木余精说这个价是在这几年内逐步提上来的，弘坤猜应是“蒙洲”为获得操作空间所为。卖这个价，这几年这个产品没有消失，还在年复一年地增量，就说明“木帖灵”在疗效上确有它独到之处。

但它95元一盒的底价弘坤觉得过高，扣率不够（扣率就是折扣）。弘坤批评木余精说现在底价招商20扣（二折）都高了，也就在10扣（一折）左右，你把钱都赚了经销商没空间怎么操作？木余精却咬住底价不松口，说其他药厂乱搞薄利多销他不搞。他很坦然地承认他追求高利润，因为只有利厚他才能发展。见说不通他，弘坤说那你干脆提价，你卖324和398也没什么区别，反正都不到400元，但你95元的底价不能变。木余精有些犹豫，说太高了吧？先提个几十到348元算了。弘坤想了下觉得也行，提得太陡市场反应太大也不好。他暗自掂量，“木帖灵”的盘子比较干净，利润诱人，操作得当可以一跃龙门。

“该你了，说说吧，红烧还是清蒸？”弘坤正在盘算，木余精已经讲完，他把“木帖灵”往弘坤面前一推。

弘坤向后一仰身子：“你应该去当媒婆，我本来只是想嫖一下，被你一说，现在改娶了。”

木余精笑得肉颤。

弘坤盯了他一眼：“你怎么笑得象个卖肉的？满脸油光闪闪。”

木余精振振有词：“媒婆不就是卖肉的吗？”

弘坤差点把茶喷了出来：“真要做就不仅仅是重庆市场了。”

木余精猛喝了几口水：“也行啊，看你的能量。”

弘坤一偏头：“刚才听你提起品牌，一副无限向往的样子，你知道什么是品牌吗？”

木余精身子前驱，用手一指“木帖灵”：“知道啊，你看这个包装，在设计上就很有品牌理念。”

弘坤扫了“木帖灵”几眼：“说来听听？”木余精唾沫乱飞，嘴巴绕地球跑了一圈，也没有把品牌解释清楚。

弘坤用手转动“木帖灵”：“不专业了吧？品牌不是神呢，搞不清楚品牌是什么很严重哟，品牌形象是需要塑造的，你看，媒婆的品牌形象就没塑造好。”木余精挠头，不好意思地笑。弘坤抬了抬眼：“我先免费给你扫扫盲，讲一下营销和品牌，再来说‘木帖灵’我怎么做。”木余精连忙点头。

弘坤毕竟是在百事呆过的人，讲讲4PS就能把乡巴佬整晕，他先给木余精讲了一通有关产品、价格、渠道、宣传的营销理论，听得木余精头重脚轻却目不转睛，象是遇见了哈佛大学商学院的编外教授。

之后，弘坤给他讲品牌的名词解释：“品牌是一个名称、名词、符号或设计、或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。”

木余精听得摇头：“太深奥了，比甲骨文好不了多少。”

弘坤上下左右打量了一下他：“你高中学历，应该能理解呀，哦，一定是读书的时侯，在上课时间只顾偷看漂亮女同学的后脑勺去了。其实根本就不用偷看嘛，女人不管外面穿的是什么，猜都猜得到，她里面肯定穿的是比基尼。现在好了，读书时搞得该学的知识没学到，如今看见盘子你以为它是UFO，说它深奥。”

木余精笑个不停：“我宁愿听你胡说八道也不愿意听你讲营销理论，枯燥啊，你还不如直接拿根棒棒把我打晕了省事。”

“是吗？”弘坤招手叫服务员续水，“看来我太博学了，也错把你当研究生带。我给你讲浅显一点吧：能够做到口口相传的牌子就是品牌，比如‘茅台’。‘菲利普?科特勒’你知道吗？刚才说的品牌的定义就是他归纳的。”

木余精眼珠转了几转：“科特勒？是希特勒的弟弟吧？”

弘坤笑得一晃，差点碰到倒水的服务员：“我说错了，你上课偷看的不是漂亮女生的后脑勺，天天看人家后脑也多少会有点思想，你现在的思维是臀部思维，走累了看见椅子就坐，根本就不过大脑，也不想一下这椅子坐不坐得，万一椅子半身瘫痪或者油漆未干怎么办？你当时啊，肯定偷看的是人家的屁股。菲利普?科特勒是鼎鼎有名的营销专家！希特勒的弟弟？看见吃三**的，你岂不是要说他是拿破仑的哥哥？”

木余精笑得手抖，碰洒了杯里的咖啡，弘坤递纸巾给他：“不和你讲理论了，讲点感性的。我刚进重庆‘百事’的时候，考过一次品牌测试，现在想起来都觉得有意思。那是个冬天，考试设在会议室，十几个考官扮成消费者围桌而坐，靠墙摆着一台装满百事可乐的现调机，现调机有点类似现在的饮水机，不过比它大得多。现调机旁边的桌子上，放了几打一次性杯子。考题很简单，就是拿起杯子在现调机上放进百事可乐卖给考官——卖给消费者。我们一起参加考试的有五十多人，都是从各地市场挑出来的销售尖子。众销售高手觉得这题目太容易了，小菜一碟，于是纷纷披挂上阵，吆喝叫卖，有喊打折促销的，有搞卖二赠一的，有送小礼品的，销售手段五花八门，但是效果均不理想，考官——消费者不是很买账。”

说到这里，弘坤歇了一下，喝了一口新端上来的咖啡。

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