(4-1)

　　又过了一些日子，小六他们反馈回来一些消息，引起了余磊和丁翎的高度关注。一是目前已经有人开始仿效他们的做法，用数码相机拍摄图片，甚至还有用三维立体图片的方式来吸引买主，二是其它中介也开始以直接为业主免费放盘来争夺房源。

　　丁翎和余磊立刻采取了相关行动。经过几次电话试探及个别与老客户拜访后，发现目前这种威胁还不大。因为真正按照他们这种诚信理念来做事的中介基本没有，大多数中介在没有收到定金之前还是不愿意让客户和业主见面。这里主要有几个原因，一是余磊他们经过这段时间的摸索，对于买主喜欢看的房子的细节处理很到位了，没有人说他们的照片是夸大实际效果，反而都觉得实际看到的比照片上的要好一些。不象很多公司请些专业人士，恨不得将一个破房子拍得美仑美奂，立刻让人交钱，但实际到场后却发现前后对比反差太强烈。其实这背后还有一个小插曲，最开始丁翎和余磊也想将照片拍得好看些，只不过那时丁翎出差，余磊和小六他们都不太会拍照，所以就只好将那些非常一般的照片给客户看了。没想到客户到现场实际察看之后对他们大为夸奖，说实际看到的比照片上的好多了，称赞他们是真正讲诚信的公司。二是竞争对手更多的是采用最最简单的降价方式来与余磊公司竞争，没有后续服务不说，还经常等客户意向基本确定后再以业主要求涨价为名变相提价，客户的感觉当然也不太好！

　　虽然这样，他们还是决定要采取一些措施来提高公司的核心竞争力。余磊找到海深职业学校的老师，特意花了几千元给公司的所有员工安排了一次《营销技巧、现代客户消费心理及趋势分析》的培训。老师深入浅出的讲授加上学员严肃认真的学习使得信诚公司员工素质大为提高，面对客户的感觉与以前都大不相同了。从其它公司转到信诚的客户也越来越多。

　　同时，丁翎还建议余磊要尽快向原计划的第二步——地产承销商发展，早日摆脱这种低层次的竞争。丁翎自己也承认，做地产承销不但需要更好的社会关系，而且资金要求也更高，没有几百万基本是不可能运作起来的。所以，尽快多挣些钱成了余磊和丁翎这段时间的重点。

　　虽然这段时间余磊生意上有少许波折和压力，但与丁翎的关系好象有不少进展。最近一次余磊与丁翎看完电影《天生一对》回来后就一直沉浸在一种无比幸福的喜悦之中，因为那天丁翎在电影院里对余磊说：“我们要是能象电影里的男女主角那样无忧无虑地生活该有多好啊！”

　　余磊这些天连公司都很少去了，他现在满脑子的心思都是想要如何尽快说服丁翎嫁给他。这天余磊正在胡思乱想之际，腰间手机又响起了那首熟悉的歌曲《那一次》，原来是丁翎在找他。

　　“余磊，你在哪？我已在公司，有急事找你。你啥时能过来？”丁翎在电话里显得有些着急！

　　“哦，我在家。早上有点不太舒服，一会儿就去公司，你等我！”

　　“好。我只等你半小时！”丁翎说完就挂电话了，这倒是余磊没有想到的。

　　于是余磊迅速地穿上一件长袖衬衣，扎上一条丁翎在五一给他买的领带，三分钟梳妆打理之后下了楼。

　　十分钟后余磊就打的到了公司，丁翎正在经理室坐着等他呢。

　　“你有急事找我？”余磊看丁翎不象是很急的样子。

　　“不说急事你就不来了？现在你真的成大老板了，不用再到店里来了？”丁翎显然对这几天余磊的工作态度有些不满。

　　“不是不是。只不过我是在思考‘我们‘‘未来发展方向的问题。”余磊现在说话也会语带双关了，丁翎岂有不知之理。

　　“不和你理论了。现在与你讲正经的事。你知道房地产拍卖的事吗？”丁翎开始发问。

　　“知道一些。好象原来只是拍卖一些抵押后到期不能赎回或是办理了按揭不能继续供款的房子，现在有一些地块也逐渐开始公开拍卖了。怎么？我们也去拍点什么？”余磊通过学习，现在地产知识已经很丰富了。

　　“你说对了。我们明天就去参加拍卖会。我们的机会也许就在那里！”

　　为什么丁翎突然提出要去拍卖会看看呢？因为在这种拍卖会上历来都有很实惠的房产被拍卖出售，但它的实际价值并不被很多人看好和知晓。一般情况下，只有清楚房产实际情况的人才会不断出价。除去各种费用，真正的买家往往毛利都在30%以上。

　　还有，有些专门出卖拍卖信息的人在那里也很有市场。丁翎已经听说了国家即将出台新的土地使用政策，限制甚至停止别墅用地的审批。如果能够预先了解一些相关别墅土地或房产拍卖的信息，到时候倒一下，就能翻一倍或翻几倍！丁翎主要是想去看看目前这些人的要价及最近是否真的有一些机会！

　　第二天，余磊和丁翎早早就到了房地产拍卖中心，这时才八点四十几分，离第一场开始拍卖还有十几分钟。拍卖大厅里已经有很多人了，他们在门外紧张地办理着交保金取拍卖牌的手续。丁翎带着余磊直接走到拍卖大厅后边一个易于观察全景的位置。如丁翎所说‘今天的主要任务是来看看，感受一下‘‘，所以他们不用去办手续拿写有牌号的牌子。

　　九点正，第一场拍卖开始了。主持人走上前台，简单宣读了竞拍的规则，说明了一下本次拍卖首先推出的是‘楼兰绿洲‘‘的十套房屋。由于前期业主办理完按揭手续收楼后已经有一年半时间没有继续供款了，因此被银行查封拍卖。拍卖成交户需要补足前期所欠十八个月的物业水电费，具体费用稍后屏幕上会有显示。

　　“现在1号标的物这套是五楼80平米的二房一厅，欠水电物业费3216.45元，起价三千元/平米，每次加价100元。开始！”主持人一声开始，台下立刻有人举牌。

　　“好。那边101号先生3100元，眼疾手快！”

　　“哦，这边181号女士3200元，后来居上，还有哪位？啊！中间这位157号的先生出价3300。还有没有哪位有兴趣？现在是3300一次，好。那边101号先生又举牌了，3400。好的，现在的价位是3400，这位101号先生的出价，还有没有哪位有兴趣？现在是3400一次。。。，3400二次。”主持人环视四周见无人再举牌，稍作停顿后即将手中的拍卖棰一敲，高声宣布：“3400三次，1号标的五楼80平米的二房一厅归101号那位先生了！下面是第二套。。。”

　　台上拍卖师熟练地继续着。余磊是第一次来这里，所以他觉得特别的新鲜，尤其是拍卖师在台上的动作让余磊觉得非常潇洒，在某种意义上说那手舞足蹈的样子还真有点象交响乐团的指挥。只不过与乐团不同的是，乐团指挥知道谁会对他的动作有反应，而在这里每次基本拍卖师都不知道谁会有反应（举牌）。

　　丁翎已经来过几次了，她没有太关心厅里具体拍卖的情况，她在仔细地观察周围那些围观的人。这时，余磊突然叫她。

　　“唉，丁翎！你看那儿，那边拿123号的男士，好象很面熟啊，你看是不是那个叫查什么的经理啊？”

　　“好象真的是！他也来买二手房？现在是拍哪套啊？好象他还有好几个牌哦”丁翎顺着余磊手指方向仔细看过去后有了更多的发现。

　　这时正好拍卖师的声音传了过来“恭喜这位123号的先生，这套18楼110平米的三房一厅，5600元/平米成交。总价为616000元，即六十一万六千元。”

　　“哦，一会儿跟他去聊聊！”丁翎象是在和余磊说话又象是在自言自语。

　　不一会儿，拍卖师宣布第一场拍卖结束，休息十五分后进行今天的第二场TOWNHOUSE的专场拍卖。

　　丁翎让余磊先坐着，自己向那位查经理走去。当丁翎走到查经理跟前时，查先生感觉很是惊喜地样子，然后他们说了两句话，旁边一个年轻女子也站起来与丁翎寒暄。这时丁翎回头向余磊招手示意让他也过去！

　　余磊迅速走到那边去，果然是那个查经理。他旁边那个女孩子原来也是认识的，就是那个售楼小姐小曼。正在余磊纳闷查经理怎么和他的部下一同来拍卖会的时候，丁翎开口了。

　　“余磊，来！我告诉你，现在小曼和查经理已经订婚了！”

　　“是吗？查经理，恭喜你！小曼，祝贺你！”余磊热情地同查经理握手后，又朝着小曼祝福。

　　查经理只是看着丁翎和余磊嘿嘿的笑，小曼有些不好意思地低下了头。这时查经理主动招呼余磊和丁翎坐下，丁翎靠着小曼，余磊就挨着丁翎边上坐下了。

　　“丁翎姐你们俩好象也不错吗？在一起多久了？”小曼一开口也直奔主题。

　　“什么在一起！我带他来见识一下拍卖会而已！”丁翎没有正面回答。

　　“是吗？就这么简单？我才不信呢！老查，你说呢？”小曼去请救兵来帮她逼丁翎承认。

　　“算啦！小曼，不要闹了。丁翎脸皮薄我们就不要逼他们了，拍卖又开始了，我们还是先把正事办了吧！”

　　“谁闹了，你怎么说话的！”小曼满脸的不高兴。

　　(4-2)

　　十点正，TOWNHOUSE拍卖正式开始。这次拍卖的是位于海深市一个老工业区附近的十套TOWNHOUSE，好象都是一个公司委托拍卖的。这个小区是十年前就建成的，一共有二百多户，以前由于受该工业园区的影响，除开盘时价格为8000元/平米外，这几年一直处于5000-6000之间徘徊。但近期听说工业园区要搬迁，市政规划今后这里会建设大量居民小区，所以价格有所回升，以后可能还会涨。

　　拍卖师在台上宣布：“由于今天这十套TOWNHOUSE都是面积相同，设计有公用天台对称的两套相连的，不单独出售，因此实际上今天只有五个机会，请大家把握机会！来！请大家看后面的大屏幕！”

　　在拍卖师的示意下，屏幕上出现了两栋紧连在一起的TOWNHOUSE的图片，远处好象确实有烟囱样的东西。

　　“这是今天TOWNHOUSE的第一拍，标的物是1、2号TOWNHOUSE，上周去过现场的买家对情况应该很清楚，我们资料上写的也很清楚，每栋建筑面积是188平米，起拍价为6800元/平米。由于是两套一同卖实际起拍总价为2556800元，二百五十五万六千八百元，多么吉利的数字啊！每次加价幅度为100元/平米。有哪位出价？

　　哦！我看见了，那边拿218号的漂亮女士出价6900。不错，这个价格很好！

　　那边有人举牌7000吗？是233号，好眼力！我看到这边245号的好象是位小朋友，请家长看好他，什么？是举牌？请小朋友家长还是自己举的好，这样可以避免争议。245号7100，还有人出价没？7100一次。好的，这边218号女士出价7200了，还有出价的吗？那边7300，好的，抱歉，牌子多少号没看清，请再举一次！哦！不用了。现在269号的男士出价7400，好。245号又出价了，7500。那边又是一个新朋友出价了，227号出价7600，还有没有人要出价？我看到有人要出价了，是233号吧？你出多少？7700？不是，是7800。哦，233号将价格升到了7800元/平米，请各位再看看这套房的位置，还有人要出价吗？7800一次。。。7800两次。。。。等等？我没有看错吧218号女士？您是要再加200元吗？好！8000！好的，218号女士现在出价8000元，各位有何想法？8000元一次。。。8000元二次。。。好！8000元三次！定了！8000元/平米，218号中。来看看结果，一共是188*2*8000等于三百万零八千元，标的物是1、2号TOWNHOUSE归218号啦！”

　　伴着拍卖师一声棰响，第一套，其实应该叫第一对别墅终于有主了，218号女士显得很平静，没见很兴奋的样子。

　　丁翎和余磊看得很起劲，特别是丁翎在不断和余磊说下一个谁会举牌，下一个谁会加200，好象她能未卜先知似的。其实坐在他们身边的小曼和查经理非常紧张，查经理几次拿起想举，都没有举起来，最终他没有举牌！

　　后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约30%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以8800元/平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别墅，总价为2956800元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚才拍得的那套110平米的三房，今天他们相当于买了近360万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能赚回来不？”

　　“放心吧！一定没有问题！”丁翎说这话不只是对小曼的安慰，她是真心地希望这是条发财之路！而且希望自己能够在这条路上走得更快更顺！

　　会后大家说了些还要多多联系的客套话后没有一起吃午饭就分开了，余磊和丁翎随便在附近找了家快餐店吃饭。吃饭时两个人都没有多说话，丁翎想什么不知道，但余磊想的是这种拍卖会上的东西真的这么抢手吗？最后拍下来的也不是很便宜了，以后多久才能挣钱？

　　此后丁翎与余磊又去了几次拍卖会，对于拍卖流程各方面都很清楚了，而且丁翎也在现场发现了几个多次出现的熟悉面孔，初步判断他们就是吃信息饭的人。丁翎准备要找机会和他们客套客套了！

　　又一次拍卖会上与查经理遇到了，他这次是一个人来的，说只是想看看。中间休息寒暄了几句之后，丁翎便问道：“后面有几个人好象每次拍卖都一直在场，但也不见他们拍啊！你知道他们是干什么的吗？”

　　“哦，那几个。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。

　　“行啊！”丁翎未等余磊有任何反应立刻就答应了。

　　“你看这样行不，我先去问一下他们一会儿拍卖会后有没有事，我们最好中午一块吃个饭好好聊一下。我也有段时间没有和他们聊了。还是那句话，我请客！”

　　说完查先生便朝那几个人走去，小声与他们笑谈起来，看样子应该挺熟的。他们还向丁翎和余磊这里看看，并且很友好地挥手示意。一会儿查先生就回来了：“中午他们都已经有安排了，但是我约了其中最熟的两个，在拍卖会后我们先简单谈谈。你们看怎么样？”

　　“没有问题。”丁翎同意了。余磊心想多认识几个没坏处，但他好象又觉得那几个人中有熟人，真是奇怪了！

　　很快余磊的疑问就有了答案。拍卖师刚宣布今天的拍卖结束后，立刻有两个人主动走向查经理、余磊和丁翎他们这边。原来其中一个人余磊认识，他就是上次组织‘功成学‘‘报告会的赵布道校友，但赵校友显然对余磊没有什么印象。

　　“查先生，好久没见了！生意还不错吧？这两位都是你朋友！我先给你们介绍一下我这位朋友！”赵校友身边那个人主动向查经理三人打招呼。余磊几个月没见着赵校友了，觉得他依然那么潇洒，相比之下他身边刚才讲话的那个人虽然是一副艺术家的打扮，穿着奇特、留马尾辫，不太修边幅，却给人感觉有一点猥亵。

　　“谢谢！我一切都很好，这两位是我的朋友。”查经理和余磊丁翎也一道站起来和他们打招呼。

　　“这是我的好朋友，赵先生。他是‘功成学‘‘讲师。赵兄，这位是我的好朋友查经理。他是成功的地产商人。”马尾辫给查、赵两人先互相介绍了一下，他们互换了名片，又客套了一番，然后查经理又将丁翎和余磊正式介绍给他们。当余磊主动提到自己和赵是校友时，赵当即就握住余磊的手，说长道短、嘘寒问暖、热情异常。不知道的还以为是中国版‘断背同志‘‘的久别重逢，看得一边的丁翎忍俊不禁！

　　最后，还是马尾辫说了正题。“查兄，我们今天确实有事要忙，已经安排好的。丁翎小姐和余磊兄弟既然是你的朋友，赵兄和余磊又是校友，以后有什么事大家可以多多关照嘛！我们先走了，改天再见如何？”

　　“没有问题，你们先忙。我们改天再联系！”查经理痛快的答应了！

　　于是大家互相告别了一番。查经理也说中午有事，让余磊和丁翎自己安排，便匆匆离开，临走时说如这边有消息会及时和她们联系的。

　　(4-3)

　　三天之后，查先生来电约丁翎和余磊去吃饭，说这次主要是马尾辫的朋友就是余磊的赵校友有兴趣要和她们具体谈谈，看有无生意上的合作机会。查说他自己最近忙些别的事这次就不过来了，让丁翎和余磊以后多和马尾辫他们联系没有坏处。由于丁翎和余磊一再坚持要由她们来买单，所以查先生就帮余磊在他公司附近选了一个比较实惠的‘无间饭店‘‘包厢。

　　这次见面的就只有四个人，马尾辫、赵先生、余磊和丁翎。点完菜之后，马尾辫首先发言：

　　“非常抱歉，上次没有主动介绍自己，我本姓殷。由于长年留着这小辫子，承蒙江湖上兄弟的抬爱，人送我外号‘马尾‘‘，小一点的也叫我马哥。久而久之，大家也逐渐忘了我的本姓，好些时候被人介绍为马先生，真名反而不用了，请两位多多包涵！”马尾说完后双手抱拳，冲着丁翎和余磊拱手示礼。

　　丁翎和余磊有些不太适应这种拱手礼，连说：“没事没事，你不要客气！”

　　“那好，两位以后叫我马尾就可以了！我这个人的最大特点就是少说话、多做事。以后有什么困难尽管吩咐！”

　　“行，没有问题！”丁翎和余磊一面回答，一面心里在嘀咕这些江湖人士的嘴皮子很能说啊！

　　这时赵先生开口讲话了。“虽然我们与丁翎小姐才第二次见面，但余磊和我们应该算是老相识了吧！”

　　“是的，赵先生给我的印象很深。既然大家都是朋友，我有一个小问题希望请教你一下，不知你何时开始专注房地产的？”余磊上次没有提的问题终于还是问了。因为余磊向丁翎讲过赵先生的‘功成学‘‘故事，丁翎也很想了解一下这个问题。

　　“哦，是这样的。目前我的主业不是房地产，我依然是在做我的‘功成学‘‘推广活动，只不过因为我的朋友查先生在做这行，现在只是对这个房地产业有些关注而已。你也知道的，由于我们接触的人层次都相对比较高、都比较有路子。所以在很多方面都会有一些比别人更加准确、更加及时的信息。用这些信息，可以帮助我们的朋友尽快走向成功！”

　　“哦！原来是这样。”余磊和丁翎都同时附和道。

　　“因为查先生说你们是朋友，而且余磊也是熟人了，大家都是想功成名就，所以我想有机会的话也能帮帮你们！”赵先生说得言辞恳切，非常真诚！

　　这时，菜开始陆续上桌。大家都先不提正事，互相推杯换盏不亦乐乎！余磊也开始可以喝几杯了，赵先生看众人吃得已经很尽兴地样子，便神秘地说：“你们参加过拍卖会了，但你们知道‘定向拍卖会‘‘吗？这是一条捷径。”

　　余磊他们表示不知道，读夜校时倒是知道什么叫‘定向招生‘‘或‘定向委培‘‘，这个‘定向拍卖‘‘难道是指预先就能确定最后拍给谁？

　　余磊现在真是越来越聪明了，赵先生随后的话就印证了他的猜测。

　　“所谓‘定向拍卖‘‘就是以基本固定的价格拍给预先基本确定的人！你们想想，这样的话不就有很多机会？具体内容请马先生给两位讲讲！”

　　马尾随后的一些关于‘定向拍卖‘‘具体操作过程的描述让余磊和丁翎感叹不已！

　　最后，丁翎问了一个最实际的问题，“既然你们知道那么多信息和诀窍，为什么自己不去做而要把这样的好机会介绍给别人呢？”

　　“你问题的核心就是我不能干没有回报的事儿，对吧？

　　这个问题其实很简单，分成两部分，第一，马先生他们的服务不是全免费的，但是事成之前是不收费的；第二，他们如何收费是需要提前和你们就具体的服务再协商并签协议的。而我们‘功成学‘‘弟子是不能这样收钱的。这有点象修行的人，都有自己一套核心的成功标准。能够在普罗大众中推广、传播我们的‘功成学‘‘理念使人们受益就是我们最高的理想。

　　外在的东西，如我开的SUV，以及我的住房等都是为了使我们全心全意地去宣传推广服务大众的。我们除了需要他们买光盘、听讲座的费用外，是不能够有任何其他收入和非分之想的。

　　你放心，首先，我是在帮朋友，帮有缘之人。不论是丁翎小姐还是余磊先生，你们不觉得我们能坐在这里本身就是一种缘份吗？其次，我希望你们如果觉得我们的信息对你们的成功有帮助的话，就请多多地支持和帮助我们去宣传推广‘功成学‘‘！比如多买些我们的光盘送朋友，协助我们一起组织‘功成学‘‘的讲座等。你们觉得成吗？”

　　赵布道说得已经快声泪俱下了，余磊和丁翎再不感动就有些说不过去了。他们说让余磊和丁翎好好想想，近期可能就会有些机会，到时再具体联系！

　　午餐过后，余磊与丁翎没有直接回公司，他们信步走到一个街心公园，在喷水花池外的一张石椅上坐下，互相都没有讲话，安静地享受着温暖阳光的注视和徐徐清风的抚慰，真的很惬意！

　　过了一会儿，丁翎问余磊：“你觉得赵先生讲得是真心话吗？”

　　“我觉得有可能是真心话，他们这些迷‘功成学‘‘的人好些行为都是我们常人不太理解的。你信他吗？”余磊讲得也是真心话，他在上次听向教授的报告会时就发现他们的行为异于常人。

　　“还是有些不敢相信，世上会有这么无私的人。经验告诉我，天上没有白掉的馅饼。”丁翎毕竟还是女同志，考虑问题比较的仔细些。

　　“那我们还和他联系吗？”余磊迷惑地问。

　　“联系啊！我们要看看他葫芦里到底卖的是什么药！”丁翎一副胸有成竹的样子。

　　过了几天，丁翎兴奋地告诉余磊，他去找内行的人了解了一下，确实有这种‘定向拍卖会‘‘的传闻。但是由于这种事非常机密，他们也说不清楚具体是怎么回事。只知道这种情况下操作的人和银行、拍卖行及业主等的关系要非常深才可能有机会，很多单位抵押物拍卖的买家最后就是自己单位的人或亲戚朋友什么的。

　　余磊问丁翎下一步怎么办？丁翎说先去看看他们如何操作的吧！

　　又过了几天的下午，余磊和丁翎如约来到位于该市高新技术开发区的‘鸿福园‘‘。这是一个已有七、八年历史的由八栋30多层高楼组成的小而别致的楼盘，它是周围一公里内唯一的高层建筑，这是它最大的优势。由于20层以上基本还可以远眺大海及俯视市容，风景应该是不错，所以当年开盘时它曾经卖到过10000元/平米，基本起价也在7000左右，是当时这片区的高档楼盘。但该楼盘按目前观点看是有些问题的，一是正南门前是一条主要交通干道，车流量极大；二是地少楼层高，容积率太大，都到8、9了，很拥挤，基本没有活动场所；小区内共900多户但停车位只有250多个，只有1：4，严重不足。所以除开盘时这几年一直都卖得不太好，二手价格始终都在5000左右，周边比它稍好的小区二手价已经到了5500甚至更高。

　　他们到这里来干什么呢？原来是余磊打电话给赵校友说想看看他们实际运作过的项目，马尾先生回电向余磊介绍一位最内行的贾先生来安排这次的参观！主要是先感受一下‘定向‘‘拍卖的成果！

　　他们和一个自称是贾先生安排来的冯姓小伙子在小区门口见了面，他说今天20楼以上都有房可以看，在问过他们想看多少楼以后，就上到了28层。

　　小伙子直接拿出钥匙打开了28A的房间，这是一套正南向110平米左右的三房一厅，有前后两个大阳台，南北通透、户型方正、实用率高。余磊问这房目前卖多少钱，得到的答案是4500多，上个月才卖的，手续尚在办理中，业主还没有来收房而已。

　　余磊和丁翎都吓了一跳。刚才说的二手房价格在5000左右是10层以下的均价，象这样的28层，正南向，至少应该在6500左右！这么说来毛利差不多在45%，除掉费用估计至少也在30%左右！

　　接着他们又去看了楼下27层D的60多平米的小两房，正好业主正在进行装修，一位大妈看到小冯领着客户来参观，便很热情地停下手中的活招呼他们。这个小两房是在西北角，只有一个向北的挂角阳台，户型还比较方正，也许还没有到盛夏，西晒的感觉不是很强。这房子是大妈的女儿买的，她女儿在附近工作，原先开盘时就在小区其它栋买过房子了，那时找了很多关系还要6000元/平米，现在这套加上各种费用算下来也不到5000元/平米，所以大妈对小冯态度非常好，说他们公司办事真不错！

　　这一下午，小冯带着他们看了这个小区好多家房屋，确实感觉到实惠，还有就是他们干这事应该不是一天两天了。快到临走时那位贾先生还来电话询问余磊看得如何，还满意吗？在得到丁翎肯定答复后，贾先生很得意地说，“这不算什么，这些房子马上又要增值了，因为地铁规划已经通过，那条交通干道临近此小区的地方将会设一个地铁站，这是绝对的利好消息！”

　　贾先生还说请丁翎和余磊过几天去参观一个定向拍卖会的现场，丁翎和余磊答应等他的通知。

　　一切都看着满意，丁翎现在基本上不再怀疑他们讲的是不是真的了。现在的问题就是他们能提供什么样的合作机会？

　　又过了几天，贾先生终于来电话了，约明天上午九点见面，地点居然就在原先丁翎工作的那个全通地产所在大厦的23层。

　　现在拍卖会对丁翎和余磊来说已经不是什么新鲜事物了，但这次贾先生安排他们旁听的这个拍卖会可不同一般，突出一点就是神秘。首先，23楼的会场除非有人带领，外人基本就找不到入口，因为门口没有任何标识；二，进入会场非常严格，经过了若干道检查不说，若不是贾先生预先办理了相关出入证，丁翎和余磊也是进不了会场的；第三，没有闲人，来参加拍卖的人不多，大概二十来人，主要分为七八个小群体，基本都是象丁翎和余磊这样由熟人带领着分坐在拍卖主持台的周围。

　　不象在房产交易中心进行的拍卖会，需要好多观众来捧场，这里看样子全都是买家，而且拍卖师基本也不太吆喝，只是简单介绍一下拍卖的标的物之后就开始拍，观众应答也很干脆，在两三下举牌之后一件标的物就被落棰敲定！这点让丁翎和余磊尤其吃惊。拍卖结束后几乎所有来的人都没有落空，贾先生例外。

　　整个30多套房屋前后竞拍不到半小时就基本搞定了。散场前拍卖师作了一个补充说明，由于是受特定委托对象进行的会员制拍卖，最后成交的手续、包括按揭手续等可能时间会稍微长一些，而且这些手续必须是由特定的相关经办人来办理，相应的手续费由买家承担，拍卖行概不负责！

　　(4-4)

　　丁翎和余磊参加完‘定向拍卖会‘‘，与贾先生简单交谈后即回到了公司。他们有很多感慨，特别是最近那么多人对别墅感兴趣，连这次‘定向拍卖‘‘的几十套标的中，基本有一半是200万以上的别墅。他们感叹为什么会有这么多人敢这样大量的买别墅，这种投资的回收期是很长的，需要很强的实力，长期收益虽然很可观，但短期按揭压力大，物业收费也很高。如果别墅市场不能在短期内有非常强劲的增长的话，按丁翎和余磊他们目前的资金实力基本是不可能操作这样的买卖的，风险太大了！所以，当贾先生说起过段时间有十套别墅要卖，总面积二千多平米，总价在二千万之内，问他们有没有兴趣商量一下如何操作时，他们没有直接回答，表示要想一想。

　　贾先生说可以考虑但要尽快给他回复，因为有另外的朋友可能也想要！

　　丁翎现在非常的痛苦，她觉得应该是有机会可以大挣一笔钱，但是有种抓不到手的感觉。因为现在的钱还是太少，虽然余磊的信诚公司这半年多还是赚了些钱！

　　就在余磊和丁翎思考着如何回复贾先生时，余磊手上报纸的一条消息引起了丁翎的注意：

　　加强宏观调控、别墅用地可能不再审批！

　　本报特邀通讯员今晨北京消息，据国家土地管理局有关人士透露：鉴于目前各地方政府大量出让土地作为别墅之用，为了保护国家自然生态环境、保护现有的耕地资源，强化国家对土地资源的有效管理，避免各地方政府在土地批租和转让过程中对现有农耕地、生态湿地的有意或无意的破坏。中央准备在全国进行有关土地出让工作大检查，今后很有可能不再审批别墅用地的申请了。初步计划先从北京开始实行，其它地区将逐步实行！预计我市可能在半年后接受大检查，一年内实行此政策！

　　。。。。。。

　　丁翎拿过余磊手中的报纸仔细将文章看了三遍，然后小声对余磊说：“我们发达的机会来了，就是它了！你看看这个！”

　　余磊按照丁翎的指示认认真真地看了两遍，还是没有明白丁翎的意思，“我没有看出来啊！”

　　“你还没有看出来？‘土地出让大检查、别墅用地不再审批‘‘，这说明别墅很快就会升值了，我估计到时翻翻都是小意思。我们应该抓住这个机会，多搞些别墅在手里等着升值抛售！”丁翎讲话时眉飞色舞的样子，好象她手里已经有很多别墅而且已经涨得很高很高了！

　　“有那么乐观吗？我看不一定吧！毕竟它不是个普遍需求的东西！我觉得我们还是按照以前的规划实实在在地先把中介这个生意做稳，待壮大后再力争成为承销商吧！”余磊的目的很明显，就是力求最稳妥。

　　“这和我们的思路一点都不矛盾啊！如果挣足了本钱，我们立刻就可以做地产承销商、甚至开发商啊！你难道不想早日做强做大吗？！”听丁翎口气有些生气。

　　“我不是这个意思。我只是觉得别墅市场不一定象我们想象的那样大和增长迅速。而且这个消息是公开的，大家都知道，估计价格早就上涨了，我们现在介入的成本可能已经高了很多！如果按揭很多套，还款压力是很大的啊！”余磊讲得很实际。

　　“我知道！但还有一个事实是，海深市的别墅到目前为止都是升值的，从五年前到两年前的别墅来看，增值速度越来越快！前两年好一点位置别墅的市价到现在基本都已翻了一倍，个别的已经翻了两倍了！你想想，我就是借钱按揭来做这样的事都可以啊！要不我一个人干，你就当借我的，支持我一下吧！我给你每年20%的利息都可以！”丁翎看样子是真的生气了，都提出来要单独干了。余磊当然不能再说什么了。

　　“你先不要生气嘛！我只是把一些担忧说在前面而已！这个事好说，我们再研究一下吧！不要提借钱的事，我不是说过这个公司你有一半吗？你想好了我就支持你去做！”

　　后来，余磊在丁翎的一再要求下和贾先生联系表示愿意参与那十套带有英伦风味的‘柯南别墅‘‘的拍卖，约贾先生面谈具体事宜，然后结束了这次与丁翎不太愉快的协商！

　　第二天，贾先生很早就过来了。除了那十套别墅的资料外，他还带了一份协议书，就是委托竞拍协议书。从内容上看没有什么特别，就是说一方全权委托另一方处理就‘柯南别墅‘‘项目的竞拍事宜，协议中有关别墅最高价的限定，贾先生向丁翎和余磊保证成交价不会超过1万元/平米，本次拍卖佣金为成交额的10%，因为这几套别墅很有升值潜力。贾先生还表示佣金不用先给，在竞拍成交后房产手续办理之前付清即可！

　　丁翎有些疑问：“那我资金有些困难怎么办？”

　　“你们现在有多少资金可以用来做这些事？”

　　“100万现金，现在公司每月入帐在7万左右。”余磊如实地报出了目前他们的家底。

　　“哦！那这样的话就会麻烦一些。可以考虑给你们办理全按揭手续，如果以1000万的总额来算，30年按揭的月供款是5万6千左右，一年就是67万多。相信一年后这个别墅升值30%-40%是绝对没有问题的。到那时你们考虑卖掉一些或继续等待升值都没有任何问题。不过这样的话，估计十套别墅你们就不能全拿了，暂定在5-6套之间，因为每套面积都在180-200平米之间，这样总价就会在1800万-2000万之间。按照我们的规则，佣金不用先付，但入场时10%的保证金是不能少的，而且按揭时的担保至少得用你们的公司作为抵押。我按1000万总价给你们去拍吧！你们看如何？要不你们先商量一下再说！”贾先生一席话说得简单明了！

　　虽然余磊还是觉得有些地方不妥，想再多问一些细节。但是丁翎对于这笔生意如此的看好，以至于再次提出向余磊借钱来做这事。无奈，余磊还是同意了贾先生的这个一千万总额的委托竞拍方案，在签署完委托竞拍协议和贷款抵押协议后下午就到银行将100万现款全部汇到了贾先生指定的银行帐号上。

　　贾先生临走时让丁翎和余磊等几天再给消息，一是等银行到帐，二是另外几套也需要点时间去落实买家。

　　三天过去了，贾先生还没有打电话来通知何时可以拍卖。余磊有些着急，丁翎反而安慰余磊再等等，说她先打个电话问他一下就可以知道了。于是丁翎很快拨通了贾先生的手机，贾先生说他正在运作此事，过两天就可以了，请他们放心等候消息！

　　贾先生在电话里洪亮的、信心十足的声音余磊在一旁听的很清楚。于是余磊也就不说话了。

　　又过了三天，还是没有贾先生的消息，丁翎又拨了他的电话，系统回应是‘你拨的用户已欠费停机了‘‘。这下丁翎有些着急了，一丝不详的预感袭来。他让余磊赶紧找那个赵先生和查经理问问贾先生还有没有其它电话？余磊一问更糟糕，查先生首先就不认识贾先生，而赵先生也只是见过贾先生几面，都是通过电话联系的，而且已经有一个多月没有联系了。

　　余磊和丁翎都觉得问题大了，于是他们又赶到上次定向拍卖的地产大厦23层询问。结果是这里从来就没有什么拍卖行，那间屋子前段时间租给过一个姓贾的制片人用做室内拍摄场地，也不知拍电影还是电视剧，反正前几天已经退房走了。

　　还没等回公司考虑是否报警，他们就确切知道被骗了，因为小六打电话说有人拿着转让协议上门准备接手余磊的信诚房地产中介公司了！

　　等余磊和丁翎从区公安分局出来的时候天色已经很晚了。原来分局长就是当时那个要求余磊他们免收佣金的展老爷子的大儿子展志国，展老爷子在家没少表扬余磊，所以展局长知道余磊这个人不错。展局长对这个案子很关注，他一直在旁听所有事情的经过，期间也询问过一些问题。办案人员在核实贾先生的身份时才发现他是个因诈骗被劳教过的人，已出狱多年，暂时没有其它新的案底。网络显示几天前他已经出境了。

　　那100万早就被提走，估计很难追回了。展局长表示一定要帮余磊一查到底。至于公司被转让之事，展局长则委婉地批评余磊：“你说你啊也算是商场上的老手了。你怎么能签这种全权委托的东西呢？签了也就罢了，你怎么能将身份证也让人借了半天呢？这倒好，贾先生又将你的公司‘合法‘‘卖了25万。

　　他肯定是不回来了，说不定这次骗的不只你一个呢！再说这个转让属于正常合同，受让方没有不当得利，从目前情况看你很难要回来。即便人家愿意还给你，估计这25万还得你们先出！”

　　余磊和丁翎离开分局后，两人一路默默地来到一个小酒吧，大厅里正在播放Matthew·Lien唱的《Bressanon》。丁翎眼里含着泪水，久久地注视着余磊，**轻轻地嚅动着，好象有话要对余磊说，但又难以开口的样子。

本章已完结，下一章内容更精彩喔。