我们现在有两家合作很愉快的供应商，而且这个事情是老板亲自定下的。”他特地加重“合作愉快”几个字是想常啸知难而退。

常啸当然明白他的意思，只是他不想等了那么长时间后如此轻易的被打发掉。“满经理，我们公司虽然年轻，但是已客户为尊。我们的老总在手机天线这个行业已经做了很多年，经验丰富，技术这块您绝对可以放心”

“这样吧，你的名片我留下，有需要的话我联系你。”满意已经下了逐客令

“好的，那就这样吧，欢迎你有空去我们公司坐坐。”常啸说完和满意握了下手起身离开。

“有空才怪”满意看着常啸离开的身影心里暗想道，随即他拿出常啸的名片顺手丢进垃圾篓。可是他现在怎么也不会想到，后来正是常啸关键时刻的帮忙才保住了他的饭碗。

常啸走了出来，看了手表，这似乎成了他的习惯，每次办完事都情不自禁的看一眼。等了四十分钟，只讲了可怜的五分鈡。常啸心中透出一丝不爽，这里的人都是这样的吗？他脑海里突然想到这句话。

常啸走进洗手间，用冷水扑在脸上，让他精神一震。他对着洗手间镜子中的自己说道“常啸，加油，你一定行的，一定！”说完便重新踏上了通往光明的销售路。

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