明年四十

江苏瞿浒

求职篇

一、几经波折一无所获

呆在家里一段时间后，我一直感到很自卑，很无奈，很无聊，更大程度上是一种惭愧。后来，想想自己无脸面对他们，发觉应该找个事情干干。于是，就借口外出赏心悦目，到亲戚家转悠。

走的最远的要算如东县城的姨妈家。我骑自行车到了那边后，就在街上晃荡。漫无边际地到商店里看看，寻找信息，确定发财之路。

终于，在一个商店里，看到了一个充电器，能稳定电源当蓄电池用，据说电火表是不转的。我看了批发价格跟零售价格差距很大，便有心要搞一下。

回到家，我咨询了两个有点社会经验的长辈，他们基本上支持我试试看。于是，我就向开窑厂的邻居借了一百元，说好了脱手后就还清。他也倒爽快，说现在生意算可以点，你多周全十天八天无所谓。这样一来，就更大程度上激化了我要搞定这一次生意的信心。

第二天，我就赶到如东，用掉九十九元，批发了十一只回来。先在家尝试了一下，还真行。便在第二天早上，赶到当地的市场上去卖。

邮电所的一个人很感兴趣，通过试验，很满意，没有还价格，当即就用十八元买了一只。

我旗开得胜，心里别提多高兴了。马上大声疾呼，想怂恿着更多的人也来买一两只。但是最终谁也没有来买。倒是借用哪个门口卖货人家的儿子，说能够帮助我的忙，替我销售几只，就从我那边拿了三只回家了。事后却不承认此事，使我逐渐意识到社会的复杂性，人世间的灰暗面太厉害了，待人处事也太残酷无情了。自己也就慢慢地学会周旋，心怕自己再被他人误入歧途。

就这么时间不长，我手头的货没有再销售出去。第一个计划落空了，又负了一屁股债。好在这个人不急要钱，嘴上说等到我后来赚钱再还，事实上，还是父亲在窑厂打工抵消掉的。这一次的打击，对我来说也很伤感，精神压力也很大。

虽说我掩盖的比较稳定，父母亲还是有感触的。见我又一次失败，肯定内心很伤心，就托当小学校长的亲戚，安排在他校办厂跑供销。多劳多得，没有业绩就没有报酬的。

我闷了一股子气，拖着满自行车的玻璃钢瓦产品，到各乡镇放点销售。虽然后来，我跑下的点，如实告诉了厂长后，被厂长自己用尽低价，占据了我开发的市场，我的付出又白费心机。气的我脱手不干了，重心选择了职业。但是，就这一教训，却让我又增长了知识，知道了商业秘密的重要性，让我在以后的经营生涯中，有了防备，前车之鉴吗。

再次我回到家后，无聊地瞎转悠，跟家人们胡言乱语，空中楼阁地想发大财。奶奶看不过去，就让我去她远房的姨侄家，跟学修家电。我一听还行，就满怀信心地带上一套衣服，跟奶奶到了她的堂妹妹家，那个比较远的地方。

也许，我没有学个徒，不知道怎么办？！或者说我根本不像一个学徒的，没有敬送拜师礼，也不知道要如何孝敬师傅及其他家人。其实是奶奶说的，自家人不会要什么礼节不礼节的！加上我也想学一段时间，好的话，能正儿八真地拜个师，好好孝敬一下他们。

哪知道，现代社会的人呀，很现实。那边一家人，没有把我奶奶放在眼里，怕我吃了不干事，或者说想赶我走没有理由吧。从第一天起，就把我充当作了一个小工。他们有让我下田种菜的，有让烧锅煮饭的。即使能站在师傅的一边，也是拿工具的份量，他却不教我如何认识线路，更不用说去教我怎么能修电视机等电器。

我也不想浪费太多的时间在那边，就只好暗暗观察，偷偷地摸索学习。结果，在一次锻炼焊接过程中，被中途返回的师母，当场逮住，叫回了在外维修的师傅，责令我马上收拾衣服，赶我回家去。

想到自己奶奶的堂妹妹，我便去找这个长辈，本想让她出来说话，能让他的儿子，再挽留我一段时间再说的。不料，那个堂奶奶也婉转地说，学这行是赚不了钱的，没有前途的。你还是回家再另找行业，另请高明吧。我的心一下子很酸楚的，虽然感到世态炎凉，但是，就有一股硬气闷上心头，面对这个结果很不服气。

在离开那边的一刻，我含泪对哪位叔叔说：“虽然在电器上，你没有教我什么！但是，我学到了如何做人的道理。不出一年，我会让你知道，靠自学，我也能修配家电的。”他笑了笑说：“好呀，等你的好消息！我来贺喜！”

回到家我没有说明理由，一头倒在**，躺朝床面板，左思右想，我很不甘心情愿。决定买来一本家电书，想靠自己的学习劲头，来自学电器内容，迫使自己一定要成功。出一口气是小事，目的是自己争了气，创造了生存条件。

刚嫁妆出门的姐姐，知道我的心理后，把刚买的黑白电视机送过来，让我搞实验。通过一个多月的拆装，我基本掌握了分寸。便摸到南通电器市场上，边转悠边看风使舵，见到问题就请教。并用购买他的产品作为交换条件，看着他们如何修配电器，更多的是注重装配黑白电视机，渐渐地摸索这个行业的本领。

要知道，哪个时候，正规的电视机与装配后的差额价相当于一倍，而效果基本上是没有差异的。就这个一台差价利润，相当于当时一般工作人员，两个月的工资待遇呀，很诱惑人的！

就在我有了发财目标，动力还不足够的时候，我的婚姻大事上出现了一段插曲。哪是我在遇到初中同学后，发生的艳遇。

我在初三的时候，曾经转换到外乡学习，就那么一段时间，在那里，我结识了几个人。其中就有一个很讲义气、重感情的哥们儿。他在毕业后，做了小学代课教师，遇到了一个早熟的女孩，很漂亮。于是，他们相互之间有了感觉，开始了恋爱的苗头。

哥儿们把这个事情告诉了我，非要带我去看看这个女孩子怎么样，随便也算向我炫耀一下自己的福份吧。

我便跟随他，去了哪个女孩子正在读书的学校。巧合的事情，女孩子的班主任，是我高中的女同学美。她一看到我，很惊讶我的到来。

当我回避来的真实情况后，她很自信地肯定，我是借口来学校找人，目的是寻找到她，想追求她的。

于是，她就主动地邀请我，去她家玩耍。在那边吃了一大碗稀饭，分手的时候，美一再要求我要保持通信，争取做到一个星期见一次面。

刚好，我的男同学也希望这样一来，我就顺水推舟地答应下来了。发觉她很兴奋，也很激动。后来，我发觉见她的时候呀，她一次比一次装扮自己，一次比一次对我好。

后来，男同学的女朋友跟女同学逃学，并想把她的女同学，介绍给我当作女朋友后，班主任美知道了实际情况。

我原想她会难过的，会对我失去信心的。没有想到，美却搂着我的脖子说：“既然你想搞到我班上去了，还不如先把我吃了，不是更好吗！”

然后，就跟我大讲道理，说明了我的错误所在，不该跟那些学生搞在一起；劝说我，不要再去伤害了这些女孩子，说她们还小，刚刚发育什么的。

我见她心地善良，人也很实在，就笑着说同意你的观点，接受你的批评，我现在就改正。其实，心里在说，我是在打掩护的，关键人物是我哪个男同学。我才不管女学生呢，谁还真的那么瞎折腾呀。

她也乐滋滋地说我乖，今晚有个好奖励。哪知道，就那天晚上，美就拉我去了当初教我们的老师家。请他出来做媒，说是凑合我们一下能够马上订婚！

面对过去的共同老师，谈论过去双方的点滴，我很感激老师的牵挂与思念。在老师的祝贺声中，我朦朦胧胧地应付着，嘴巴里算是答应了老师的建议。

结果第二天，老师真的去了我家，约定半个月后就定婚，还送了什么红贴子的。我只记得到晚上回到家，她们家来了好多人，我的邻居开了一句玩笑，说这么多人来看一个人，吃穷了不成。就惹的她的叔叔发了脾气不喝酒、不吃饭，早早地离开我家，自个儿回家了。

回味我去接美来的时候，她让我买了好多糖，扔给了她班上的学生吃的。面含羞涩，楚楚动人心弦，还真有点说服力呀。我也庆幸找了个好女人，漂亮老婆。

订婚后一段时间里，我们就经常在一起。爱情的力量，感情的动力呀，有时候还真是无法比拟的。

为了在丈人家现身说法，表现出来自己是块好料，我在美的鼓励中，集中精力地努力提高业务水平。半年后，我的第一台装配电视机成功了。

由此及彼，前后左右三年中，我出售了六十几台大小不一的黑白电视机。这些电视机，都是通过我的手，把一个个小零件加班加点焊接进去，然后调试成功的。在这个里边，我不但赚到了大把大把的钱，更大程度上我弄通了许多方面的技巧；对待一般家电，修理起来得心应手了。后来，我还收了一个徒弟。

事后，哪位叔叔还自豪地说：“我这个徒弟，半个月就学会了我几年的本领，自立门户更是别具一格！”

说实在的，我也很感激他的。如果没有他的激化，我也许不会走的那么坚强，也许不会那么快就成功了。

当然，在成功之中，更大程度上，忘不了美的积极支持与鼓励。我装配成功电视机后，我也没有忘记送了一台给美的父母看。毕竟，那时候他们一个大家庭，都对我很好。美是最小的一个，大伙都宠她的。特别是家长制的父母亲，对待我是很满意的。

开心之余，我也喜欢听人家对他们家的评论。无意之中，我听到人家在议论，说美曾经跟某某人有那么一回事情，加上她早不是**身，又添油加醋地说不清，我跟她就有了心理隔阂。

我真的没有尝试到恋爱是什么的滋味，就直接进入了角色。就这个风言风雨背后，我进行了反思，加上那个时候，我开始在外边经营门市部，她也难得来一次。很快，我们就很平淡地谈到了感情用事的方面，她矢口否认自己有过错。更进一步让我不能理解与信任她了，不过，那时候，我已经很冷静了下来了。

分手的前一天，我还在上海配备有些电器，为了节省开支，更为了体验上海做生意的生活。我从家中带了点自产的柿子，糊里糊涂地卖掉，却把这个柿子的钱，为她买了一身衣服送给她，再跑到老师那边。我想通过媒人告诉她，退婚了。然后，一声不吭地回了自己的家。

她哭叫着要我回答为什么？！我回避了。至今她也不知道答案，哪不完全是我对自己的女人要求的是**身，更主要的是我跟她找不到了**与信任的感觉！

当然，说到底，哪个时候，只能怪我在外边开了门市部，我也被人在追求着，体验着被人宠爱、真正恋爱的感觉。所以，说她全错，也是不对的。只能说是缘分已尽的原因，导致我走了这条“绝情路”。

二、喜从天降不堪回首

在哪个外地，我开的家电门市部，正逢附近有两个工厂，尽是哪些女职工。工厂的女孩子见我整天在忙碌，而且是把一个个小零件装配成了一台电视机，感到我这个人很了不起，羡慕之情、敬佩之心拨动了少女心灵，好多女孩子就有事无事地到我店里来，跟我闲聊。

有些人是问家电的基本常识的，有些人是来看看我修理的过程的，也有的人先拿来录音机什么的来修一下，然后再带来电视机给我修整一下，也有的人来催我去她家里修理家电的；……。

当初，我还真没有在意。直到有一天，我被人家叫去修理洗衣机，一看根本没有问题的时候，才发觉那边的家人正在忙碌着，烧了好多菜给我吃，女孩子的脸色也红扑扑地诱人。这时候，我算明白了。八成女孩子看上了我，被父母亲知道了，让她把我带回家，好来让他们大人参谋参谋的。

我的心理有数了，手脚就勤快了。我连忙把洗衣拆开，替它整理了一下，清除了里边，外人看不到的污垢及遗留物。开始女孩子家人有点惊讶，好像要说我没有事情找事做，还真会表现出色。当看到我打开里边的隐蔽物，还有磨损的衣服扣呀，钱币等乱七八糟的东西时，感激与喜悦的心情油然而生，更喜欢我这个人很实在了。

这顿饭吃的最有意思，他们一边夹菜一边对我赞不绝口，就差一点儿没有把我搂在怀里喂，或者说抱紧我亲个痛快。当我要走的时候，更不用说，前后左右，拉扯着不放，一再要我常来常往，不要见外什么的。使唤的我尴尬不已，感慨万分。因为，哪个时候明着追我的，何止她一个人呢。

还有一个女孩，已经订了婚了，还要骗我去修电视机，在我发现没有问题时，逗她是不是看上了我，让我当上门女婿时，她主动上来吻了我。尔后，她不让我走，自个儿也不去上班，宁愿被扣钱，也要陪伴着我玩到了晚上。吃好了晚饭，我要走了，还不行，她说非要送我回店里才放心。

接着，大家都可以想象的啦。她死活不肯走，非要陪我说一夜话。开始，我还是和衣坐着说说话，后来累了，我就躺下了；再后来，太热了，她就为我脱了点衣服。就这么，一来一去的，两个血气方刚的年轻人，终于抱到了一起，一直睡到了天蒙蒙亮。我便催她起来，送她回了家。

哪个时候，我还感觉不到爱情到底是怎么回事情，就这么稀里糊涂地过着。接着，又有几个女孩子点缀我，我不再轻易上当了，也很少去他们家里服务了。怕惹的事情多了，对自己不利。

因为有一次，我去南通进货，太晚了，就在中途，住在了路途中的同学家里。第二天上午赶到店里后，发现问题了。店铺上的玻璃窗，被人家用石块砸开了，掉在了办公室上边，把桌子上的电器也弄坏了。

事后，通过内线了解情况，说是一个男的，他的女朋友也在我店铺西边厂里上班。最近老是跟其他人往我店里跑，他说了她以后，两个人闹翻了。最后，男的出不了气，就对我发出了警告。

哈，这还真是冤枉我呀，我还真没有注意到是哪一个。我嘴上是这么说给人听，心里却在嘀咕着：此事不会到此为止，我该准备离开此地了。免得惹事生非太多了，还真下不了台了。

就这样，我还没有完全尝试到感情的滋味，就要整天担心连生意都保不住了，甚至想到了生命这一关。哎，真是有得必有失呀。

就在我小心翼翼开着店，期待着随时随地转换的时候。有一天，我的姑父来到了我的店里，说他最近跟三个人合股，开办了一个新的工厂，听说我原来跑过供销的，希望能请我回去跑供销。

我心里别提有多高兴了，真是天无绝人之路。我立马停下活来，就随意地跟他谈了条件后，便约定了上班时间。

随后，我就把店里的货物脱手一部分后，快速地退掉了房子。不去理会自己是亏了还是怎么啦，溜之大吉，才是上策呀。

在离开了那边的刹那间，我就留恋地看了看店铺，轻松地上了回家的路，也没有觉得要跟谁说一下，或者是对谁有点留恋。

只是进了新的环境，做了新的工作后，我想方设法要搞好了。老天好像要拿我开心似的，到了厂里不久，又冒出了一个女孩子梅。她也是哪个单位投股人，也算个负责人，管生产的。工作起来没完没了的，人也很实在。

有一次，为了我的一批货出去，她顾不得吃饭，就坚持要做好了再说。工人们有意见，她自己掏腰包买了点心发给大家。我很感动，连声谢谢。

她推了推眼镜说：“为你做点事，应该的。”说着，脸就红了。

大家就起哄道：“哪你是不是对他特别偏爱吧？！”“信许看上他了吧？！”“哪就有喜糖吃了。”

说的我浑身不自在。她倒好，爽朗的很，“看上了怎么啦？！没有你们吃的醋！”

自哪以后，我就感觉到她，还真的很在意我的存在。

早上来了，她带来热包子给我吃，怕我没有来的及吃早饭。出差在外，她买饭菜给我吃，怕我饿亏了。路走多了，怕我热了，她买冷饮塞给我吃。……。

在同事的猜疑中，她还真的向我摊牌，说喜欢上了我。吓的我，几天没有敢去上班。心里直嘀咕，哪有这样一来的女孩子，太直率了点吧，要不肯定不是好货。

说归说，想归想，最后，在她找到我家，催我上班后，我想躲不是办法，班还是要上的。因为，原来在外边欠下的情意债呀，人家女孩子全知道了。说我溜回来，当上了干部了，也不啃一声，就陆续地找上了我家里来了，责问我是怎么回事。我也回答不了她们的追问，只好转到厂里来，才能周旋着躲避，想过了一段时间淡下来再说。

实在万不得已了，就把梅拉出来说是未婚妻，想法子把外边的先解脱了再说。还真有效，通过她的配合默契，哪些追求我的女孩子们，渐渐地放弃了我，让我回到了平静的生

活中去。

不过，外边的刚有个好苗头，梅这边就逼过来了，她不放我的松，说我公开承认了她是未婚妻，就要负起这个责任心来。有事没事的，就从车间里出来，跟我聊上半天。我也就钻进大家圈子里应付她一两句。在大家的说笑中，自由自在地度过了一段时间。

也许是老天注定的，自那以后，老大要我有事没事地也到车间去，看看转转，偶尔也帮帮梅的忙。其实，我也帮不了她的忙。即使真的要我做的事情，梅总是跨先一步上前，替我做了。想想有个避风港，何乐而不为呢？！我也就喜欢上车间玩去。时间久了一段时间后，梅的关心、体贴入微的感觉，让我的心里对她还真有点说不清的牵挂，或者说是一种依赖吧。有时候总想能看到她，或者她在我身边站着也行。

终于有一天，一起送货的她，提出要我陪她出去玩耍，并要我住宿到她家去。

看着我疑惑的目光与惊呆的神态，她笑了。神秘地告诉我，难得外出一趟的父母亲，赶亲戚家了，两天不回来。

好呀，我心里一阵窃喜。送上门来的好事，将就点算了。

哪知道，这一脚我还真是伸不得。这个**呀，别看她平时随意的很，对待感情用事呀，非同一般。破了她的身子后，就再也没有法子脱得了身呀，好歹平时也积累了点感情基础，算是在关键时刻没有露馅。

我们开始进入了恋爱角色，我也不再跟其他女孩子说笑了，一心一意地跟她交往，加上她形影不离，各方面照顾的很周到，我也没有空虚的境界，我们的来往就没有再有新的插曲，最后娶了她为妻。

深感不安的事，跟同厂部的梅确定恋爱关系后，我们在进入了谈婚论嫁的地步时，我很左右为难呀。我家底贫寒，这几年我们家又没有积蓄，我挣到的一点钱，在关店时候，因为贪图安逸，没有考虑亏大本的后果，就这么把钱也折腾光了。

梅知道内情的，她没有任何悔恨的表现，而是通过媒人，说服了她的父母亲，先订婚再说，不过，哪个订婚钱，还是她平时的积蓄，凑出来的。

虽然，她的父母亲知道我家境不太好，心里有一百个不愿意；但是，看看自己的女儿也老大不小了，死硬着心肠非我不嫁，最后还是默认了。只是希望我日后有所出息，有所改变面貌，给家庭成员带来幸福。

就在他们的女儿，也信誓旦旦地说，我会如何如何努力学好，挣钱、工作、做人都优秀的情况下，我的订婚场面上又出现了戏曲性事情。

原来，我搭上边的女孩子们，结伴来到了我家，祝贺我的幸福。哪个尴尬的场面呀，描绘我的情态呀，要我多难堪就有多难看呀。

好在梅的母亲，是多年领导干部的妻子，见过世面的，也能应付自如。她理智地，婉转地对哪些女孩们说：“我们先来一步了，就将就下来了。希望你们这些漂亮的姑娘们，日后更好地幸福生活，到时候，忘不了我们，也会祝贺你们一下的！”

其中一个稍微大一点的女孩子，听出了话音。见我丈母娘不卑不亢的，想看好戏已经不可能了。如果在戏耍下去的话，可能以后对待自己的婚姻来说，也不见得有什么好处。于是，带头就要回了送给我的东西，然后拉扯着她们走了。

我是从心底里感谢未来丈母娘的做法，更希望日后能报答她的恩情。然而，结婚中的插曲，却让我终身难忘。

准备结婚了，男方是要送礼金什么的。哪个时候，我家为准备喜酒的操办就绪，早借了一屁股债。但是，为了能把婚礼搞好点，还是在尽量想办法多富余点钱，在接人呀、回门上表现出色点。梅也怕她妈妈会考虑面子问题，来计较多少。梅便暗中也为我贷了款，准备在回门礼上不出差错。

然而，在结婚好第一天，我带着妻子去丈母娘家回门。在十桌的亲朋好友餐桌上，我的香烟不够发了。加上女的嘉宾也吵着要带一支香烟走，逢喜化吉。我一时没有适宜到他们的要求，她们起哄着捉弄我，使得我原来准备的香烟、糖果，远远超出了我的预算，支不了啦。

本来许多人是拿我开开心的，热闹一下就算了。却没有想到，丈母娘来了真功夫，死要面子，没有给我下台。她当作百十个人的面，破口大骂，数落了我一大堆不算，还涉及到了我祖宗几代。

亲朋好友好不尴尬，立马来打圆，本想劝慰她消消气，却不知更助长了威风。新婚后第一天的女儿，哭泣着求她不要再说了。她却一把泪一把鼻涕地数落不断。搞的整个场面一下子很冷却，大家面面相觑，尴尬地看着我。

好不容易静下来了，厨师那边又冒出了事情，说我放在桌子上，给他扳鱼的慰劳金，红包里包的就四块钱，都不逢八的，红包也不逢双的。到现在，还没有给个一包整烟，有点不够意思。

我连忙去打招呼，说这些事情都是家里人操办的，自己不知道，以后我肯定补到这个缺陷。现在家里人比较困难点，但是，不会永远这么样子的，以后有的是机会回报。

真情的一句话，肺腑之言，却被人家传成了是反意思，说我把气撒到了他那边，又被闹了一翻。这么那么一折腾，我的头都要被吵嚷涨开了。根本感觉不到结婚的快乐，满肚子的是难过与愤怒！

为了早早点离开，这个让我伤心难过的地方。我提示妻子准备就绪后，不要再呆了，早点回家。

她姑妈走过来，劝慰我们要懂道理，再呆一会儿；另外，吩咐我们走的时候，要跟大人打招呼。言外之意，要我们先开口说话，不要跟丈母娘的言行去计较。

确实，哪天，我们没有去计较什么。她女儿含着泪叫了一声：“妈妈，你不要生气了，我们回家了。”我是挂着泪，很努力地说了句：“在以后的日子里，不会让你失望的！”

回到家，我一言不发，我没有理由让父母亲知道，更不会让他们去分担痛苦。而是我们俩，把新房门关起来，拥抱在新**，暗暗流泪。

我越想越气，越想越难过，泪水挂满了脸庞，算是哭了一夜。发誓一定做出个人样来，决不给自己的孩子留下遗憾，更不给自己的脸上抹黑。一定把自己的家业建大建强，也好让梅有个脸面面对现实，更大程度上是面对她的家人！

三、吉星高照初出茅庐

事实证明，我的努力创造，达到了我的预期目标。但是，哪个阴影一直在我心中磨擦，它在我人生的旅途中，造成了说不清的忌讳与无奈，加上后来的发展，我就对丈母娘存在了陈见。感觉她老是跟我过不去，有意刁难我的发展，抹杀我的成绩；所以，心里就对她很不痛快，也不想尊重她。

哪是从结婚后，我就开始寻找致富信息。大家都知道，没有人引路，没有钱垫本，这样一来的创业，开始是很艰苦的。然而，天性不信哪个邪的我，确定会找到一个无本起家的好项目。

我就经常到同学、老师那边玩耍，了解时代气息。终于有一天，我从朋友的口中得到一个消息，说搞润滑油很赚钱！就是投资很大，风险也很多。天性不服输的我，就有心想去了解真正的运作情况。

在我的再三要求下，我的同学带我去了他哥哥那边，见到了专门从事润滑油销售的厂方代表。他把价格及油的规格给了我以后，让我去了解市场行情，便不再理睬我了。

我带着这个纸条，走问了几家供油单位，发现大有潜力可挖。一吨润滑油，接货的价格在三千多元，市场卖的价格却是六千多元，而油库的批发价格是五千多元。也就是说，如果搞成的话，我们可以从中赢利两千到三千元一吨。如果从厂部进货，各方面再节省点的话，利益更多更好。

三千元，在当时来说，这可是一般工作人员，一年的工资呀。如果搞活市场的话，一年销售十吨八吨的话，哪就是实足的万元户呀。

我的心理痒痒的，想当然地要把这个项目搞下去。便再次找到了同学的哥哥，说明了我的心思。

他劝导我考虑周全了，注意到进货好了，要有上万元的投资额，才能把货运转进来。

我就好说歹说，让他放心，请他联系厂家，先送一批货过来，一定要保证质量！在销售完了给清货款，把利润分成给大家。

在他的操纵下，南方厂里是送来了一批货，三吨一万元。送到了我所在的乡镇以后，本来下了货，写个欠条就完事了。好客的我，见时辰不早了，就好心带到丈母家吃饭，一是节省点开支的，二来亲近点，以便日后更多更好地交往下去。

哪知道，唠叨的丈母娘，不知不觉中，硬把我的家底说了出来，还借着醉意数落了我许多不是。说者无意，听者有心！哪个供销员担心货款被骗，立马就不肯欠货给我啦。

我连夜联系了同学的哥哥，好说歹说，等到了第二天下货时，供销员要我先给一半款子给他。

就一句话，让我立马要拿出五千元，使我左右为难。哪个时候我有的是精力，最缺的就是钱。眼看着眼前利益要泡汤了，我急的眼泪都要掉了。

丈人单位的职工看到后，告诉了我的丈人。我的丈人最后站出来担保，先拿三分之一款子去，留下来的款子一个月给清。如果违约，先给的钱就算开支费用，反正也没有收条的，不想要回。

自那天起，我就闷了一肚子气，骑着自行车到处转悠，途径三个县市几十个乡镇，寻找卖油的地方。

中午天气太热，我就买了一只大西瓜，边走边吃，又当饭来又当水。

跟哪些人交谈油的销售中，最终的结论是，我没有搞过油，到底质量如何，谁也吃不准，不敢要。

没有办法的情况下，我只好以欠的方式，每个乡镇里，挑大一点的单位，放一桶油在那边，让他们试销。

每当我忙忙碌碌地送走一两桶油以后，身体很累很累的，脚也不听使唤。但是，看到货在不断地销售，也能收到点现金了，算是苦练出了结果，心里像喝了蜜的甜。

妻子为了我第二天精力充沛，不顾挺着大肚子，为我按摸推拿肌肉，使我好好睡觉。

就这么，不到一个月，我的货全部送了出去，其中一部分的单位已经是进了两次货了。相对而言，他们对我的产品质量放心了，加上我的价格差落比较大，他们的利润留成多了，还能欠到一部分款子。质量上价格上让他们放心，又能有周转资金发展其他产品；所以，慢慢地，哪些单位，都不想拿现金去油库进货了，跟定我了。

就这样一来，我的市场稳定了下来，先前欠的货款也收回了一半。我便及时把收到的钱，还给丈人，并就还欠的一部分，说明了情况，请他放心。

丈人将信将疑地看着我，向他朋友借了点款，凑足了全部货款，打长途电话，通知了厂方那边供销员来取款。

第二天，哪个供销员主动带了一车五吨半的润滑油，送到了我的面前，**地搂了搂我，竖起了大拇指，赞赏地说：“好样的！有发展前途！我支持你！”

有了这一车货，我胆大了，又迅速发展了几家单位，把固定供货点发展到十家以上。其中七家单位是吃量很大的，一个月就要三吨左右。我真正做到了在家做老板，出面就能赚到钱的好事。

其实在这个生意旅途中，我还要提到一个特殊人，是她的精神感化了我，义无反顾地面对现实，面对困难，一如既往地把生意做下去，把生意面打开的。

哪是一个偶然的机会，我路过高中的同学的店门口，便进去凑了一顿便饭。在聊天的时候，认识了他的邻居，这位女性朋友是个残疾人，腿有残疾，现三十多岁了还没嫁人。但她是个有志气的女子，正在自学法律专业，那年只剩下最后两门了，有望在上半年毕业。

本是一位漂亮的女子，苗条的身材、稳重端正，微笑的大眼里充满灵气，可她的人生路上有着太多的坎坷。父亲死得早，是母亲拉扯她和弟弟长大成人。环境促使她很早就自食其力，无论在车间、办公室，还是下岗后自找门路，她都显示出男孩才有的性格，并顽强地应付着一切。她还把业余时间充分利用起来，靠自学，啃下一本本法律专业课程的教材，实现她早年想进大学门的愿望。

在婚烟上，由于有点缺陷，加上喜爱学习，她失去了太多的机会。但她从不自悲，她很乐观：有缘千里来相会，总有情郎来约会。现在，她最大的心愿是拿到大专文凭，干自己喜欢的事业。就是独身，她也感到生活很充实。因为最起码，她为社会奉献了青春年华，自身的人生价值也就体现出来了。

对这位女性朋友，我始终保存着一份尊敬。要知道，有些女孩为活得潇洒、不定期得到润滋，不惜出卖自己的灵魂，走上了犯罪道路，何谈去学习、拼搏呢？像她这样勤奋好学、有所追求的女孩，确实不多。她的身上体现着现代女性应有的追求。

从她的身上，我觉悟了许多道理，做人做事，不能冤天冤地，只能冤恨自己没有尽到最大的努力。所以，我豁出去了，每天，每时每刻，都把她的精神当作一种动力，活跃自己，奔向预定的目标。

老天是公平的，随着我不断地努力创造，我的生意越来越好。有了好的生意，考虑到的就是装配。

天天骑着自行车，说实在的是很累，我就想买一辆摩托车。可是，我又没有时间学习理论基础。在左右为难的时候，就这么隔靴搔痒，想买又不想买。

一次，我送货到了如东境界。我看离姨妈家不远。就骑自行车去了那边。

刚好，姨妈的女婿骑着摩托车也来了。我便想他请教开摩托车的技巧。他也有心教我，就让我学着开了一会儿。但是，再怎么也开不熟练。

于是，他就带我去了后边人家，是姨妈的二儿子家。那边有一辆玉河轻骑摩托。这是手抓油门控制的，不需要学习，就会开的那种轻便车。

他们让我学开了一会，嘿，还真行，就是慢点之外，其他都很方便。最主要的不需要去培训，领不领取驾驶证，不是太重要的，我还真有点爱不释手。

二哥他们就嘀咕了一下，由姨妈女婿出面，说了该车子如何如何好，现在价格是两千八，二哥现在只要两千元就行。领取牌照的时候，还不需要交哪个20%的税，说他交过了怎么的，并提供了一张税务票。

我见大家都是亲戚，车子开起来也很好，加上自己最近比较忙碌，也很需要一辆车子，就当即从当天送货的款子中，拿出了两千元交给了二哥，然后，开到了前边姨妈家。

姨父看到了我开的车子后，要我退回去。我怎么也听不进去，姨妈女婿也帮我说话，阻挡他的丈人不要多管闲事。我姨父唠叨了一阵子后，见我主意已定，就不再啃声了。

哪个第二天，我兴高采烈地，随姨妈女婿到街上买了一个头盔，加了点油，就开回去了。

哪知道，时间不长，毛病就出来了。由于该车放置时间很长，没有人开，电瓶要换，里边火花塞等东西要换，一下子又搞掉了三百元不算。天气刚一冷，车子就别想发动起来，急的你浑身冒汗，气的你忍无可忍！

我终于知道了为什么姨父要唠叨，并一再问我考虑好了没有的原因。这时候才知道，姨父确实是为我好的，只能怪我当时鬼迷心窍，不听他的。但是事至于此，我也无话可说，就自认倒霉算了，毕竟好歹也是亲戚之间的事情，没有必要再去争执。

欣慰的是，通过一段时间的开车，我基本上掌握了摩托车驾驶的要领。另外，它在跟随我做生意的生涯中，也立下了汗马功劳，这也算是一个喜忧参半。

因为，哪个时候，由于骑着它不需要领取牌照，我就经常到外乡镇寻找新的联络单位，并随时随地开发新的产品品种，以便更好更多地赚钱。

特别有一次，我路过一个乡镇路段时，看到一家钢丝绳厂在卖柴油。我就进去打听行情，结果老板要去办一件急事，没车子。我就教了他五分钟，他便说会了。就借了我的车子去了街上，回来后，立即就与我谈成了一车润滑油的生意。

用他的话说，好亏这辆车，让他及时赶到了镇上车站，把资料送到了已经上了车、正准备到外考察的镇领导手中，挽回了他的公司可能赢得的利润空间。

事后，他用电话联系确认，让我发一车货给他。我联系好了厂家，在路上等待，然后直接带厂家车把货送了进去。交接完毕后，我就这么轻松地赚到了三千元现金。

第二天，我就请人带着这笔爽快钱，去买了一辆250摩托车。把那辆玉河放置在家里，等待天热的时候，方便骑用。

后来，邻居看上了它，要向我买，我没有肯。一是舍不得，二是怕他们不适应，反而弄坏了它。

后来，有一个人试骑了后，硬说它很好骑，便推回去几天，结果说没有骑成，说是发动不起来。哪知道，我一推到手，一踏步，车子就叫了。说明了该车随我人心，不想他人所有。我也惦记了这一点，就随它锈掉了，最后实在看不下去了，被家人当作废品卖了五十元。

四、初见成效另有风趣

再说我做成生意后，有了规律性，手头也开阔多了。考虑到要生育孩子的事情，为了防止铅字中毒，我就不同意妻子再上哪个班了。我便到当地镇上，在闹市口那边租了一间门面，我随便进了点时令产品销售，夏天卖冷饮及学生的用品，过节的时候卖过节补品等，过年的时候卖对联、玩具等东西。让妻子有点事做，免得让她显得无聊而不愿呆在那边。

哪个时候，我所在的镇上很闭塞，到外边乘车都要走六公里路程才行。无形中，就助长了摩托车呀、二等车夫的生意。我就凑巧也买好了250车，就在车上也烧了一个挂边，把250车也放在了外边，有空的时候也蹲点在摩托车上，也想做做拉二等车的生意。一来自己有事的话，也能随路出去办了，提高效率，节省成本；二来也好赚点现钱，最起码能抵挡当天的菜金钱。

也许我的路口比较好，乡里干部往哪儿走，都要经过我的门前。时间长了，大家面子上熟悉了，就多了一个招呼。他们慢慢地也都喜欢停下来，在我那边呆一会儿。我们就随意端张凳子给他们坐坐，然后倒点茶，拿出点烟给他们。就这样一来，我们就有点相处的时间，聊了点话题。他们放下干部的架子，很诚恳地与我们交流；有些人，还就我们小店的现状，提出了自己的见解，鼓励我们多进一些商品，特别是他们需要的办公用品，日用品什么的。

我们马上答应，只要你们需求什么，一定能办好办到，并能送到。慢慢地，就有人试探地托我们办点商品，我放下手头活，马上根据他们的要求，尽快地去照办好了。有时候，还注重尊重他们的需求，拿了样品给他们核实确认，在他们的赞同与默认下，最优惠待遇地成交。真诚的服务，赢得了他们的信赖，凡事都要来找我去完成。

就这样一来，我们的生意范围加大，联络我的人也越来越多。我的车夫生意，也渐渐好了起来。

有一次，抓工业的乡长，要去一个村上，要我开快点追赶前边一辆车子。我摇摇头说，没有肯，而是时刻保持警惕，把车速控制在五十码之中。当时他很生气，说下次再也不会来找我，坐我的车子出去。

谁知晚上，该乡长喝了酒回来后，送的人开快了点，结果在转弯处，两个人都摔了跟头，乡长疼的咬牙切齿，一脑子的后悔，说应该通知我去接。

自那事后，该乡长逢人就夸我的好，说我开的车子稳当，办事守规矩，做人实在等等，尽是赞扬我的好话。有时候，还怕人家不相信，指着他受伤的地方，做了比较说明。使得其他工作人员，一旦有事情要外出用车，就认准了我接送。

最后，我来不及忙乎了，就把六公里的车夫费用，从十元慢慢地涨幅到三十元。还是有人愿意等我，说接送安全是无法用金钱来比拟的，也说明了自身生命的重要性呀。而其他人却不知道这个道理，尽想着把价格从五元压到了三元，还是没有人肯坐。

在我没有办法及时接送他人的时候，我也专门挑选了两个开车比较稳定的人，替我帮忙接送。要求他们保证与我一样的效果，我就开工资给他们五元钱；否则，不但下次不再找他们，而且这次的服务也是没有工钱的。

这两个人很配合，大力支持我的工作，我高兴之余，也就多奖励点次数给他们，工钱从五元也加到六元或者八元。而我去报销的时候，拿的是三十元。凭空坐在家里，我就能拿到车夫费几十元。

其他人眼红了，暗中还使坏，堵塞我的摩托车里的火花塞，把我的轮胎弄坏，等等办法。想用耽搁时间来拖延我，做不成生意。或者想用约定的时间不到，说话不算数，败坏我的名声。

不过，他们的计算全部落空了。哪些人知道了我的实际情况后，有的愿意等待，有的很客气地推移了时间。好像真的除了我，没有其他车夫似的，非要我拖不可。

当然，最主要的原因，哪就是他们非常珍惜自己的生命！用他们的话说，乘我的车子，还可以打个磕睡，根本不要担惊受怕的。

说的也是，到现在为止，我开的摩托车也没有超过六十码的速度。几年以来，车子状况也是一直很好的。许多开车的人，都很羡慕我这种兢兢业业的精神。其实，从买摩托车开始，这里边离不开妻子的监督。

我买了一辆二轮摩托车，妻子一方面要我报名参加培训；另一方面，要我在老师傅的指导下练好基本功，就是不让我随便到公路上逛二圈。大约在练了一千多公里后，我跟随他人在公路上骑车试胆量。由于技术不过关，面对迎面来的拖拉机心惊胆颤，险些被“碰”到。妻子知道后，被强制“外出”，直到我在练桩场上过关后，交警部门发了通行证后，才放心让我试骑。

培训结束后，我拿着“实习驾驶证”向她显眼，原认为她会好好地表扬或鼓励我一番，谁知在朋友面前，我大失所望。只见她淡淡一笑，毫无表情地说了一句：“这有什么了不起，真本领是在驾驶中见成果。”气得我硬是憋了一口气，骑了三千里，熟练了驾驶能力，到如今二万里行程中，没发生一起不愉快的事情。

然而，随着时间的推移，我已经不在满足于车夫的生涯，我想要做大生意，赚大钱。加上，乡镇企业不断发展，公路建设不断拓宽，客流量增多，公交车次频繁以后，车夫的生意已经进入萧条时期，许多人都不愿意做了。

不过，通过车夫的辛苦，我认识了许多干部，交往了许多工作上的朋友，我的真情流露，得到了他们热情洋溢的回报。这在我以后生意中，我都得到了他们的指导及关心。特别是生第二胎孩子的时候，按照政策规定，不遗余力地及时帮助，让我们能够顺利实现儿子的出生，都埋下美好的一笔。

值得一提的事情，在做车夫的时候，别在腰间的一只BP机，记录着我的一段情缘。

哪时，我在镇上做载客送货的生意时，最困惑的是没有通信联络。为了自身方便，我一直想买只BP机。无奈，那时需要二三千元钱才能办全，而我根本不想一下子花这么多钱。

一天清晨，我送客到市区，巧遇初中时的女同学萍。当时，她合股承包了一个厂，效益很好，称得上是个小老板。她见到我在干这种苦力，似乎很惊讶。用她的话说，我不该沦落到这一步。因为，在学校读书时，我处处领先，走上社会应该不比人家差。

当了解到我家的经济状况和我的雄心大志后，萍很想拉我一把，诚意地邀请我去她厂里做事。我因为不愿放弃当时的努力，便婉言谢绝了她的好意。无奈之余，她告诉我，只要有什么她能帮忙的，请别客气。

凑巧，她腰间的BP机响了，我羡慕地瞧了瞧。萍看在眼里，记在心上。时隔半个月，她特地送来了一只崭新的摩托罗拉中文BP机。

俗话说得好，“无功不受禄”，我说什么也不肯收，好说歹说，她讲了心里话。

原来在初中时，有两个花花公子常到校里遛哒，看中了秀气的萍，便在路上百般纠缠。身为同乡的我听说后，主动跟随其后保护。在一次防卫中，无奈力薄身单，我被打破了鼻子，一直到现在还有所反应的。不过那次，我还是顽强地逮住一个送往派出所。这件事对她触动很大，事后她一直把我当作保护神爱慕在心，多少次总想把挂念在心中的爱慕表达出来，但她始终难以出口。

后来她随亲戚外出做生意，我们便失去了联系。偶然的这次见面，她知道我早有女友时，孤身一人的萍摆脱缕缕思恋，便想从经济上给我关心，所以她特地从蓝天寻呼台为我办全了这只BP机，以示报答。

我听了她的心事后，非常感激她这份纯洁的情意。虽说我很需要，但我不能轻易接受这份珍贵的礼物。几次推拉后，最后没法，她只好说让我用，以后还钱给她。

试用三个月后，我的许多客户都习惯对我的传呼，我享受着BP机带来的方便和经济效益，这时我更想到还BP机的债了。

我正想去寻找萍时，萍从深圳拍来电报，告诉我她已到深圳办合资企业，可能很少回来，这只BP机就算留着作纪念，并祝我事事顺利。

手持这只不平凡的BP机，我思绪万千，总感到我付出的一点点举手之劳，有愧于收受这份珍贵的礼物，便想方设法，想返还这份情意。无奈，地址不祥，一次次汇款被退回。我便向远方默默祈祷，希望有一天她突然出现在我眼前。我不仅要偿还那笔钱，而且要向她报告我事业的成功。但是，我欠萍的这份情意，却永远还不清了。

所以，我对这个中文拷机，一直钟爱着它，宝贝地爱护着它。它也悄悄地为我传递着一分真情，有时还会得到一分意外的惊喜，享受到一分乐趣。

一个双休日的晚上，拷机上传来一条中文信息：“亲爱的，告诉你一个好消息，我已经到了北京，准备参加颁奖晚会。请你注意收看中央电视台，并录下来，我会给你一个惊喜的！”没有署名的留言，让我在又惊又喜中猜想着这个要我办事的人是谁。说实在的，我熟悉的朋友中，能去北京领奖的人不太多。于是，我意识到这又是一条拷错的信息。

联想到以往，自从拥有了这个“小伴侣”后，总能收到一些奇怪的留言：“请把床铺好，衣服叠好，有客人来了。”“我好想你，你何时来，请拷我。”“早饭吃了没有？可不能再犯胃病了，我太牵挂你了。”等等，情意缠绵之中，不免又让我啼笑皆非，摸不着头脑。不过，我总能从中寻找到一点乐趣，感觉到这些话像是对我说的，总有一份感激和荣幸。这次的信息更加让我感到愉悦，虽说本该是别人接受的真情留言，却意外地让我得到了，我也确与他（她）有缘，着实让我激动了一番。

可他（她）到底是谁呢？我心里总有一丝牵挂，必须马上搞清楚，让他人也来一起分享。可时间却走得很慢很慢，一天，二天……第五天下午，当我正准备打印一份材料时，拷机强烈震动驱动了我的神经，马上掏出来一看，一条让我又惊又喜又烦的信息映入我的眼帘：“今天晚上我乘飞机回来，八点到机场来接我。我好想你！”这条不该我惊喜的喜讯，看来只有我先享受一下了。我追回了思绪，冷静地想了一下，决定晚上开车去机场接他（她），澄清这场误会。

当我准时到达机场后，飞机上已陆续走下人来，我瞪着眼，只怕错过一个个目标。好歹运气好，这次的下客中大多数钻进了轿车，惟有一位女孩子手捧鲜花，背挎旅行包，手提一只箱子，吃力地挪动着步子，边走边张望着什么。我的直觉告诉我，她就是我要找的人。于是，我毫不犹豫地奔到她的面前。

短暂的几分钟，我像背课文似地把想说的全说了，想问的全问了，完完全全搞清楚了。原来，千错万错是传呼小姐把“57”听成“51”，于是，女孩男友的号码误传到我的拷机上，让我当了一回“车夫”。要紧的是，我催她赶快给男友打拷机，不然，外出一个星期，说不准男友急死了呢？

于是，我卸了包，完成了使命，悄然离去。同时，我又回电给寻呼台，希望她们能好好听清传呼号码，不要再发生类似情况，说不准哪天出了差错，官司纠纷逃不了，更何况还瞎扰乱他人正常的生活安宁。

在一阵感叹后，我平静地过了一天。第二天中午，调皮的“小伴侣”又发疯地震起来，我真后悔刚换了一节好电池，搞不清是哪儿的信息，便掏出来看了一下。哈，又是那个女孩呼的，不过这次多带了一个陌生名字：“谢谢你的帮助。让您和我们一样快乐、幸福，有一个好心情，这是我俩最真诚的祝福和心愿。”

我不禁失声笑起来，品味着“小伴侣”带给我一次真正的快乐。更大程度上，它为我以后的生意发展，带来了巨大的效益。

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