陈飞突然想起了一个人：陈景强。

陈景强是罗源武夷石材公司总经理。陈飞来上海之前在老家认识的。听说他们公司打算到上海发展，就是没有找到合适的机会。陈飞猜想很大可能是手下派不出人来。如今，陈飞身在上海，不妨打个电话，询问一下。于是，按照名片上的号码拨通电话。说来也巧，陈总近期要来上海，还说既然陈飞已经在上海，不如先做一项市场调查，为他们打个前站，等他们来上海后再进一步细谈。陈飞满口答应。心想这也许是个机会，如果能为武夷公司做事，总比一个人乱闯来的强。俗话说大树底下好乘凉。

接下来的几天，陈飞马不停蹄地跑上海石材市场，并动手写调查报告。他必须赶在陈总来上海之前完成。

经过几天的考察，陈飞发现当时的上海加工厂大多分布在城乡结合部，并不难找。石材加工厂基本分两类，一类是以福建人为主导的家庭小作坊，规模较小，设施简陋，堆场存货也不多，全部是国产石材；另一种是广东香港过来的大型加工厂，主要经营进口石材，规模一个比一个大。而且陈飞还了解到上海的建设市场刚刚开动，各区都有开工建设的工地。应该说此刻正是设立石材加工厂的黄金时机。武夷公司设想这个时间段进驻上海，一定可以大展宏图。

陈飞很快就写好了调查报告，打电话问：什么时候来上海。得到的答复是：最近公司比较忙，短时间内还过不来，希望陈飞将报告寄给他看。陈飞没办法，只好照办。一周后，再打电话，回答还是忙，近期来不了。陈飞想，既然你想到上海来发展，总得安排时间吧。除非根本就不想来。但是听陈总的口气，好像又不是。经过陈飞再三追问，总算搞明白了。原来陈总担心投资上海有风险，还没有最后下决心。这个陈总，真是魄力不足，谨慎有余。陈飞又不好再说什么，只好再等等看。

陈飞一边等一边还在四处活动。人在没有目标的情况下，日子一天比一天难熬。陈飞担心，武夷公司万一不来了，怎么办呢？我总不能在一棵树上吊死。还是再想其他办法吧。

灵石路离陈飞的落脚的地方很近。他手上有一两个小单，都下到灵石路加工。一来二去，认识了灵石路一家加工厂的老板陈大鹏，而且两人相当投缘，就算手头没什么单子，陈飞也时常到灵石路找老陈聊天，喝茶，打发时间。

老陈所谓的工厂车间是一个临时搭起来的采光棚。装两台手摇切边机，手下三两个工人，堆场还是公用的。陈大鹏一个人既跑业务又当厂长，身兼多职。一间办公室极其简陋，一组转角沙发不知道从哪里捡来的，破旧不堪，好几个洞眼。陈飞跟他开玩笑说：“老陈，你在帮老鼠筑巢呢？”

老陈摇了摇头说：“管它呢！现在就这个条件，只能将就点。有钱再换新的吧。”是啊，关键是要赚钱。赚钱才是王道。

陈飞这几天跑下来，倒也大致了解了一些情况。周围大部分石材加工厂和老陈的场地一样，都是家庭小作坊，两三个人，一两台土设备，门口围一小块堆场。看来石材业的门槛真的很低，谁都可以干。只要你愿意，明天就有人叫你老板。

这一天，陈飞从灵石路回来，吴新民大老远就叫他，说：“这一天都跑哪里去了？有人找你都找不到。”他心中一喜，以为是武夷公司的陈总来了。结果不是。来人是陈飞原单位的一位领导，正好出差到上海。听说陈飞落脚在铜川路就一路找过来。

陈飞的这位领导有点来头。他是福宁县政府经济协作办主任，专门负责县政府内引外联工作。上海福宁经济技术协作公司就是在他的努力下注册成功的。他来上海，肯定要去这家公司。九十年代初，上海拒绝外地人到上海开办公司，除非政府出面担保。福宁公司这是在这种背景下成立的。由于上海设立了高门槛，所以能在上海开办公司的并不多，像福宁这样的公司，在上海还是相当吃香的。据说这家公司钢材贸易一直供不应求，短短几年，就成功完成原始积累，真令人羡慕。

今天这位领导来上海，说不定对陈飞有帮助。想到这里，陈飞一下子高兴起来。见了陈主任好一番寒暄。陈主任见到陈飞也特别开心。可谓他乡遇故人，人生喜事一桩。

陈主任询问了陈飞来上海的一些情况。对陈飞打算从事石材行业表示赞许。当了解到罗源武夷公司要来上海发展，陈主任表现出浓厚的兴趣，并详细了解了这家公司的具体情况。对陈飞说：“正好有个机会可以利用一下。”

陈飞忙问：“怎么讲？”

陈主任说：“我的专业是拉郎配，我可以给武夷公司找一个婆家。”

陈飞说：“武夷公司说归说，还不知道能不能来。”

陈主任好像满有把握的样子，说：“你放一百个心，我有办法。”

陈飞问：“你有什么办法？”

陈主任说：“你也不想一想，我是干什么工作的？这种事对我来说，还不是小菜一碟？”接着，陈主任把他的想法详细地说了一遍。原来，陈主任这次来上海既不是旅游，也不是走亲访友，而是和他的儿子小陈一起来上海找项目的。以他的人脉和阅历，帮他自己的儿子安排一件事，那不过是举手之劳。而且现在刚好有一个契机可以对接。

到这时候，陈飞总算是明白了，老主任这么上心，心想这件事一定成了。

按照陈主任的计划，陈飞需要将有关情况和他的老伙计倪老魁沟通一下。倪老魁也就是前面提到的福宁钢材供应公司的董事长。这位老兄又在沪太路开了一家上海高德钢贸公司，而且规模还不小。目前还有一间100平方米的门市部空着，正准备招商做二房东。照陈主任的想法，正好可以用作与武夷公司合作的经营场地。这样，既解决了店面空关问题，又可以解决武夷公司前期投资风险。换句话说武夷公司只要支付很小的一笔资金，就可以在上海设立一个窗口。这是不是所谓的双赢呢？

陈飞听了陈主任一席话，如醍醐灌顶，豁然开朗，说道：“主任，你真是天才。什么事经你这么一分析，立刻峰回路转，柳暗花明。”

陈主任说：“你别高兴地太早，这仅仅是一种想法。具体能不能成，还有看你怎么配合。”

陈飞问：“要我怎么配合？”

主任说：“你总得把武夷公司的人请到上海来吧。”

陈飞笑着说：“那当然。

接下来的事情就简单多了。陈飞一个电话过去，第二天陈总就到上海。有陈主任从中周旋，两家公司很快达成共识。由高德公司提供经营场地，当然是现成的。武夷公司提供石材，这本来就是武夷公司的强项，也没有问题。两家单位各委派两名工作人员。武夷公司派两员女将，一个财务小叶，一个副经理胡慧敏，高德公司也派两个人，一个业务员小陈，一个经理王国忠。双方共同指派陈飞担任业务主办，月薪500，吃住全包。

人员很快就位，陈飞就此开展工作。按照陈飞的想法，设立展厅只是第一步，紧接着马上选址，办加工厂。他想既然两家实力单位联合经营。办一家小型石材加工厂根本不是问题。没想到陈飞的建议很快遭到否决。

上面领导的意思是先开展业务，接到单子以后还说。至于加工的问题，很简单，找一家加工厂就解决了。陈飞不是不知道这种低级的操作模式，如果仅仅走代加工路线，又何必如此兴师动众，我陈飞一个人就搞定。当然，以此起步，很大程度上只是小打小闹，一般难有什么大作为。

事实上，两家单位各怀鬼胎。武夷公司抱有观望的态势，前怕狼后怕虎。高德公司就更不谈了，石材经营不是他们的主业，只要把闲置的店面先租出去，目的就达到了，其他的事情走一步看一步。所以这两家单位不是一个路子的，一开始就注定要一拍两散。

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