这家广告公司是以车体广告为主兼作其他媒体的广告的，为此我在当天利用做市场调研的机会赶紧跑到新华书店仔细研究了广告方面的书籍，哇！真的好多啊。我好象掉进了广告的海洋里，觉得自己被淹的有些喘不过气来，但还是无法在迅速的时间里完成自己这方面知识的补充，可是从此我却发现广告与企业管理之间密切的联系，并且一直保留着对广告业的密切关注，而且一旦发现有好的广告书籍则必买无疑。
我从车体广告入手，边学边干，好在业务员大多是初入道者，也提不出什么深刻的问题，做他们的部门经理我还是富富有余的。
第一要解决的是如何招聘到好业务员。一辆公共汽车的底价是1.8万，报出价是2.5万元，业务员买出的最底价是2万元，因为做这种广告的公司很多，且差价大体相当，所以难以招聘到素质好的业务员，故业务进展几乎陷入停止状态。于是我向老板提出用提高奖励基金来招聘好业务员，老板问奖多少合适，我说一次奖一万元，结果把老板吓一跳，问我是不是太多了，当我说出我的意图时老板笑了，连声说好，于是奖励方案一出台就立刻有其他公司的业务员来询问加盟的具体事宜。
第二要解决如何见到公司老板。有个业务员得到一个医院要做眼科手术广告的信息，苦于无法见到院长根本交谈不上，打电话问人家不告诉，去了几次又都找不到，院长的行政办公室被保安看的很严，老板让我想个办法，要是能见到了他将亲自去谈。我当时什么也没有考虑立刻拿起电话来一边说着“这不很好办嘛”一边拨了起来。这时广告公司所有在屋里的人都马上看着我：
“喂？是医院吗？我想见你们的院长！”
“有什么事情跟我说吧，院长忙，不见客。”医院接电话的人说。
“我们来自东北三十多人要来做眼科手术，需要讲下价，能不能给我们多些优惠，您能做主吗？”
“哦？这我可做不了主，”
“如果不能见到你们院长谈，那我们就要到别的医院去了！”
“那我给你院长的电话你们直接跟院长联系吧，最好还是到我们这里做啊。”
就这样轻易地得到了院长的电话，并且通过与院长联系好了见面地点和方式，在众人的瞩目中老板使劲拍了一下我的肩膀拉着我出去谈判了。
整个谈判的思路在路上我都一一向老板陈述了自己的想法，没想到的是老板竟然让我作为第一陈述人的身份来向对方做首要的公关工作。
那真是让人难忘的一次公关活动啊！从患者的角度再过度到广告公司老板的身份上来，最后再说动对方与我们合作签了协议，现在想起来那只不过是一次巧妙的简单位移变换而已，可是这次的成功却给我以后的工作增强了极大的信心。
（题外话：这些故事都是这些年的生活提纲，或叫简介吧，离一个吸引人的小说要求还差得很远，受一个朋友启示，先在这里与朋友们交流一下，不知是否有修改丰富的必要，望指教。）
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『东北人在济南之三：培训思维』
广告公司的业务总的来说并不好～，他们聘我来的目的，也就是暂时帮助应应急，然后改行～其他生意。而我来了以后，无论从工作思路还是在具～～作～，都让他们有了～目一新的～，因此，他们又重新燃起了希望。但在工作中我的许多超前意识和步骤又难以经常得到他们的理～和认同，所以矛盾也是在～地降低着初期相识形成的情感～度。譬如我主张～多花一些时间对业务员～行培训，因为我发现许多所谓的业务员大都
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