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《被梦想烧死》

第7章 胆大骑龙骑虎(二)

作者:yiweixianfeng 阅读字体选择:小字

弘坤咦了一声,说怎么又提起太监来了?注意呀你,今后可别患上太监思维强迫症,看见美女你当她是烧火棍。木余精呲牙说还不是被你闹的,条件反射,把美女当烧火棍?不可能,我在娘胎里就学会了怜香惜玉。弘坤点点头说,食色者,性也,男人是为女人生的嘛,可惜我学艺不精,不能用太监思维去俘虏男人的思想,否则天下美色将唯我独享。木余精笑骂:“不要脸!老天爷怎么会让你这种人生下来?”弘坤摆摆手,说那是你的看法,我委托过美国中央情报局做过调查,调查显示,天下有三分之一的美女认为:天不生弘坤,万古如长夜。木余精哇了一声:“说你不要脸你就真不要脸啦?我现在知道‘不知羞耻’的同义词是什么了,那就是‘弘坤弘坤’。”

弘坤嘻嘻笑,继续喝茶。咖啡厅里,不少人在交头接耳,神情如商谈军事机密。厅内,有音乐在浅唱低吟,一首“月亮惹的祸”在空中飘浮。木余精突然想起了什么,问:“你刚才说月亮和老公睡觉去了,月亮有老公吗?我怎么没听说过?”弘坤放下茶杯:“你这人怎么老钻牛角尖?月亮的老公就是太阳啊,只不过为了光明的事业他们没结婚,一直偷偷在下半夜一起睡。”木余精睁大眼睛:“那星星呢?”

“星星是太阳的小蜜。”

“那太阳的小蜜也太多了吧?”

“谁叫他是太阳呢,他不惹小蜜,小蜜都要来惹他。”

现在做销售的半吊子,成天把“先交朋友,后做生意”挂在嘴边,可当你问怎样才能“先交朋友,后做生意”时,他却张眼望天,四顾茫然。生意人,不管假忙还是真忙,都说自己在中南海上班,每天日理万机。见面一次二次你不能打动他,再要约他比见明星都难。其实朋友虽分多种,但交个朋友却很简单,因为是个人都会说话。嘴巴生来是吃饭和说话的,小时候是先吃饭才会说话,长大后要先说话才有饭吃。俗话说话不投机半句多,见面时只要言语投机,就不愁交不下这个朋友。但交了朋友就能做生意吗?商人趋利,钱眼里面翻跟斗,你想占他的便宜,他还想在你骨头上刮油呢,如今两肋插刀的买卖连侠客都已不干,雪中送炭的交易火都不做。木余精来见弘坤,是出于商人的本能。弘坤心里明白,尽管废话已说了一箩筐,但自己要没可图可取之处,木余精和他的交情便永远在云端。

接下来,二人之间的谈话就有了友谊的味道,也平添了几分亲切感。根据弘坤的经验,大谈女人能在瞬间把两个男人之间的距离拉近。

木余精说我怎么又被你绕进去了?又跑到中山去逛了一圈,还去和月亮打了个招呼。不扯了,我们谈正事好吗?

弘坤说好啊,我先问问你,这几年你善事做得如何啊?木余精腼腆一笑说还过得去,捐建了几所“希望小学”,每年都要给本县的残疾人协会一些赞助,药厂现在是省残疾人协会的理事单位。

弘坤瞟了他一眼说,我猜你也做了不少好事,要不这二年你生意怎么会做得象掉进了国库,还惊动了本大人?你掉进国库还要出得来才行呢,知道吗?钥匙在我手里。

木余精撇撇嘴,说是吗?那好啊,那就赶快把你这个苹果砸下来吧。弘坤在纸上画了一个苹果递给他:“先把我的替身给你。”

木余精把纸揉成一团,拿出一盒“木帖灵”说,我看这样吧,我先把“木帖灵”的药理、功效、招商情况、市场策略讲给你听,听了之后你再谈想法,我们一起来商量,看重庆市场怎样运作。

弘坤点头,心想正合孤意,我做重庆市场就是个幌子,找你的目的是要拿“木帖灵”去冲货。先叫我讲怎么做,我只有瞎编,万一编不好**马脚,岂不是功亏一篑?

岁月已在木余精身上留下划痕,醒目的外形依然俊朗,脸上却已隐现沧桑。在他对“木帖灵”的详尽介绍中,弘坤渐渐死了冲货的心。木余精从“蒙洲”公司那里吸取了教训也获取了经验,对冲货严加控制,有格杀勿论的决心。他反而被木余精的介绍勾起了做“木帖灵”的兴趣:木余精年纪虽轻,却有做品牌的雄心。弘坤没有做过高价位的产品,他手上药品的售价也就在二、三十块之间。“木帖灵”的零售价高达324元一盒,却只有三张膏药。虽然木余精强调它是湿巾,但它在概念上不好和膏药区分,消费者仍然会把它归在膏药类,膏药卖这个价就是天价。

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『胆大骑龙骑虎(三)』

木余~说这个价是在这几年内逐步提~来的,弘坤猜应是“蒙洲”为获得~作空间所为。卖这个价,这几年这个产品没有消失,还在年复一年地增量,就说明“木帖灵”在疗效~确有它独到之~。但它95元一盒的底价弘坤~过高,扣率不够(扣率就是折扣)。弘坤批评木余~说现在底价招商20扣(二折)都高了,也就在10扣(一折)左右,你把钱都赚了经销商没空间怎么~作?木余~却~住底价不松~,说其他~厂

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