忘了自我介绍。

　　1980年一声闷天雷之下，我就拱了出来。老爸给我起了个特有诗意的名字：蓝宇。以至我的生活一路在诗意中失意。

　　大学时就闷骚着擅长写情诗，是一群死党的御用情书手，诗写了不少，身边红颜也不少，却没能将半个红颜转为知己。而后经过研究，大学里三类男人最受欢迎，一是学生会的，白天装人晚上**那种；二是流氓，白天无赖晚上畜生那种；三是公子哥，那年头已经没什么“骑着自行车带你去看夕阳”的穷浪漫了，一小车屁股装满玫瑰那才算浪漫。综上所述，第一种我装不出来，第三种我是遥遥无期，只能第二种了。

　　化身流氓后，倒是混出头了。不是说不怕流氓就怕流氓有文化吗？作为一个有文化的流氓，从大二至大四，我换了5、6个女朋友，最后栽在同乡现任女朋友林芊芊身上了。这一栽，栽到现在有6年多了。我从一只大灰狼，被她驯服成了灰太狼。

　　大学毕业后，她回到了广东老家，而我，不甘心在老家那个县级市郁郁不振，抹了抹她的泪我的泪，毅然出外打拼。从北京拼到深圳，从南宁拼到昆明，吃过馒头喝过自来水睡过公园长凳，越拼越往山窝里去，2年前到了YY市就再也漂不动了。

　　我是做地产策划的，在深圳翔宇代理行呆着。地产策划，就是专门替开发商想着怎么出广告忽悠老百姓、怎么定价使利润最大化、怎么制造市场热点等等那些点子的那种职业。别拍砖，都是混口饭吃。出来混，我也还了——我也成房奴了。

　　其实之前我在公司的YY市分公司还是挺牛逼的一号人物。那时我是分公司策划总监，分公司就在中诚国际那，十六楼整层写字楼，办公室不准吸烟，有专门的吸烟区，就是走廊外二十多平米的观景平台，上面还有个秋千和个从来没喷水的小喷泉，你可以坐在秋千上看到YY市的大半风景，感受天下尽在我手的快感……

　　好汉不提当年勇。一场深圳总部和YY市分公司的内部斗争下，我虽似蒲公英的随风飘摆，但最终深圳总部把YY分公司打垮后，因为我在YY市扎根工作的本质界定，策划总监被总部直接派人接管，我被调往城郊担任一个项目的项目经理。城郊，领秀新城，算是翔宇最差的一个项目。一个30万方的住宅项目，在城边边上的城南新区的角落里，地段就不说了，社区倒是做得有板有眼的，一期卖得还可以，甲方信心一膨胀，大笔一挥，二期每平方涨价1000！自此，门可罗雀。我就在这么个倒霉日子进了这么个倒霉项目。

　　话说我成了灰太狼后，在林芊芊的调教下，绝对的做到了与美女的绝缘。其实做我这行，从手底下的置业顾问，各方广告公司广告业务代表的推广人员，相关宣传活动时邀请的模特礼仪……这美女不敢说是目不暇接，那也是时常碰到。你说男人不喜欢美女那是假话，但我一想到老婆大人在遥远的家乡为我留守，想到她曾经跟我混过的那段馒头咸菜白稀饭的日子，就楞是不敢对别的女人动情。

　　是男人就渴望艳遇，想是一码事，做那就是另一码事！

　　抱着远赏花海不摘花的心态，我从一个有文化的流氓，逐渐变成了个没文化的白领。原本当总监时还好，整天工作都忙没怎么觉得失落。现在被贬到边疆，闲得脑子长草，加上收入缩水了，晚上哪都不去了，就在家里喝闷酒看连续剧做宅男，身上的雄性激素日益膨胀，我有预感，我又要变回大灰狼了！

　　……

钻出车门，刚好10点。我抖擞了下精神，步进销售中心。

　　白勇已经站在销售前台，背着双手跟前台的销售员打情骂俏着，一看我来，他的脸就拉了下来。兴许没人跟他说过，他天生一副马脸，这一拉脸就更难看了。

　　白勇何许人也？深圳总部调配过来把我踢掉坐了总监位置的人。不光长了副马脸，这马屁拍起来也是一套一套的。当然，也得看是谁，看是我嘛，只会狠狠地鞭策。

　　“白总监，视察工作来了？”我挤出了点笑容。

　　“我说小蓝！今天是什么日子你不知道吗？开发商的集团老总要来视察项目！你看看几点了？”白勇夸张的指了指他的破表，精工表而已，小日本的便宜货。至于吗？

　　我最讨厌别人叫我小蓝，吗的好像要显得自己比我大很多高级很多的样子。“10点呀，我们项目是10点上班的。”我也把自个的表一递，欧米茄，淘宝上500买的，以假乱真。

　　“好啊，你们项目还挺特殊的，总部都是9点半上班，你们10点！”马脸看到我的欧米茄，脸拉得快掉到胸口了，气死你个小白，我心里乐呀乐呀。

　　我不亢不卑的保持着职业微笑：“白总监，我这边跟你解释一下。一是这边的开发商是10点上班的，而且一般他们都是10点半才陆续来到，我们提前太早来也没人对接工作；二是这边是近郊，可能本市跟深圳还是有点区别，一般11点时没什么客户的；三是我们的工作人员都住得比较远，早出晚归的也影响他们的……”

　　白勇不客气的打断了我的说话：“小蓝，你这个态度，这个态度是作为一个管理层该说的话吗？这是推脱！你不能来得比甲方早一点吗？没有客户，没有客户你们不能先做好清洁整理好仪容喊喊口号吗？”

　　“是！”我立马挺了挺身板，转身大步迈向销售前台，夸张地吼道：“精神点！所有工作人员前台集合！”

　　这边项目的工作，除了对接好甲方做好策划，其他一般的这些屁事我也从来不管的，我要管了，还要销售经理来干嘛？这边上班的其实都知道我的德行，偷偷笑着站成了一排。

　　“我们是翔宇人！我们是专业地产精英！我们为房地产开发商提供最有效的策划思想和营销服务！客户认可，翔宇成功！”随着稀稀拉拉的掌声，大家嘻嘻哈哈的跟我把口号喊完。说实话，这口号真恶心。进翔宇2年多我就没喊过两次。

　　“好了好了，小蓝，你来一下。”白勇不耐烦的向我招招手。

　　“小蓝，嘻嘻……”销售员蒋蓝蓝偷笑了一声，一般售楼部叫小蓝就是在叫她。是呀，我蓝宇还真没碰到过叫我小蓝的主，翔宇的老大袁总是叫我全名，开发商的老总们是叫我蓝经理。这白勇是总监当傻了，当众给我掉面子。

　　白勇把办公室门关上就劈头盖脸的一顿：“你看你怎么带的兵！销售人员嘻嘻哈哈的成何体统？兵熊熊一个，将熊熊一窝！”

　　我觉得我已经难以克制了，一时间发配边疆一个多月的堆积的郁闷从胸腔里直冒上来：“白总监！我到这边才多久的时间？前任项目经理也是深圳总部调来的吧？狗屁不通的水平直接被甲方投诉赶走了，留下个烂摊子公司就把我派来。我来时是什么环境？10个销售人员9个是关系户！这个是甲方某某的女儿那个是袁总的亲戚，怎么管？再说，这也轮得到我管吗？销售经理是干嘛吃的？话说回来，销售经理杨佳现在还没来！”

　　白勇看我冒了火，也不敢再造次，连忙摆手说道：“别激动啊蓝经理，我这不是来这边支援你们的工作吗？无则加勉有则改之！你还年轻，是公司的重点培养对象啊，这边的环境可能苦了点，你要挺住啊！”

　　看来人当了屁大点官，就总能不自觉的冒出这样那样的官腔。还好我没被同化，一直难以学习这样的嘴脸。我压了压火，掏了烟给他递上，自顾的点了烟又把火机放回兜里。心里闷得慌，这一发泄出来，吼得天花板都震了震，估计让外边的姑娘们看热闹了。

　　白勇看我没给他点烟，有点无趣，一边掏出火机点烟一边轻轻摇了摇头，估计在心里说：蓝宇这人也没救了。

　　这时，杨佳带着灿烂的笑容和她那一身香奈儿香水味推门进来。一看我们这架势，楞了楞，说道：“白总，您也在呀。”

　　“小杨，来了呀。哎呀，你们这边今天有重要领导来视察，我就过来看看能不能给你们这边一些支援了。”白勇打了个哈哈。这厮不提杨佳也迟到的事，也丝毫不提刚才跟我说到得销售人员的懒散问题，甚至还殷勤地跟杨佳嘘寒问暖。

　　在职场，女性的优势确实比男性的大。咱带了把，就得多担待着……

　　蒋蓝蓝推开门探进了脑袋，颇为紧张地说：“开发商的领导来了。”蒋蓝蓝是项目里唯一一个没有后台背景的工作人员。人比较勤奋，倒也乖巧单纯，没有得罪什么人，在同事圈里混得不错，就是喜欢凡事都大惊小怪一番。

　　我收拾了一下心情，跟白勇和杨佳一道走出办公室。再一看杨佳，还是穿得那么花枝招展，没换上工装。虽然不知道杨佳是什么底细，但我知道翔宇多年来的斗争之下，就她那点业余水平还能呆在销售经理这个位置上，就肯定不是个省油的灯。既然白勇看到了都没说什么，我也犯不着明着得罪人。

　　“这是我们集团公司的彭总。这个是翔宇经纪公司的蓝经理、杨经理。”甲方项目总监刘总引见了一下双方。我特意把白勇晾在一边就直接跟彭总握了握手：“您好彭总，欢迎您来到领秀新城视察工作，希望您多给我们提出指导意见！”

　　白勇囧在一边，等我们双方握手问候完了，才挤了进来伸出右手：“您好彭总，我是翔宇经纪YY市的区域策划总监，我叫白勇。”在他从我身旁擦过的一瞬间，我闻到了一股汗味，还看到他皱巴巴的衬衣没有束好，漏了一截在**外，**不大合身，绑上皮带后腰围皱出几个窝窝……

　　太毁我们房地产从业人员的形象了！我一直鄙视袁总的招聘眼光，女的他喜欢找些漂亮不实在的花瓶，男的他净找些低成本的业余人员当然我是例外。其实衣帽取人是基本的招聘标准，从衣着上就能看出一个人的水准。房地产这行，也就是社会上所说的阴暗处的暴利行业，在里面混个几年，不说房车都有但起码那身行头还是能跟上的。不说追求什么品牌，一套拿得出手的合身西服，一双永远保持一尘不染的皮鞋，一条笔挺得体的衬衣，这是最最基本的。就白勇这身，有个总监的样子吗？

会议室，气氛凝重。我们仨和蒋蓝蓝等几个骨干销售人员坐在会议桌的一边，对面是甲方项目部的人。中间**位坐着彭总，掏出了软中华自顾的点上，也没说话。

彭总把矛头指向了营销部：“小刘，围墙外的广告包装已经褪色了，你们这么多人这么多双眼睛，没看出来？还有售楼部的销售人员，一个个的精神面貌这么差，怎么接待客户？最重要的是，这个月的业绩，请你们看看？2008年10月1日截止至今天10月23日，成交量才6套！每年的这个时候都是旺季，你们竟然连两位数的销量都没达到！”

　　彭总在指桑骂槐，虽然话是对着刘总说的，话中骂的就是我们，其实也没骂错。

白勇自信满满挺身而出，他应该忘了董存瑞虽然当了英雄炸了碉堡但把自己也壮烈了。“彭总，这个月的销售情况不乐观，客观上是受到国际金融风暴的严重影响。这场金融风暴来得太快影响面太大了，我一个月前在深圳，那边的市场也是一片惨淡萧条。”

　　“白总监，我说过，我需要的不是解释，是如何解决问题！”最后4个子彭总加重了语气。“再说，国际金融风暴确实对本市地产市场是产生了一定影响，但这种影响会大到这么少的客户买房？刚性需求不存在了吗？还有，不要拿本市这样的三线城市跟深圳对比！”

　　白勇小脸刷白。足足憋了半分钟他才结结巴巴地接上话：“现今客户对本项目的普遍反映是价格过高，无法接受。加上万科也开始大打降价牌，全国一片楼价声讨声。这段风暴只是个开始，我们应该打出降价牌，先迈出YY市地产市场的第一步……”

　　“降价？降多少？降500？客户不接受还是觉得贵怎么办？不满意再降1000？随着降价，你有考虑到项目的市场形象受到多大影响吗？还有，你们深圳公司的，是不是都喜欢扯着万科这些知名开发商的大旗来跟风和思想？你们有没有考虑到，在YY市，他们的做法能否走得通，而在我们公司，又有没有万科那么强的实力去玩？玩不玩得起？”彭总这话丝毫没有给我们留面子，在YY市混了十几年地产，彭总从一个农民做到YY市首屈一指的开发商老总，可不是白勇这种只会搬深圳吹万科的人能糊弄过去的。

　　白勇哑巴了。

　　“彭总，白总监这边的意思没说清楚，我补充一下。”我轻咳了一声：“而今的价格，因为对比一期调高了1000元，确实使很多客户无法接受。现在金融风暴已经对国内一线城市造成了很大的影响，虽然YY市的地产市场暂时还没有出现大幅度降价，但众多客户都已经在持币观望了，就在这种观望气氛愈发凝重的市场环境下，总会有一批开发商扛不住资金压力出来降价的，有了第一个，就会出现一大批！据我所知，距离我们项目不足1000米的景致花园，原本售价就比我们低500元左右，而且他们开发商现在很缺钱，连工程款都是施工方全额垫资的，相信不久他们就会扛不住压力要降价了！到时候，可能情况比现在还要严峻得多！甚至可以说项目需要付出更大的降价幅度也无法达到现在降价的效果！”我的话只说了一半，顿了顿，看了看彭总。

　　“你继续！”彭总眉头依然紧锁，单给我扔了根烟。

　　我有点得意的把烟点上，继续说道：“问题是，如何在不影响项目形象的前提下去降价，还有，降多少才是个合理的幅度！我的建议是价格不能明降，而是暗中给折扣，对比景致花园的价格，我建议是9-93折，这样的折扣可以达到与这个直接竞争项目的价格持平，以团购的形式进行打折。现在开始启动几项工作，一是应该着手跟各大媒体和单位合作，高调组织团购活动，而这个团购，其实只是个幌子，其实只要是意向客户，经由我们销售人员的自行安排组织，编入团购名单，让他们也享受这样的折扣。这样的活动可以拉到更多市场新客户，还可以对之前因为价格问题而观望的老客户进行收网。二是，针对项目一期的客户，以至贵公司在YY市开发多年的多个项目的老客户进行短信及电话宣传，凡老客户带新客户成交的，即可获得数目可观的现金奖励，让更多的人成为我们的销售员，类似传销吧。三是启动项目附近的一些学校及企事业单位的直销宣传工作，项目宣传单及小礼品覆盖周边3公里范围，走出去，拉进来。四是项目的推广方式需要改变，之前的主要推广渠道集中在报广上，报广的成本太高，而且现在YY日报上太多地产广告了，投入的费用都是打水漂。现在的市场环境下，应该把这一大块的推广费用，集中到举办一些大型公关活动上，同时要启动YY市下面的县份上的推广活动，县份上的客户是我们近期应该充分挖掘的购房力量！其他的，现场销售人员的管理，以及现场的包装，存在的一些问题，我们会积极改进。”

　　“9折……这个幅度大了点。这个价格问题我们这边再研究一下。但是蓝经理你提出的这几个方法，可行。请贵公司尽快形成书面方案给我们提交。”彭总紧锁的眉头逐渐散开，我给了他一个职业微笑：“具体执行方案下周一可以提交给贵司。”

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　　散会后。白勇拍了拍我肩膀说道：“还是老弟你对YY市的市场了解啊。这个proposal，周六前完成，MSN传给我，或者发到我email，OK？”

　　我保持微笑，不置可否。我日，深圳总公司的鸟人就这德性，貌似距离香港近点就成香港人了，一是喜欢说话带点洋文，二是喜欢用MSN装逼。老子的案子从来都是直发老袁审批的，跟我指手画脚的，你算哪根葱，发你个大头鬼！

下午白勇把每个工作人员都单独叫到办公室里谈心。我在一旁玩着电脑，看他表演。

　　看来白勇确实是个当官的料啊。撇开水平不说，他说什么话都是打着官腔，张口闭口就是“我在深圳那时……”“我去香港那时……”，还带点洋文调调。他倒是还有个闪光点，就是我到项目差不多一个月才弄清楚的人事关系，他这个才来过两次的人，就弄得一清二楚。关系铁的，像袁总的亲戚，甲方某总的女儿，他是和蔼可亲的嘘寒问暖；关系一般的，像甲方某某工作人员的亲戚，他就恩威并重，3分鞭策7分肯定。

　　最后一个给他谈心的是蒋蓝蓝。白勇应该也知道蒋蓝蓝是这里唯一的没有背景的人，这厮全面鞭策，看到的没看到的，把所有销售部的问题全部都指向这个刚毕业的小姑娘。

　　说着说着蒋蓝蓝就委屈的哭了。她不算个漂亮女生，倒是一张婴儿肥的娃娃脸上挂着泪珠是我见犹怜。

　　我给蒋蓝蓝递了张纸巾，跟白勇说道：“行了白总监，你不觉得这样那样的销售问题，是管理层的问题吗？这是没带好兵的责任呀。当然，我也自我检讨一下，毕竟我是策划出身，销售的很多事情我不想管也管不来，刚进场也有很多情况不了解也正在调整。项目存在的各种问题，不是说今天才出现的，翔宇进场1年多了，从策划、定位到营销执行，各环节都有很多问题，以前房子好卖倒也忽略不计，现在顶不住市场压力了，这些日积月累的问题就不断地暴**来。”

　　“那你解决问题呀。不要推脱！小蓝，公司让你过来，就是来救火的！有什么需要，youcantellme！我反应上去，总部公司的技术资源全部都可以调配来这边support！”

　　“什么？塞波特？什么意思？”娘希匹的我真想抽他几耳光，知道老子没文化还跟老子说这么高级的洋文！

　　终于让白勇找到机会鄙视我了：“支持的意思！小蓝你大学时的英文是怎么学的？你是在YY市呆久了没有跟上总部的脚步啊！在深圳公司就没有几个人的英文会拉下水平的！”看他那兴奋劲我默默地把“支持”两字记下，趁他不注意就阴暗的上网查了下翻译，貌似就是support没错？我心里拔凉拔凉的。

　　蓝蓝看我那熊样，挂着眼泪又吃吃的笑了起来。

　　“严肃点！蒋蓝蓝你先回去吧。”白勇趁蒋蓝蓝起身跟他擦肩而过时扶了一把她的腰，语重心长道：“蓝蓝我这是在鞭策你呀，希望你能记住我的话，争取做到项目TOPONE的置业顾问，comeon！”

　　蒋蓝蓝走到他身后时把眼泪抹了抹，临了又转身对着白勇狠狠地做了个鬼脸，还调皮的向我眨巴了几下眼睛，才开门出去。

　　“对于这个项目我这边还没有什么具体想法。当然，大刀阔斧的调整势在必行。”我没跟白勇透露半点自己的计划。这个计划必须要等到袁总月底从深圳过来视察时我当面跟他汇报。其实到项目的这一个多月，我心里已经盘算好整改思路，而且必须要得罪很多人。

　　“good！有决心是好的。今天这边的情况，我会如实提交report给总部，当然是实事求是的反应情况和问题，让总部给予这边更多的……支持。”白勇应该原本计划着又要说“塞波特”这个词，但是考虑到跟我这样的文盲没必要再说那么高级的英文了，所以顿了顿就还是说了中文。多好的人哪，多懂得理解人关心人爱护人体贴人照顾人哪！我泛着泪光看着他头上有没有出现光环，谁知发现他顶着一坨牛粪。

　　鬼知道他的“滤泼”会怎么把老子过滤和泼屎了。这厮“滤泼”的不厚道那是全翔宇知名的，我这个月的奖金估计又得缺斤短两了，可怜的银啊……

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